進(jìn)入4月份，來(lái)青游客不斷增加，前海一線售賣紀(jì)念品的小攤位逐漸火起來(lái)。珍珠項(xiàng)鏈、貝殼工藝品、珊瑚雕塑等，都是游客眼中的“寶貝”。

　　不過(guò)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，前海紀(jì)念品的銷售有著驚人的“暴利”，價(jià)格定多少，全憑攤主一張嘴 ，甚至有攤主向記者透露 ，一年 6萬(wàn)元的房租，由于成本低客流量大，一個(gè)月的時(shí)間就能賺回來(lái)。

　　4月7日正值周六，記者來(lái)到位于前海一線的旅游紀(jì)念品一條街后發(fā)現(xiàn)，小攤位的生意已經(jīng)很是火爆，幾乎每個(gè)攤位前都有兩到三名游客駐足。

　　看著紀(jì)念品賣這么火，從濰坊來(lái)青島旅游的孫先生也動(dòng)了心，想租個(gè)攤位干一干。

　　但是記者發(fā)現(xiàn)，這條街上租個(gè)攤位還真不是件容易事。記者從管理部門了解到，這條街上一共40個(gè)攤位，已經(jīng)全部被租賃一空。要想找攤位，只能去攤主那兒?jiǎn)枂?wèn)看有沒(méi)有人愿意轉(zhuǎn)讓。

　　記者連著打探了十余家攤位，得到的答復(fù)卻都是拒絕。在紀(jì)念品一條街的末尾，記者找到一個(gè)正要往外出租的攤位。店主王女士（化名）表示，她們家在這條街上有兩個(gè)店面，旺季快要到了，忙不過(guò)來(lái)，才不得已將攤位轉(zhuǎn)讓出去。

　　“你要是想租的話，我這兒的租金是一年6萬(wàn)。”王女士說(shuō)，雖然自己的攤位位置相對(duì)較差，但是據(jù)王女士透露，在這兒賣紀(jì)念品，也是穩(wěn)賺不賠的。

　　“我這兒的租金一年6萬(wàn)，進(jìn)貨差不多1萬(wàn)塊錢，成本就這兩部分，七萬(wàn)塊錢左右，賣得好的話，你一個(gè)月就能把租金給賺回來(lái)。”她告訴記者，旺季要到五一之后才能來(lái)到，而旅游客流的最高峰在7月和8月兩個(gè)月。

　　“像我們這個(gè)地段，7月和8月期間的收入有20萬(wàn)以上，去掉成本，這兩個(gè)月的毛利潤(rùn)就有十萬(wàn)出頭。位置最好的攤位一個(gè)月就能賺到二三十萬(wàn)。”

　　隨后，王女士向記者說(shuō)出了自己的“賺錢之道”，“進(jìn)貨肯定有講究，像珍珠是必不可少的。”這是為啥呢？她解釋說(shuō)，珍珠在這兒是最好賣的，買的人多，要的價(jià)一般也比其他紀(jì)念品高，利潤(rùn)空間很大。

　　“坦白說(shuō)，這兒的紀(jì)念品進(jìn)價(jià)都很低，而你只要不低于進(jìn)價(jià)賣，就肯定不會(huì)賠錢了。”談到賺錢 ，王女士還支了一“招”。

　　“賣這些紀(jì)念品，還得看人定價(jià)，比如這一條珍珠項(xiàng)鏈，對(duì)于花錢很大方的人，你要他200元一條都不多，但是你要碰上精打細(xì)算的游客，你跟他要20元，他都得跟你還還價(jià)。”王女士說(shuō)，干這活想賺錢還得摸透客人的心理。

　　記者和王女士攀談時(shí)，恰巧有一位游客來(lái)到攤位上選購(gòu)珍珠項(xiàng)鏈�？吹娇腿擞信d趣，王女士也很熱情，“你看看這條怎么樣，中間帶瑪瑙石的珍珠項(xiàng)鏈，特別好看。你要是要的話，我給你算便宜點(diǎn)，25元賣給你吧。”游客觀察對(duì)比了兩分鐘，似乎下定決心想要買了，不過(guò)對(duì)于價(jià)格還不滿意。

　　“便宜點(diǎn)，10塊錢賣我吧。”這位游客一刀“砍”了下去，王女士當(dāng)然不同意。“大哥，我這十塊錢連貨都進(jìn)不來(lái)，你看看這珍珠的質(zhì)量，這光澤。”王女士頓了頓，“這樣吧，我也讓讓，十五塊錢，你拿去吧。”最終，這條珍珠項(xiàng)鏈以15元的價(jià)格成交。

　　游客離開之后，王女士悄悄跟記者說(shuō)，“實(shí)際上這項(xiàng)鏈我要是十塊錢賣了，也是賺錢的。剛才要是15塊錢他不同意準(zhǔn)備走的話，我就給他讓到10塊了。” 文/圖 本報(bào)記者