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        五指山水·林溪營銷總監(jiān)郭慶:產(chǎn)品品德體現(xiàn)價值(4)

        時間:2010-06-28 16:56來源:未知 www.hndydb.com

        【搜房網(wǎng)】是比較智能的系統(tǒng)?

        【郭慶】對,智能化社區(qū)系統(tǒng)。

        【搜房網(wǎng)】剛才郭總給我們提到有一個旅游卡是嗎,這個是對咱們業(yè)主有一些什么樣的增值服務(wù)嗎?

        【郭慶】這種旅游卡的增值服務(wù)實際上是我們團(tuán)體推出的,就是為前期的業(yè)主推出的一個就是俱樂卡的一個雛形,他里面涵蓋了一些基礎(chǔ)的功效,我們團(tuán)體除了這個,目前來說再售的房地產(chǎn)項目以外,同時還涵蓋了一個至少在中國,在世界上也是數(shù)得上的最大的潛水基地,就是這個潛水基地他能夠像一些私家海灘,然后潛水,然后游艇,這些東西都會享有,我們未來還要再開發(fā)一些,為我們的客戶開發(fā)一些免費(fèi)的自駕車出行,然后免費(fèi)的高爾夫運(yùn)動,然后還有就包含一些我們在海邊的項目,免費(fèi)的酒店入住,也就是說您到了海南以后,這一套的衣食住行通過我們給您供給的這個旅游卡都可以實現(xiàn),這個繚繞這個旅游卡實現(xiàn)的還有一套比較高的服務(wù)系統(tǒng),服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是目前來說海岸發(fā)展的瓶頸,硬件設(shè)施的建設(shè),有資金都可以實現(xiàn)的,但是服務(wù)是需要時間的。

        【郭慶】我們考慮到這一點,給客戶供給這樣一個旅游卡,這樣的話您可以在山上居住,然后在海邊游玩,然后給用我們給您供給的自駕車,用的都是高端的,像蘭博基尼或者說奔跑、寶馬這樣一些自駕車,您可以在全海南進(jìn)行游玩,我能夠?qū)崿F(xiàn)我企業(yè)的,能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)主他對山海聯(lián)動的一種生活幻想的實現(xiàn),同時也可以保證最大限度的整合我公司的資源,然后為業(yè)主供給一個更好的服務(wù)。實際上業(yè)主購置了我們的社區(qū),我們就是盼望購置了我們的社區(qū)以后成為了我們很忠誠的一個客戶,或者說成為一個我們很忠誠的一個朋友。我們可能也沒有時間,也沒有精力去成為像華麗或者萬科這樣的一個著名的企業(yè),但是我感到中小企業(yè)有中小企業(yè)的做法,就看大家能夠下到什么樣的工夫了,就是這樣的。

        【搜房網(wǎng)】就是集中資源為業(yè)主供給更加全面、更加周到的一種服務(wù)?

        【郭慶】對。

        【搜房網(wǎng)】我想懂得一下,現(xiàn)在已經(jīng)購置住房的這些客戶當(dāng)中,除了用來自己休閑度假應(yīng)用之外,有沒有一些投資客戶呢?

        【郭慶】投資客戶實際上咱們可以這么懂得,投資客戶目前來說我的項目還是在處于一個開端銷售的前期階段,這部分他的整體價格不算是很高的,就是投資客戶也是很敏感的,他往往就是不是說一個樓盤你給客戶具有投資理念,他就會感到有投資理念,最終在于他的價格和價值之間是不是能夠等比實現(xiàn),如果說可以等比實現(xiàn)的話,那他的投資概念就可以很豐富。這個投資的東西不是炒出來的,也是實實在在通過產(chǎn)品一步一步做出來的,我目前來說我的一萬三千塊錢的一個價格,我給您供給了一整套這么多的東西,您感到他的價值是不是具有未來的一個投資價值。目前來說像海南賣到三萬或者五萬他都宣傳他自己的一個投資價值,但是他這個投資價值會很長,而且時間一長有蘊(yùn)含著其中涵蓋著一些比較大的投資風(fēng)險,這個反而是不容易實現(xiàn)的,就是這樣的。

        【搜房網(wǎng)】那么您也是在五指山住了將近一年的時間,您對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場的懂得,以及當(dāng)?shù)氐馁Y源的一些親身的體驗,您感到咱們項目標(biāo)投資價值應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在哪里了?

        【郭慶】五指山地區(qū)他的房地產(chǎn)市場應(yīng)當(dāng)還是處在一種萌發(fā)的狀態(tài),然后他需要新的產(chǎn)品去進(jìn)行補(bǔ)充,也需要一些新的一些營銷理念去進(jìn)行設(shè)計,當(dāng)?shù)氐捻椖窟€是比較缺乏這種手段的,無論是從產(chǎn)品還是營銷上都還是比較缺乏的,我們這個項目在當(dāng)?shù)貋碚f可以說是獨(dú)一無二的,這種獨(dú)一無二的特征還是基于我們的一個產(chǎn)品。6月8號海南的國際旅游島的建設(shè)計劃細(xì)則獲批了,獲批了以后五指山、白沙、屯昌這些一條線是作為海南的瓊中地區(qū),他未來是發(fā)展特點旅游業(yè)、林業(yè)還有就是一些經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。那也就是說他的未來方面就斷定了,在符合政策的條件下我們對我們具體所操作的實際項目進(jìn)行切實調(diào)劑,這個是沒有錯的,就看對這個市場來說,如何去懂得政策,懂得政策和分析政策,這應(yīng)當(dāng)是一門功課,這個功課做的好的話,那你的項目,未來的發(fā)展方向就會好,就能調(diào)劑的好,就是這樣。

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