研發(fā)、生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)型升級,但是營銷渠道的發(fā)展做不到與時俱進,同樣會影響企業(yè)的整體效益。今年6月13日,濟寧市電子商務(wù)協(xié)會正式揭牌,山東中煤工礦集團作為濟寧市電子商務(wù)發(fā)展的龍頭企業(yè)成為濟寧市電子商務(wù)協(xié)會的會長單位。然而10年前,山東中煤工礦集團還是一家以傳統(tǒng)的“跑礦”銷售模式為主的工礦設(shè)備制造企業(yè)。
提起以往“跑礦”時的艱難,10年前曾擔(dān)任公司業(yè)務(wù)員的張麗深有感觸。從制定采購計劃到一年后收齊全部款項,每一單生意對于業(yè)務(wù)員來說都是一場持久戰(zhàn),有時候一個訂單的貨款要等1年多才能償清,很多時候還會出現(xiàn)貨款被扣壓的情況。由于一單生意從下單到收到全部貨款需要一年多的時間,造成企業(yè)訂單越多,壓在外面難以回籠的資金也越多,嚴重時,一個礦就能壓企業(yè)幾千萬元的貨款。
如今,企業(yè)已經(jīng)徹底拋棄了傳統(tǒng)的銷售模式,將業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進行,成為集機械制造、電子商務(wù)、軟件研發(fā)、智能物流于一體的大型多元化產(chǎn)業(yè)集團,張麗也從原來“跑礦”的業(yè)務(wù)員升級為網(wǎng)絡(luò)訂單采購產(chǎn)品的采購經(jīng)理。截至2013年,通過電子商務(wù)平臺銷售礦山機械到108個國家和地區(qū),出口創(chuàng)匯過千萬美元。
像中煤工礦一樣,濟寧很多企業(yè)已經(jīng)吃到了“兩化”融合這只螃蟹,雖需突破堅硬的外殼,但肉質(zhì)的鮮美足以讓所有人垂涎。
作為濟寧老牌的機械制造企業(yè),山推工程機械股份有限公司早就嗅到了“兩化”融合的氣息,目前信息化覆蓋了企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷服務(wù)等各個領(lǐng)域。在公司的信息化工作中,王衛(wèi)亮已經(jīng)積攢了20多年的經(jīng)驗,他最近研發(fā)的供應(yīng)商平臺管理系統(tǒng)能夠大大減輕公司的采購系統(tǒng)負擔(dān),將原來1700多家供應(yīng)商縮減為430家�！耙郧斑@方面的工作只能靠人工報表完成,非常麻煩�！蓖跣l(wèi)亮說,新系統(tǒng)去年12月1日上線后,將不費吹灰之力實現(xiàn)對供應(yīng)商的綜合評價。
尚需邁過幾道“坎”
拋開供應(yīng)商平臺管理系統(tǒng)即將上線的喜悅不談,讓王衛(wèi)亮這位干了20多年企業(yè)信息化的老技術(shù)員一直憂心忡忡的是人才問題。縱使正在轉(zhuǎn)型路上爬坡的濟寧對信息化的需求如饑似渴,但三線城市的事實越發(fā)凸顯、難以回避,有多少高技術(shù)人才會留在三線城市呢?“我最不想看到的就是把我們信息化部變成培訓(xùn)機構(gòu)。”王衛(wèi)亮坦言,濟寧對信息化人才的吸引力十分有限,他擔(dān)心即使培養(yǎng)出人才也留不住。
前段時間到華為總部的一次考察經(jīng)歷讓他記憶猶新,華為總部從西安電子科技大學(xué)直接招聘優(yōu)秀大學(xué)生到深圳工作,初到公司,每月底薪就能發(fā)到1萬元。反觀濟寧,就是工作了10多年的老技術(shù)員,能領(lǐng)到月薪1萬元的又有幾位?
即使突破了人才這道坎,企業(yè)的老總們也許還會懷疑信息化本身是否能夠真正為企業(yè)帶來效益。最近,位于濟寧的山東理工職業(yè)學(xué)院引進了江蘇廣和慧云大數(shù)據(jù)有限公司相關(guān)設(shè)備和技術(shù),在學(xué)校建立了數(shù)據(jù)中心,專門為企業(yè)提供信息化服務(wù),雖然服務(wù)價格低廉,但令他們失望的是,對此感興趣的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并沒有他們想象的那么多。對信息化存在的“誤會”和發(fā)展思維的保守順理成章成為阻礙“兩化”融合的另一塊絆腳石。不過,這也從另一方面體現(xiàn)了建立信息化的公共服務(wù)平臺是多么地有必要。
對此,楊學(xué)山認為,發(fā)展信息化要創(chuàng)新思維方式,與此同時認清事實差距,不能盲目沖動搞信息化�！皟苫比诤献詈笞非蟮牟皇且�(guī)模,而是效益和利潤,追求實效才能可持續(xù)發(fā)展。
“兩化”融合縱然是以企業(yè)為主體,不過要實現(xiàn)兩者的無縫對接還是少不了政府的參與。然而不管是監(jiān)管、懲罰還是鼓勵都離不開兩個字,那就是考核�？己诵枰锌己藰�(biāo)準(zhǔn),如若在標(biāo)準(zhǔn)的問題上搖擺不定,那政府的工作必然會心有余而力不足。10月26日,山東省政府新聞辦發(fā)布《山東省工業(yè)企業(yè)信息化與工業(yè)化融合發(fā)展水平評估報告》,濟寧市在全省“兩化”融合綜合評估中位居全省第三位。
對于這樣如此靠前的成績,濟寧市經(jīng)濟和信息化委員會信息推進科科長孟祥志卻不以為然。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打交道的過程讓他明白,目前根本沒有一套十分有效的評估標(biāo)準(zhǔn)能夠客觀反映一個區(qū)域或者一家企業(yè)的“兩化”融合程度。對于這次排名所依據(jù)的工信部發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn),很多企業(yè)也因為繁瑣而胡亂填寫、敷衍了事。