“現(xiàn)在情況稍好一點(diǎn)，賠不了那么多了。”一位五糧液經(jīng)銷商告訴記者，自己干了五六年了，目前的銷售狀況慘淡。

　　從去年10月份開始，五糧液降價(jià)消息頻傳，但實(shí)際上，五糧液出廠價(jià)有所上漲，其中52度五糧液，由原來的600多元/瓶漲至729元/瓶，但是經(jīng)銷商的發(fā)貨價(jià)卻沒有上漲，僅為660元/瓶。該經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，每瓶五糧液的出廠價(jià)為729元/瓶，自己發(fā)貨價(jià)僅為660元/瓶，平均每售出一瓶就會(huì)虧損69元。

　　記者了解到，每個(gè)經(jīng)銷商每月必須從廠家進(jìn)貨三四十箱，每箱6瓶裝，這樣算下來，一個(gè)月經(jīng)銷商要虧損1萬多元，嚴(yán)重的價(jià)格倒掛使得經(jīng)銷商損失不小。

　　業(yè)內(nèi)分析 剝離的是高端白酒的過高附加值

　　“馬上就要中秋節(jié)了，說不定價(jià)格會(huì)調(diào)一調(diào)。不過可能也就十元八元的。”不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)白酒價(jià)格的未來走向難以摸底。那么白酒的降價(jià)風(fēng)潮何時(shí)才能見底？

　　山東秦池酒業(yè)有限公司濰坊市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)劉德永表示，從政策層面來看，限制“三公”消費(fèi)政策是導(dǎo)致高端白酒價(jià)格下滑的直接原因。不過，從本質(zhì)上來看，一些高端白酒偏離市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的高定價(jià)，是目前高端白酒價(jià)格跳水幅度較大的根本原因。“像茅臺(tái)、五糧液等高端白酒，他們的品牌附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，品牌附加值過高，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重偏離了產(chǎn)品價(jià)值規(guī)律。不管是什么原因，最終回歸產(chǎn)品本身的價(jià)值規(guī)律是永恒的定律。”劉德永說。

　　劉德永表示，在上世紀(jì)80年代之前，白酒都是根據(jù)酒品、產(chǎn)品成本來統(tǒng)一定價(jià)，像茅臺(tái)等每瓶的定價(jià)只有8元。然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，企業(yè)開始有了自主定價(jià)的權(quán)利，產(chǎn)品的附加值不斷在加碼，一時(shí)間高端白酒相繼問世。毫無疑問，這些產(chǎn)品價(jià)格都是“虛高”.

　　瀘州老窖是濃香型白酒的鼻祖，現(xiàn)在市場(chǎng)售價(jià)不到300元/瓶，同樣香型的五糧液售價(jià)卻高達(dá)500多元/瓶，甚至更高，兩者價(jià)格相差近兩倍。“秦池的龍琬，香型、工藝跟茅臺(tái)是一樣的，市場(chǎng)價(jià)是200多元/瓶，每瓶的成本在100多元，加上市場(chǎng)費(fèi)、稅負(fù)，毛利在20%左右，這是白酒比較正常的利潤(rùn)空間，而茅臺(tái)的出廠價(jià)動(dòng)輒每瓶680元，市場(chǎng)售價(jià)更是高達(dá)900多元。”

　　劉德永表示，與茅臺(tái)、五糧液等高端白酒業(yè)績(jī)下滑不同的是，本土酒企的銷售業(yè)績(jī)并沒有受到影響，甚至還有抬頭的跡象。

　　“像景芝酒、秦池、云門春等本地酒企，并沒有受到太大的影響，一些產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)甚至更好了。比如說簡(jiǎn)包裝的、光瓶裝的白酒，銷售業(yè)績(jī)不俗。”劉德永表示，白酒市場(chǎng)正在向著良性的方向發(fā)展，市民在理性消費(fèi)，偏離價(jià)格規(guī)律的產(chǎn)品會(huì)通過降價(jià)、壓縮利潤(rùn)空間的方式求生存。

　　對(duì)于高端白酒而言，并不存在降價(jià)見底之說，最終符合價(jià)值規(guī)律是任何產(chǎn)品都逃脫不了的。劉德永預(yù)測(cè)，未來3年-5年之間，高端白酒的價(jià)格很難再?zèng)_上云端。