“公司的主要盈利計(jì)算方式，是收進(jìn)來的客戶交易款提成減去銀行交易費(fèi)用�！币晃豢戾X內(nèi)部人士告訴記者，目前快錢向企業(yè)用戶收取的交易費(fèi)用通常為千分之幾。

　　“永遠(yuǎn)不和馬云搶生意”

　　目前，快錢的絕大部分業(yè)務(wù)來自于企業(yè)客戶應(yīng)用。航空、保險、教育、物流、金融軟件等十幾個行業(yè)，是快錢最主要的應(yīng)用領(lǐng)域。盡管關(guān)國光拒絕透露快錢目前的實(shí)際銷售收入，但是在這些領(lǐng)域，快錢作為第三方支付平臺的知名度已經(jīng)打響。

　　“如果僅僅統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上的支付交易量，那么快錢比一些支付企業(yè)要小，但是如果把線下的第三方支付業(yè)務(wù)也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，那么快錢的收入就很可觀了。”快錢一位內(nèi)部人士告訴記者。

　　對快錢公司創(chuàng)始人關(guān)國光來說，涉足第三方支付并非偶然。20世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮由美國傳到中國，新浪、搜狐、網(wǎng)易等企業(yè)都開始在襁褓中孕育。1993年從美國亞利桑那大學(xué)畢業(yè)后，關(guān)國光在紐約從事私募基金的資產(chǎn)管理工作，參與了互聯(lián)網(wǎng)等高科技產(chǎn)業(yè)的投資工作，積累了一定互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)。

　　一個偶然的機(jī)會，關(guān)國光找到當(dāng)時正在創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)易。在香港和丁磊的一次聊天之后，關(guān)國光正式加盟網(wǎng)易，出任網(wǎng)易資深副總裁，負(fù)責(zé)投資并參與網(wǎng)易開曼群島控股的組建，掌管企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略合作。網(wǎng)易成功上市后，關(guān)國光選擇離開網(wǎng)易，開始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的過程。

　　“從網(wǎng)易出來后，我就一直在想互聯(lián)網(wǎng)能和其它什么行業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生一些新的產(chǎn)業(yè)�！标P(guān)國光回憶道。在此之后，關(guān)國光想到了自己的老本行金融業(yè)。于是在2004年4月創(chuàng)立了快錢公司，開始涉足第三方支付行業(yè)。

　　那是一段讓關(guān)國光十分難忘的創(chuàng)業(yè)歷程�！耙婚_始沒有人相信我們�！标P(guān)國光回憶道，人們聽到“快錢”這個名字，很容易將其和“熱錢”等帶有負(fù)面色彩的金融詞匯聯(lián)系起來，那時的第三方支付環(huán)境，也遠(yuǎn)沒有今天這么成熟。

　　快錢的第一筆業(yè)務(wù)來自互聯(lián)網(wǎng)廣告公司好耶。關(guān)國光回憶說，當(dāng)時好耶希望快錢能夠?qū)⒁还P30萬左右廣告款分發(fā)給一批極其分散的中小網(wǎng)站，因?yàn)檫@些過于零散的款項(xiàng)讓好耶的財務(wù)操作十分麻煩�？戾X的第三方支付平臺幫助好耶解決了這個難題。

　　在那個無人知曉公司、缺乏信任的年代，好耶等敢于嘗鮮的客戶的信任，讓快錢挺了過來。就這樣，關(guān)國光慢慢開始將快錢的發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用客戶上，在他看來，為一些傳統(tǒng)行業(yè)量身定制一套支付服務(wù)方式，在中國有著巨大的市場空間。

　　監(jiān)管挑戰(zhàn)

　　“我們永遠(yuǎn)不會從馬云的手里搶生意�！碧岬礁偁�，快錢CEO關(guān)國光總是將這句話掛在嘴邊。他這么說的理由是：第一，支付寶已經(jīng)做得足夠大；第二，個人在線支付市場的增長空間有限。

　　盡管如此，對于第三方支付這個新興商業(yè)模式來說，關(guān)國光仍面臨很大挑戰(zhàn)。這個挑戰(zhàn)來自于電子支付整個行業(yè)。

　　事實(shí)上，隨著央行對整個第三方支付市場的監(jiān)管開始越來越重視，2010年的第三方支付市場正在發(fā)生著重大變化。央行于今年6月頒布的《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，讓整個第三方支付市場面臨著更完善的監(jiān)管，以及更高的進(jìn)入門檻。

　　與此同時，央行第二代支付系統(tǒng)俗稱“超級網(wǎng)銀”將于本月30日上線。屆時，首批通過測試的銀行即可實(shí)現(xiàn)自身網(wǎng)銀與央行系統(tǒng)的互聯(lián)，而在同批通過測試的各家銀行之間，可實(shí)現(xiàn)跨行支付實(shí)時到賬、一站式管理所有賬戶等功能。

　　這被很多業(yè)內(nèi)人士視為對第三方支付企業(yè)的重大打擊。

　　“我們認(rèn)為《辦法》的出臺是件好事情，因?yàn)檫@讓獲得牌照的企業(yè)獲得了國家信譽(yù)的背書，這樣有利于得到更多客戶的信任�！标P(guān)國光分析道，快錢也正在積極申請準(zhǔn)入許可證，他表示快錢有信心獲得通過。

　　與此同時，關(guān)國光也指出，“超級網(wǎng)銀”和快錢這樣的第三方支付公司之間并不沖突，“銀行會很快意識到快錢這樣的公司是給他們增加業(yè)務(wù)的，所以他們愿意和我們合作�！痹陉P(guān)國光看來，第三方支付公司應(yīng)該深耕行業(yè)，為航空這樣的行業(yè)客戶提供更多的定制化增值解決方案，這些事情是銀行觸角很難觸及到的。