根據(jù)我國(guó)安全套生產(chǎn)領(lǐng)域中最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)大陸安全避孕器械市場(chǎng)占有率竟達(dá)四分之一的全球安全套領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)安思爾集團(tuán)旗下子公司杰士邦，超越同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為安全套生產(chǎn)企業(yè)的霸主。這不禁引起了我們的好奇：一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的安全套企業(yè)憑什么僅僅靠十幾年的時(shí)間就能一躍成為中國(guó)安全套生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人?

　　臥薪嘗膽 “公益營(yíng)銷”蓄實(shí)力

　　上世紀(jì)九十年代，歐美國(guó)家風(fēng)行一時(shí)的“性解放”思潮刮到了中國(guó)，再讓中國(guó)人從幾千年的封建束縛中解放出來(lái)的同時(shí)，也為性病的蔓延提供了溫床。以至于當(dāng)時(shí)便有不少社會(huì)上的專家、學(xué)者大聲疾呼：中國(guó)人的性安全保護(hù)意識(shí)急待提升!面臨這樣一種在當(dāng)時(shí)社會(huì)普遍存在的難題，安思爾——杰士邦公司作為全球領(lǐng)先的安全套生產(chǎn)商，決定發(fā)揮自己在醫(yī)藥化學(xué)及營(yíng)銷管理領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)盡到一個(gè)公司應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

　　當(dāng)安思爾——杰士邦的領(lǐng)導(dǎo)層注意到世界衛(wèi)生組織在九十年代中期發(fā)布的艾滋病研究報(bào)告中提到預(yù)防艾滋病性途徑傳播的最有效辦法是佩戴安全套時(shí)，要讓社會(huì)像接受香皂一樣接受安全套這樣一個(gè)即使在現(xiàn)在看來(lái)仍顯得有些瘋狂的理想躍入了他們的大腦。雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在大陸已經(jīng)推行多年，然而在當(dāng)時(shí)的中國(guó)安全套作為“敏感產(chǎn)品”仍被政府像“香煙”一樣控制著：國(guó)家財(cái)政每年撥款向全國(guó)幾家指定乳膠廠定點(diǎn)采購(gòu)10億只安全套并免費(fèi)發(fā)放;一些銷售安全套的零售藥店和醫(yī)藥公司也被各省市的計(jì)劃生育部門管制;有關(guān)安全套的公益廣告中央臺(tái)不允許播。東莞的一家酒吧甚至因?yàn)檫M(jìn)行杰士邦的公益宣傳活動(dòng)而被勒令關(guān)門歇業(yè)。 這一系列的“禁止”、“管制”、“不允許”幾乎將安全套的普及推廣推上了絕境。

　　但憑借企業(yè)在信息渠道上的先天國(guó)際優(yōu)勢(shì)，通過(guò)仔細(xì)研究了全球范圍安全套行業(yè)的所有資料，更堅(jiān)定了他們心中 “公益營(yíng)銷”的信念——安全套不是什么壞產(chǎn)品，不僅有益于避孕、減少性病，對(duì)于防止艾滋病更有著良好的效果，絕對(duì)有巨大的市場(chǎng)!

　　此后，杰士邦便抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行“公益營(yíng)銷”。從1998年開(kāi)始，公司選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，在街頭舉行安全套推廣活動(dòng)。除了每年向社會(huì)免費(fèi)發(fā)放幾百萬(wàn)只安全套以外，公司不定期舉辦一系列趣味活動(dòng)，讓消費(fèi)者切身體會(huì)安全套的質(zhì)量區(qū)別。杰士邦還在“特殊場(chǎng)所”針對(duì)目標(biāo)人群設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單有趣的有獎(jiǎng)問(wèn)答，強(qiáng)化安全套在預(yù)防性病傳播方面的功效。這一系列的活動(dòng)讓杰士邦的銷售額也從1999年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)年均盡五成的高速增長(zhǎng)。

　　厚積薄發(fā) 業(yè)績(jī)美譽(yù)兩把抓

　　一個(gè)企業(yè)的知名度可以通過(guò)炒作來(lái)提升，但美譽(yù)度則應(yīng)建立在社會(huì)責(zé)任之上。安思爾集團(tuán)旗下的杰士邦公司從企業(yè)設(shè)立伊始便確立了“以扶持中國(guó)生殖健康事業(yè)為己任”的企業(yè)使命，在中國(guó)性病艾滋病防治協(xié)會(huì)、中國(guó)人口基金會(huì)和聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署的支持下，杰士邦與國(guó)內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和非政府組織積極合作，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了命名為“杰士邦生殖健康社會(huì)工程”的安全套使用推廣公益項(xiàng)目，工程足跡遍布全國(guó)二十多個(gè)省、上百個(gè)城市，再進(jìn)一步鞏固前一階段“公益營(yíng)銷”的成果上，更為中國(guó)生殖健康事業(yè)做出了極大的貢獻(xiàn)。杰士邦也由此于1998年和2001年獲得“中華人口貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為唯一連續(xù)兩屆榮獲此項(xiàng)殊榮的避孕器械生產(chǎn)企業(yè)。此外，公司憑借主導(dǎo)產(chǎn)品“杰士邦”系列安全套在中國(guó)生殖健康事業(yè)的發(fā)展及性病、艾滋病預(yù)防的臨床應(yīng)用中所體現(xiàn)的良好品質(zhì)與效果，成為迄今為止中國(guó)性病艾滋病防治協(xié)會(huì)唯一推薦避孕產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)人口流動(dòng)數(shù)量不斷加大，流動(dòng)速度不斷加快，艾滋病這一 “人類殺手”在我國(guó)境內(nèi)的蔓延速度進(jìn)一步加劇，在一些地方甚至出現(xiàn)了由于集體賣血串用針頭而導(dǎo)致一村人口大半被感染艾滋病的慘痛事實(shí)。然而由于人們對(duì)于“艾滋病”相關(guān)知識(shí)的匱乏以及地方政府相關(guān)機(jī)構(gòu)在宣傳、預(yù)防舉措上的乏力，艾滋病患者在社會(huì)中受到了嚴(yán)重的歧視，使那些受病魔折磨的患者在身體和精神上遭受了雙重打擊。

　　根據(jù)聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署的最新調(diào)查報(bào)告的結(jié)論顯示：中國(guó)的艾滋病病人及病毒感染者普遍受到歧視，甚至醫(yī)療工作者有時(shí)也拒絕碰觸他們。 在接受調(diào)查的受感染人群中超過(guò)四成的人聲稱自己受到了歧視，超過(guò)一成的人稱他們?cè)�少至有過(guò)一次被拒絕給予治療的經(jīng)歷。

　　面對(duì)艾滋病患者在社會(huì)中所遭受的窘境，慣常于“公益營(yíng)銷”的杰士邦公司和國(guó)家衛(wèi)生部疾病控制司以及中國(guó)疾病預(yù)防控制中心合作，制作了大量介紹及防治艾滋病的宣傳品。這其中包括以全國(guó)第一位公開(kāi)自己身份的艾滋病病毒感染者李子亮與預(yù)防艾滋病宣傳員、著名演員濮存昕一道親切交談的情景為主畫(huà)面的宣傳海報(bào)在全國(guó)范圍內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。企業(yè)巧妙運(yùn)用“公益營(yíng)銷”在普及艾滋病預(yù)防知識(shí)、倡導(dǎo)平等對(duì)待艾滋病患者的同時(shí)，也為企業(yè)積累了美譽(yù)度，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

　　在“杰士邦生殖健康社會(huì)工程”和宣傳預(yù)防艾滋病、倡導(dǎo)平等對(duì)待艾滋病病人等系列公益活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼的過(guò)程中，安思爾——杰士邦憑借“公益營(yíng)銷”這趟東風(fēng)迅速完成了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的擴(kuò)張，成功占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　精益求精 安全套行業(yè)稱老大

　　十年如一日，在安思爾——杰士邦一貫奉行“公益營(yíng)銷”的背景之下，企業(yè)在安全套市場(chǎng)中的占有率和年銷售額也隨著企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象迅速提升，除了其主打品牌“杰士邦”的銷售額每年保持迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭之外，其旗下品牌“第六感”更是在上市短短兩年之內(nèi)就達(dá)到了驚人的5%的市場(chǎng)占有率，在“杰士邦”和 “第六感”兩大品牌一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，繼續(xù)不懈發(fā)展：將全球第一款非乳膠安全套SKYN極膚進(jìn)入中國(guó)，這款安全套在美國(guó)，歐洲，澳洲等國(guó)家均獲得了極大的好評(píng)，也必將在中國(guó)的安全套產(chǎn)業(yè)掀起一場(chǎng)的革命。至此，安思爾——杰士邦行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)又向前邁進(jìn)了一大步。

　　從當(dāng)初希望通過(guò)普及安全套以降低性病傳播幾率的公益思想出發(fā)，到后來(lái)作為一個(gè)成熟企業(yè)通過(guò)一系列公益活動(dòng)在消費(fèi)者心目中建立品牌美譽(yù)度，再到最后憑借在消費(fèi)者心目中的良好品牌形象促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣，安思爾——杰士邦在短短幾年間成就了安全套市場(chǎng)中領(lǐng)軍者，憑借其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光和企業(yè)責(zé)任心，為我們成功演繹了一幕“公益營(yíng)銷”的好戲。