不久前，國家發(fā)改委、衛(wèi)生部啟動了健全農村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，計劃在3年內安排投資360億元重點支持全國2176所縣級醫(yī)院建設，實現2011年每個縣要有1所縣級醫(yī)院達到二級甲等標準，到2015年，縣級醫(yī)院全面達到二級甲等水平。僅就醫(yī)療設備而言，面向農村基層的中低端醫(yī)療設備的投入無疑將獲得突破性增長。對于醫(yī)療器械供應商來講，中國農村不僅僅有美麗的風景，更具有無限的拓展空間。
“在高端市場逐漸趨于飽和、利潤空間基本穩(wěn)定的情況下，僅僅依靠來自現有產品的升級換代獲得的利潤已經很有限。在農村市場，服務于近7億農村人口的8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的設備有很大一部分都停留于發(fā)達國家上個世紀七八十年代的水平，正是它們孕育著銳珂所需要的新藍海。” 銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰先生表示，通過中低端產品開拓基層醫(yī)療市場，是公司的兩大戰(zhàn)略之一。而對此，銳珂的布局早在2007年就已經開始。
然而，農村醫(yī)療機構少、網點分散，資金和醫(yī)療人員缺乏，醫(yī)療意識落后等客觀條件，使得農村醫(yī)療市場雖然誘人，但進入市場卻面臨諸多困難。在激烈的市場競爭中，如何“圈地”農村醫(yī)療市場，世界最大的醫(yī)療影像及信息技術(IT)供應商，CarestreamHealth,Inc公司(簡稱銳珂醫(yī)療)走在了行業(yè)的前列�；趯暧^政策的準確把握和中國國情的深入了解，銳珂適時進行了戰(zhàn)略調整，數年來在產品研發(fā)、技術推廣、政府合作等方面推行了一系列戰(zhàn)略舉措，提升基層對新型醫(yī)療技術和數字化產品的認識，提高農村醫(yī)療服務水平：
在產品的設計和研發(fā)上，從高端延伸至中低端產品，加強面向基層市場的普及型醫(yī)療產品的研發(fā)力度。“我們不指望只是簡單的把一個復雜的產品大幅降價便可以適應農村的需求，我們要為農村市場專門設計產品，創(chuàng)造不同于城市的服務模式，轉變工程師和銷售人員的思維。”劉杰表示�，F在，銳珂基于互聯(lián)網的遠程會診咨詢系統(tǒng)，已實現當地農民患者就地檢查，縣、省遠程會診，鄉(xiāng)里就地治療等目的，實現了醫(yī)療資源的跨地區(qū)共享。銳珂專為低端市場設計制造的計算機放射成像解決方案Point-of-Care CR系列產品，也已經在中國農村市場被廣泛使用，該產品在不改變模擬環(huán)境的前提下，迅速實現模擬到數字化的轉型，非常靈活、經濟，幫助當地的衛(wèi)生院快速實現數字化提升。
在業(yè)務領域上，從一線城市向二、三線城市直至更廣大農村醫(yī)療市場拓展，通過舉辦論壇、系列巡展等形式，在積極推廣先進適用技術的同時，向基層醫(yī)療衛(wèi)生機構進行了數字化、信息化普及。2007年10月，銳珂聯(lián)合衛(wèi)生部及寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳開展為期兩年的“農村醫(yī)療信息化試點”項目，向當地醫(yī)院提供總值達1000萬元的數字化解決方案，其中包括遠程醫(yī)療會診咨詢系統(tǒng)和POC CR系列數字化影像產品，在縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室之間試運行。“在銳珂公司的幫助下，我們實現了拍片數字化、數據信息化，并能夠通過互聯(lián)網進行遠程會診、遠程醫(yī)學教育等，這讓我們的醫(yī)療知識和水平都得到很大提高。” 銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區(qū)三營鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的趙成強院長滿意地表示。據統(tǒng)計，該試點項目節(jié)省當地患者就診時間的同時，緩解了當地居民在醫(yī)療費用上的負擔，顯著增加了放射科的門診量。“通過這些試點項目，我們逐步深入了解到基層醫(yī)療市場的需求，為銳珂深入服務基層農村市場打下了良好的基礎。”劉杰說。
可以看出，敏銳的市場洞察力使銳珂在中國基層醫(yī)療設備市場占足了先機。劉杰表示：“作為一項艱巨、復雜、系統(tǒng)的工程，基層醫(yī)療建設無疑還有很長的路要走，所要面對的問題也還有很多，但我們不能等到五年、或者十年轉變完成后才參與進去，現在我們就要進入農村市場，與政府、醫(yī)院和醫(yī)生肩并肩地參與到這個進程中去，以人民群眾的利益為導向，更好地服務于中國醫(yī)療改革、服務于中國民眾的健康和福祉。”
Carestream Health簡介：
Carestream Health 公司是一家提供牙科、醫(yī)療成像系統(tǒng)和醫(yī)療保健 IT 解決方案;用于生命科學研究和新藥研發(fā)市場的分子成像系統(tǒng);用于無損檢測市場的 X 光膠片和數字 X 光產品領域以及精密薄膜和電子市場的高級材料等的全球供應商。
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