記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燈具市場絕大部分產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與成交價(jià)都相距甚遠(yuǎn)，甚至零售價(jià)只是標(biāo)價(jià)的一個(gè)零頭而已。就算是這樣，商家以折中折的價(jià)格出售之后，還是有很大的利潤。
商家：“標(biāo)價(jià)都是自己標(biāo)上去的，打折后才符合顧客的心理價(jià)位。像這種，你不能看標(biāo)價(jià)，你認(rèn)為它值這些錢你就買。”
一般情況下，標(biāo)價(jià)上萬元的燈具，被商家以超低折扣出售，就會(huì)讓買家感覺自己撿了一個(gè)大便宜，有時(shí)候很快就會(huì)成交。
商家：“天上沒有掉餡餅的時(shí)候，怎么會(huì)這么便宜賣給你，除非不值這些錢。 ”
燈價(jià)為何上演“折中折”？商家自曝內(nèi)幕
那為什么商家要進(jìn)行折中折的優(yōu)惠呢？為什么異口同聲的說要三折出售呢？當(dāng)然天上沒有掉餡餅的時(shí)候，這是商家的價(jià)格心理戰(zhàn)嗎？不？沒這么簡單。看記者的調(diào)查。
商家：“我看你一個(gè)人來的，所以就給你說的實(shí)價(jià)。那邊水晶最低給你三折。”
“你選好了，我再給你打個(gè)折。”
這位濟(jì)南燈具市場的工作人員說，他們會(huì)見人開價(jià)，如果是消費(fèi)者自己來購買，他們就會(huì)把實(shí)價(jià)開出。如果是裝修公司的工作人員帶著顧客來買，那開出的價(jià)格就不一樣了。
商家：“有一些人家是要拿回扣的，裝修對(duì)買過去要打個(gè)五折，其實(shí)是三折買的。有和裝修公司和設(shè)計(jì)師一起來的，設(shè)計(jì)師就有給我暗示一下，我就給你打六折，我買給你3600.給設(shè)計(jì)師1800。”
那么，對(duì)于燈具的價(jià)格，商家為什么不選擇實(shí)賣實(shí)標(biāo)，而是要把標(biāo)價(jià)抬到賣價(jià)的五倍甚至更高呢？銷售人員說，如果是裝修公司介紹過來的客戶，產(chǎn)品就會(huì)以六折出售。客戶付錢后，其中的一半兒，會(huì)被裝修公司拿去。
商家：“有的那個(gè)用戶很傻的，房子是他設(shè)計(jì)的說他有眼光，請(qǐng)過來一起，我?guī)湍憧纯矗鋵?shí)他是拿好處的。你就感覺他值，他就值，到底值多少錢。沒有時(shí)標(biāo)時(shí)賣。如果你不給他，他就說這個(gè)燈不好看，不適合你們家。”
那么是不是像賣家說的這樣，裝修公司會(huì)在中間收取回扣呢？記者以裝修公司工作人員的身份詢問賣家，如果帶著客戶來購買是否可以有回扣。銷售人員也毫不避諱地開起了價(jià)碼。
售貨員：“可以給你反二十個(gè)點(diǎn)，如果反得太多這單買賣不容易成。”
在雙方商議后，燈具市場的賣家會(huì)在成交金額的基礎(chǔ)上返給裝修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也會(huì)因客戶所居住的小區(qū)檔次，決定給裝修公司的返利百分比。
售貨員：“那個(gè)小區(qū)的啊，有錢的小區(qū)我們賣的價(jià)錢高一些。我就給你多提一點(diǎn)。最低提十個(gè)點(diǎn) 。提到十五個(gè)點(diǎn)。”延伸閱讀：淄博市民到大富豪燈飾城買水晶燈 換節(jié)能燈另付費(fèi)白熾燈要退市 濟(jì)南燈具市場“冷對(duì)”倒計(jì)時(shí)濟(jì)南工商部門突擊檢查燈具市場 專家支招明辨真假濟(jì)南燈具市場頻演“掉包計(jì)” 樣式大小均有區(qū)別
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