南都記者 賀力波 從淘米網(wǎng)線下售賣扭蛋產(chǎn)品、卡通書的火爆程度可以看到，網(wǎng)游的魅力和商業(yè)價值絕不限于顯示器、鼠標、鍵盤圍筑的虛擬世界里。在深圳歡樂谷，把原本虛擬的摩爾莊園演繹為現(xiàn)實后，淘米網(wǎng)的盈利視野變得更加開闊。

　　憑借為兒童訂制的網(wǎng)絡游戲《摩爾莊園》，淘米在3年內(nèi)發(fā)展了數(shù)千萬用戶，如果拓寬網(wǎng)游路線，將可能成為又一個游戲巨人。但從“企鵝”走出來的汪海兵選擇的是邊緣產(chǎn)品和內(nèi)容的開發(fā)，他的目標很明確，迪斯尼。

　　可以玩的“動畫片”

　　內(nèi)容每周末更新一次，游戲采用動態(tài)劇情

　　最初淘米設定的目標用戶是3到8歲的孩子，打算做兒童教育網(wǎng)絡社區(qū)。到了前期產(chǎn)品完成一半的時候，汪海兵猶豫了。他了解到美國兒童網(wǎng)站“企鵝俱樂部”的火爆程度后，決定暫時避開8歲以下的群體，走一條“已經(jīng)成功”的路。隨后，目標用戶定位于8到14歲兒童的“摩爾莊園”上線。

　　摩爾莊園采用童話故事作為游戲背景，但它最吸引孩子們的地方是它的內(nèi)容每周末都會更新一次，游戲采用動態(tài)劇情。這跟成年人當初每周看一集《越獄》一樣，開始了就無法停止。由于游戲變得很“動態(tài)”，“摩爾莊園”成了一部“可以玩的動畫片”。

　　淘米公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，摩爾莊園的玩家中女孩子居多，男孩和女孩喜歡玩的東西不一樣。于是，淘米想到完善產(chǎn)品線。

　　從去年開始，賽爾號、大玩國、小花仙、哈奇小鎮(zhèn)、功夫派等幾款針對不同玩家群的游戲上線。不過這些豐富的“動畫片”并不是24小時連播，為了控制孩子們的上網(wǎng)時間，服務器會從凌晨到六點關閉。

　　“未成年人上網(wǎng)”這個詞是淘米始終無法回避的，淘米也很清楚到底誰才是為孩子買單的人。為了要讓家長們放心，汪海兵設置了一套家長監(jiān)管系統(tǒng)。通過申請，可以將孩子的游戲賬號與家長的賬號綁定在一起，家長有權限查看孩子登陸游戲的次數(shù)以及充值消費記錄等。如果家長覺得孩子的上網(wǎng)行為已經(jīng)無法控制，那么可以申請凍結(jié)游戲賬號。

　　線上賣VIP　線下賣授權

　　目前90%的收入來自線上VIP用戶10元包月費

　　2010年初，淘米宣布已經(jīng)盈利。他們90%的收入來自線上V IP用戶10元包月費。

　　如果把這樣的盈利模式定為淘米的主方向，那么他們終究會因用戶數(shù)量的飽和而遭遇無法突破的“天花板”。

　　因為用戶群的特殊性，汪海兵沒有指望那些小玩家們掏更多的錢玩游戲，但他會想辦法讓家長和孩子掏錢買淘米的線下產(chǎn)品。

　　淘米想到的是迪斯尼：通過授權，把那些深入人心的卡通形象和故事變?yōu)楝F(xiàn)金，而且可以復制到很多產(chǎn)品上。淘米已經(jīng)有走這條盈利模式的基因了，因為在2億中小學生人群里，已經(jīng)有5000萬人玩過淘米的游戲了。

　　目前，淘米的線下圖書已經(jīng)與北京童趣出版社、江蘇美術出版社合作；玩具跟日本萬代、廣東奧飛動漫合作；服裝跟擁中威合作。這些線下的合作主要是指品牌授權，淘米網(wǎng)不負責任何產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

　　淘米網(wǎng)的發(fā)展愿景中，線下收入的比例在5年內(nèi)超過50%。

　　延伸：主題樂園+舞臺劇

　　把淘米的卡通人物的故事也搬到現(xiàn)實里來

　　在中國孩子們的印象中，與迪斯尼三個字聯(lián)系很緊密的恐怕是迪斯尼樂園。

　　于是，淘米也開始做樂園。今年年初，摩爾莊園的現(xiàn)實版在深圳歡樂谷登場。

　　跟在虛擬摩爾莊園里一樣，“小摩爾”可在現(xiàn)實版里領取任務卡，去做“SMC職業(yè)訓練”和“打工賺取摩爾豆”：完成SM C職業(yè)訓練，獲得“英勇騎士證書”；通過玩轉(zhuǎn)魔幻城堡區(qū)“浪花跳跳”等項目賺取摩爾豆，集齊一定數(shù)量的摩爾豆獲得歡樂谷免費門票及摩爾莊園送出的游戲道具等線上虛擬禮品。

　　此外，淘米網(wǎng)通過對用戶網(wǎng)上搜索行為的觀察，發(fā)現(xiàn)小用戶們在搜索《摩爾莊園》的同時，還在搜索動漫信息。這給了汪海兵另一種啟發(fā)：把淘米的卡通人物的故事也搬到現(xiàn)實里來。很快，基于《摩爾莊園》和《賽爾號》設定的舞臺劇，將于“十一”期間在北京、上海公演。