今年以來(lái)，各部委陸續(xù)發(fā)布“十二五”規(guī)劃，對(duì)多個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給出指導(dǎo)性意見(jiàn)。這其中，對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，除了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以外，打造產(chǎn)業(yè)集群、鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)等都是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可行辦法。
在綜合運(yùn)用多種手段發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，兗州塑編行業(yè)走在了時(shí)代的前面。早在2006年，18家規(guī)模不同的塑編企業(yè)就成立了兗州市塑編商會(huì)，為當(dāng)?shù)卮蛟斐觥敖彼芫幹l(xiāng)”的美稱。2009年，兗州市興隆山塑編廠通過(guò)注冊(cè)通用網(wǎng)址的方式，開(kāi)始將當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷工作推進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)上，近兩年更是借助可信電商聯(lián)盟，將網(wǎng)上生意做得風(fēng)風(fēng)火火，為當(dāng)?shù)厮芫幮袠I(yè)打響了口碑。
商會(huì)+可信，多手段開(kāi)展兗州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
同其它典型的低門檻、低附加值產(chǎn)業(yè)一樣，塑編行業(yè)的生存并不容易。由于受成本和兗州市場(chǎng)困擾，曾經(jīng)的“塑編之都”——溫州，就曾面臨幾乎全行業(yè)虧損的境地。兗州塑編企業(yè)雖然因?yàn)楫?dāng)?shù)刭Y源豐富、人力成本相對(duì)低廉占了一定的成本優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)起來(lái)之后，還是不可避免地遭遇到兗州市場(chǎng)推廣和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
為解決最初的發(fā)展問(wèn)題，兗州塑編企業(yè)走上了集群化發(fā)展的道路。在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，從業(yè)企業(yè)們將分散的力量攥成了拳頭，全方位密切合作、發(fā)展多元化產(chǎn)品。很快，兗州塑編就在全國(guó)打響了名頭，受到山東工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，兗州塑編協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)被選為中國(guó)塑編專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
近年來(lái)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)，使得網(wǎng)上做生意成為了流行。如何跟上時(shí)代變化，促進(jìn)地方企業(yè)在新興兗州市場(chǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展，成了兗州塑編企業(yè)們面臨的新問(wèn)題�！皩�(duì)我們這些搞傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)大難題�！眱贾菔信d隆山塑編廠的總經(jīng)理魏海平回憶起當(dāng)初選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具時(shí)的經(jīng)歷，依然覺(jué)得不易。
“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，而且企業(yè)信息的辨識(shí)度不高，很容易淹沒(méi)在虛假信息之中�！睂�(duì)費(fèi)用和誠(chéng)信的擔(dān)心，使得魏總最終選擇了基于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具備唯一性、稀缺性的通用網(wǎng)址。由此，他們獲得了可信電子商務(wù)聯(lián)盟這一第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供的，同時(shí)覆蓋400多家國(guó)內(nèi)頂尖行業(yè)垂直門戶及B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的置頂推薦位及權(quán)威的“推薦企業(yè)”標(biāo)識(shí)。最終得以在網(wǎng)絡(luò)推廣中脫穎而出，攔截了大量網(wǎng)絡(luò)客戶，在網(wǎng)絡(luò)上為兗州的塑編行業(yè)打響了口碑。
集群+平臺(tái)，新?tīng)I(yíng)銷將成趨勢(shì)
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，像兗州的塑編企業(yè)這樣，通過(guò)借助可信聯(lián)盟這類第三方平臺(tái)，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在網(wǎng)上做大做強(qiáng)的企業(yè)比比皆是，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。在近期由中網(wǎng)(knet.cn)與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)可信電子商務(wù)推進(jìn)中心聯(lián)合舉辦的“尋找中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先鋒”活動(dòng)中，山東省就有多家企業(yè)被選為優(yōu)秀代表。除興隆山塑編廠外，還有山東華建鋁業(yè)有限公司、山東華特磁電科技股份有限公司、山東德州陽(yáng)光生物科技有限公司等。
對(duì)于兗州塑編企業(yè)通過(guò)商會(huì)和可信聯(lián)盟推動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的做法，城兗州市營(yíng)銷專家李鋒認(rèn)為足以成為樣本被其它地方企業(yè)效仿。在他看來(lái)，商會(huì)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群，能夠有效增加從業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；可信電商聯(lián)盟這類第三方平臺(tái)則能夠?qū)⑵髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)釋放出來(lái)，為企業(yè)贏得客戶。
產(chǎn)業(yè)集群和第三方電子商務(wù)平臺(tái)的作用，也得到了政府相關(guān)部門的認(rèn)可和支持。在工信部去年發(fā)布的《"十二五"中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》中，推進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。今年年初工信部繼續(xù)出臺(tái)《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，明確指出鼓勵(lì)中小企業(yè)應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。隨著各地陸續(xù)出臺(tái)支持政策，產(chǎn)業(yè)集群和電子商務(wù)應(yīng)用將實(shí)現(xiàn)普及。屆時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展將達(dá)到新的水平，地方經(jīng)濟(jì)或?qū)?shí)現(xiàn)新的飛躍。