模式永續(xù)在于分賬永續(xù)

　　網(wǎng)絡(luò)上大批的像VANCL一樣的電子商務(wù)公司在利用分賬做營銷。但是廣告聯(lián)盟里那些中小網(wǎng)站并沒有因此而獲得大批持續(xù)的收益。原因是按后果付費(fèi)的模式只是一個(gè)流量導(dǎo)入手段，并不能實(shí)現(xiàn)長期的分賬收益。

　　據(jù)第三方分賬和平臺(tái)服務(wù)商九櫻天下(北京)信息技巧有限公司客戶總監(jiān)韓冬梅介紹。分賬模式的核心理念是，合作雙方各出資源，利益共享，類似合作組建一個(gè)虛擬企業(yè)。媒體投入廣告資源，企業(yè)負(fù)責(zé)銷售，產(chǎn)生銷售后雙方分享收益，在某種意義上，企業(yè)和媒體是一種類似股東合作的關(guān)系。一方面，媒體投入資源，也是一種投資，投資是需要回報(bào)的，其回報(bào)包含回報(bào)的程度和回報(bào)的年限。另一方面，從股東的角度講，媒體傳播后帶來的客戶資源，也是同時(shí)屬于媒體的。但現(xiàn)有網(wǎng)上辨認(rèn)技巧通常監(jiān)測不到一個(gè)客戶下一次的訂單。比如說，一個(gè)新客戶從一家廣告聯(lián)盟的小網(wǎng)站入口被導(dǎo)入購物商城，用戶注冊并產(chǎn)生了交易。這一次的訂單交易被計(jì)入分賬，但下一次用戶通過注冊賬號直接登錄該購物網(wǎng)站所產(chǎn)生交易就不會(huì)辨認(rèn)并計(jì)入分賬。

　　韓冬梅指出，媒體收益不足，會(huì)慢慢失去合作的興趣，進(jìn)而不能永續(xù)合作。另一方面，分賬廣告?zhèn)鞑ズ螽a(chǎn)生收益的情況，一方面跟媒體傳播的受眾群和籠罩率相干，另一方面和企業(yè)的綜合才能相干，如果媒體已經(jīng)將客戶吸引到了企業(yè)，但是企業(yè)的前臺(tái)推廣和后臺(tái)服務(wù)的質(zhì)量比較差，那么也會(huì)直接影響交易，同時(shí)影響媒體分賬收益。

　　甚至有個(gè)別企業(yè)，為達(dá)成和媒體的合作，一開端承諾和媒體長期分賬甚至畢生分賬，但到了某個(gè)時(shí)候，突然關(guān)閉企業(yè)和訂單數(shù)據(jù)服務(wù)器，另起爐灶，注冊新的公司，根據(jù)前期積累的客戶數(shù)據(jù)，開展銷售，以回避合同中長期或者永久分給媒體收益的條款。

　　因此，分賬的實(shí)現(xiàn)必須基于第三方開放平臺(tái)。由第三方開放平臺(tái)整合海量的媒體和企業(yè)，由雙方自行選擇對方進(jìn)行合作，并且是永續(xù)合作，分賬后的數(shù)據(jù)在第三方平臺(tái)上可以查詢。這樣一來，媒領(lǐng)會(huì)選擇經(jīng)營好，分賬多的企業(yè)進(jìn)行合作，而企業(yè)也會(huì)選擇資源合適，導(dǎo)引流量才能和轉(zhuǎn)化率強(qiáng)的媒體進(jìn)行合作。

　　網(wǎng)上大批的電子商務(wù)網(wǎng)站呈現(xiàn)，也推動(dòng)了分賬模式的發(fā)展。但是凡客們本來只是利用各種網(wǎng)站將流量導(dǎo)引進(jìn)來，只分第一單的做法遲早會(huì)被永續(xù)分賬所代替。因?yàn)橹挥杏览m(xù)分賬才干終結(jié)媒體賺不到錢的命運(yùn)，也才會(huì)真正地將媒體變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道，反過來推動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)本身發(fā)展。