(通訊員 王硯華 崔保運(yùn))2010年1-9月份，山推股份公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到102.24億元、凈利潤(rùn)6.93億元，同比增長(zhǎng)101%、147%，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入過百億的重大歷史跨越，各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道。目前，山推作為山東重工集團(tuán)旗下工程機(jī)械板塊的核心力量，擁有6家控股子公司和3家參股子公司，達(dá)到年產(chǎn)銷12000臺(tái)推土機(jī)、8000臺(tái)路面機(jī)械、5000臺(tái)混凝土機(jī)械、16萬(wàn)條履帶總成、50000臺(tái)液力變矩器、15000臺(tái)變速箱、140萬(wàn)件工程機(jī)械“四輪”的能力。擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、山東省工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站，“十—五”期間，山推共開發(fā)完成60多種新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了推土機(jī)、壓路機(jī)、混凝土機(jī)械等13個(gè)系列140余種主機(jī)產(chǎn)品，履帶、變速箱等4大系列670余種配套產(chǎn)品以及自制工藝裝備和專業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域。

　　科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼、省委書記姜異康視察山推

　　肩負(fù)使命 三十載征程碩果累累

　　上世紀(jì)八十年代，為改變中國(guó)大馬力推土機(jī)全部依靠進(jìn)口的局面，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)180馬力以上推土機(jī)零的突破，原第一機(jī)械工業(yè)部在濟(jì)寧實(shí)施建設(shè)大馬力推土機(jī)引進(jìn)項(xiàng)目，于1980年1月1日，將原濟(jì)寧機(jī)器廠、濟(jì)寧通用機(jī)械廠和濟(jì)寧動(dòng)力機(jī)械廠三家企業(yè)合并，成立山東推土機(jī)總廠，并與日本小松制作所簽訂了《履帶式推土機(jī)技術(shù)合同》。1981年3月，第一臺(tái)D85A-18推土機(jī)在山東推土機(jī)總廠試制成功;1987年，推土機(jī)銷售累計(jì)突破1000臺(tái)，同年12月，被國(guó)務(wù)院機(jī)電辦和對(duì)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)為機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。90年代初，通過技術(shù)引進(jìn)和吸收，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品系列和型號(hào)日益豐富和完善。僅僅經(jīng)過十余年的發(fā)展，山推推土機(jī)就作為作為中國(guó)工程機(jī)械的代表參展澳大利亞工程機(jī)械展會(huì),在國(guó)際市場(chǎng)亮相。當(dāng)時(shí)山推響應(yīng)國(guó)家號(hào)召支持了許多援外項(xiàng)目，援助國(guó)家包括：多哥、坦桑尼亞、贊比亞、伊拉克、不丹、緬甸、越南、斯里蘭卡、埃塞俄比亞、布隆迪等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　1990年，山推TY220推土機(jī)獲行業(yè)唯一國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)? 1995年5月30日，山推與日本小松合資成立小松山推工程機(jī)械有限公司。1996年12月27日，“山推股份(000680)”在深圳證券交易所發(fā)行成功。1997年 山推順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證;12月，被中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)評(píng)為 “全國(guó)用戶滿意企業(yè)”。1998年12月25日，第5000臺(tái)山推牌TY220推土機(jī)在山推裝配分廠下線。2010年10月，在迎來建廠三十周年之際，推人用辛勤的汗水鑄就了事業(yè)發(fā)展的輝煌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入過百億元的重大突破。

　　山推產(chǎn)品在哥倫比亞施工現(xiàn)場(chǎng)

　　自主創(chuàng)新 鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位

　　山推連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)保持了“銷售收入、銷售臺(tái)量、市場(chǎng)占有率、出口額、利潤(rùn)”五個(gè)第一的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。依靠自主創(chuàng)新，山推獨(dú)占國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)鰲頭，并成為國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)的一支重要力量。

　　山推始終高度重視自主創(chuàng)新，在引進(jìn)日本小松公司一種推土機(jī)制造技術(shù)和和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年的消化、吸收和創(chuàng)新，逐步建立了具有較高技術(shù)水平的研發(fā)平臺(tái)，研發(fā)出大量擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在推土機(jī)和壓實(shí)機(jī)械等產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中，維持了較高的技術(shù)水平和開發(fā)成功率，一些標(biāo)準(zhǔn)已成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。推土機(jī)模塊化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品集中潤(rùn)滑、推土機(jī)自動(dòng)找平等多項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家專利并廣泛應(yīng)用，使山推產(chǎn)品的技術(shù)含量達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的水平。今天，創(chuàng)新精神已經(jīng)滲透到了公司發(fā)展的精髓之中，借助三維設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)模擬仿真、有限元分析等國(guó)際最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，山推獨(dú)立開發(fā)工程機(jī)械產(chǎn)品的能力穩(wěn)步提升。山推新近研制出的100馬力全液壓推土機(jī)、SD52-5履帶式推土機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。屬于革命性產(chǎn)品升級(jí)得混合動(dòng)力推土機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，這一新產(chǎn)品將給推土機(jī)行業(yè)帶來巨大變革。

　　“十一五”以來，山推每年開發(fā)出20多個(gè)新產(chǎn)品，先后獲得國(guó)家專利60余項(xiàng)，專利內(nèi)容涉及推土機(jī)、推耙機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)，底盤件、液力變矩器以及自制工藝裝備與專機(jī)等。山推十分重視專利技術(shù)和新材料的應(yīng)用，及時(shí)將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。中國(guó)首臺(tái)大噸位垃圾壓實(shí)機(jī)SR33YR和中國(guó)首臺(tái)大功率推土機(jī)SD52-5、十一五科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目—SD10YE全液壓推土機(jī)等新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用了新技術(shù)、新材料和多項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際水平。通過專利技術(shù)的有效保護(hù)和應(yīng)用，使產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到了新高度，一些標(biāo)準(zhǔn)已成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。山推制訂了國(guó)內(nèi)《垃圾壓實(shí)機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(JB/T 10668-2006)，《靜液壓履帶式推土機(jī)技術(shù)條件》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(Q/STB 21.101.5-2009)，參與制修訂了《軍用推土機(jī)驗(yàn)收規(guī)范》、履帶式推土機(jī)、吊管機(jī)、土方機(jī)械安全等國(guó)部標(biāo)13項(xiàng)。

　　印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂一行來訪

　　國(guó)際化視野 彰顯民族品牌力量

　　中國(guó)入世以來，國(guó)際知名大公司以各種方式進(jìn)入中國(guó)，行業(yè)內(nèi)重組、并購(gòu)之風(fēng)愈演愈烈，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)搏殺也在所難免，面對(duì)在外資品牌咄咄逼人的兇猛態(tài)勢(shì)，山推手握自主創(chuàng)新的“王牌”，高歌猛進(jìn)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，展示“中國(guó)創(chuàng)造”的實(shí)力。山推牌推土機(jī)已經(jīng)出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近幾年出口持續(xù)大幅增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，民族品牌的影響力進(jìn)一步凸顯。正是由于國(guó)內(nèi)擁有像山推這樣具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的民族品牌的存在，才能不僅將洋品牌擋在國(guó)門之外，還能在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。

　　強(qiáng)化資本運(yùn)作，壯大規(guī)模實(shí)力，為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。2003年10月29日，作為山推參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的山推國(guó)際事業(yè)園正式開園，中日合資的山東彩橋駕駛室有限公司,山東山推工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件有限公司,山東山推歐亞陀機(jī)械有限公司成立開業(yè)。2004年10月29日，山推國(guó)際事業(yè)園A區(qū)新成立的山推鍛造藝術(shù)分公司、山推道路機(jī)械分公司隆重開業(yè)，B區(qū)山推履帶分公司聯(lián)合廠房土建工程開工。2005年3月份，山推與德國(guó)格林公司合資組建山東山推格林路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械有限公司。9月20日，公司與日本小松鑄鋼株式會(huì)社合資組建山推鑄鋼有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土機(jī)產(chǎn)品通過了“CE”認(rèn)證，完全具備了出口歐洲市場(chǎng)的條件，增加參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。10月，中國(guó)首臺(tái)最大噸位垃圾壓實(shí)機(jī)SR33YR和中國(guó)首臺(tái)最大功率推土機(jī)SD42-3分別下線。2007 年1月,山推通過了“ISO14001環(huán)境管理體系”認(rèn)證。10月，山推第一屆國(guó)際代理會(huì)在濟(jì)南召開，公司當(dāng)年出口創(chuàng)匯突破1億5千萬(wàn)美元。2008年2月27日，山推重工科技園、山推股份大馬力推土機(jī)出口基地兩大項(xiàng)目奠基。4月18日，山推進(jìn)出口有限公司北京分公司、山推工程機(jī)械研究院北京分院成立，進(jìn)一步增強(qiáng)吸納了國(guó)際高端人才的能力。5月，山推在武漢重拳出擊，投資收購(gòu)了湖北楚天建筑機(jī)械公司，實(shí)現(xiàn)了從鏟運(yùn)工程機(jī)械到建筑工程機(jī)械的戰(zhàn)略布局。10月，山推緬甸項(xiàng)目順利按期完成，實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品出口到技術(shù)和管理輸出的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

　　謀篇布局，搶占先機(jī)。通過對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)把握和預(yù)測(cè)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，精心布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。出口國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)際跨國(guó)公司相對(duì)薄弱的非洲、東南亞、中東市場(chǎng)作為突破口，以經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的俄羅斯、印度、中南美等國(guó)家和地區(qū)為市場(chǎng)重點(diǎn)，有計(jì)劃地?fù)尀�歐洲和大洋洲市場(chǎng)，現(xiàn)已初步形成非洲市場(chǎng)、中亞俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)、中東及東南亞市場(chǎng)、中南美及大洋洲市場(chǎng)幾個(gè)市場(chǎng)板塊。借助進(jìn)出口公司北京分公司，山推構(gòu)筑了廣泛的海外銷售平臺(tái)。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營(yíng)銷模式，使代理商分布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。發(fā)揮代理商作用，通過代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。2008年出口推土機(jī)2300多臺(tái)，外貿(mào)出口額達(dá)到2. 67億美元。

　　山東重工集團(tuán)成立后，山推搶抓機(jī)遇，2010年，推土機(jī)月產(chǎn)銷量突破1000臺(tái)，道路機(jī)械月產(chǎn)突破300臺(tái)，變矩器月產(chǎn)突破8000臺(tái)，履帶總成、輪系產(chǎn)品、鍛件毛坯月產(chǎn)分別突破1萬(wàn)條、10萬(wàn)件和100萬(wàn)件，1到8月份外貿(mào)出口額超過2009年全年業(yè)績(jī)。

　　李建國(guó)視察山推

　　多措并舉 綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)

　　創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。加強(qiáng)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，緊緊圍繞拓展新產(chǎn)品市場(chǎng)空間、市場(chǎng)份額和行業(yè)動(dòng)態(tài)等方面，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行宏觀預(yù)測(cè)和微觀分析;規(guī)范簽約代理公司的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，實(shí)施量化考核，健全考核標(biāo)準(zhǔn);向代理公司派駐配件銷售支持，開展新產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入;以營(yíng)銷培訓(xùn)為重點(diǎn)，對(duì)山推和代理人員開展片區(qū)巡回式綜合培訓(xùn)。以讓客戶滿意為目標(biāo)，以高效的營(yíng)銷理念開拓市場(chǎng)，盡量為客戶創(chuàng)造最大的讓渡價(jià)值，擴(kuò)大客戶滿意度，使山推始終保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

　　突出重點(diǎn)，開展主題年活動(dòng)。2002年——2006年，公司分別實(shí)施了理順銷售年、降低成本年、質(zhì)量改善年、品牌建設(shè)年、用戶年五大主題年活動(dòng)，“山推”商標(biāo)被國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，“山推牌”推土機(jī)獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

　　提升服務(wù)質(zhì)量，將“山推服務(wù)，時(shí)時(shí)處處”的服務(wù)理念落到實(shí)處。2010年通過對(duì)隨機(jī)抽取的1299份顧客滿意度調(diào)查表數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，山推客戶滿意度指數(shù)為8.74。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示客戶對(duì)山推服務(wù)的及時(shí)性、技術(shù)能力、服務(wù)態(tài)度、綜合評(píng)價(jià)持滿意態(tài)度。山推十分注重提升代理公司工作人員的服務(wù)質(zhì)量，利用視頻會(huì)議進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)、聯(lián)合山推技工學(xué)校為代理公司定向培養(yǎng)服務(wù)人員等措施，為營(yíng)銷新平臺(tái)的打造提供強(qiáng)有力的保障。開通400全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線，既方便了用戶咨詢又彰顯了企業(yè)實(shí)力，提升了品牌形象。完成ERP服務(wù)系統(tǒng)的全面升級(jí)，系統(tǒng)功能由信息管理擴(kuò)大為業(yè)務(wù)、人員、工時(shí)、業(yè)績(jī)、客戶管理;在控制手段上實(shí)現(xiàn)代理公司與工廠同時(shí)進(jìn)行過程控制，通過該設(shè)備考核自己服務(wù)人員，由代理公司監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。

　　加強(qiáng)人力資源管理力度，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。在人才引進(jìn)方面不斷創(chuàng)新，突出“國(guó)際用才本土化”、“人才引進(jìn)與培養(yǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)”、“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)模式”等人才工作特點(diǎn)。山推在國(guó)際化進(jìn)程中，建立了南非、俄羅斯、迪拜等海外公司，注重融入當(dāng)?shù)兀�大膽吸引�?dāng)?shù)厝瞬�，采用屬地化管理。山推南非公司聘�?qǐng)有當(dāng)?shù)卮蠊�司總�?jīng)理工作背景，又對(duì)山推事業(yè)、企業(yè)理念有認(rèn)同感的職業(yè)經(jīng)理參與公司的管理工作。2010年參加山東重工集團(tuán)組織的三場(chǎng)海外人才招聘現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，高薪聘請(qǐng)了人力資源總監(jiān)、信息總監(jiān)等有海外學(xué)習(xí)背景、國(guó)際大企業(yè)工作經(jīng)歷的高素質(zhì)人才;加大對(duì)科技人才的重獎(jiǎng)力度，從以往的突出集體到現(xiàn)在的突出個(gè)人。 10月30日重工集團(tuán)在濟(jì)寧召開工程機(jī)械板塊科技創(chuàng)新大會(huì)，僅表彰獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果和個(gè)人的獎(jiǎng)金就達(dá)到250萬(wàn)元，其中個(gè)人最高獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到30萬(wàn)元。

　　加大科研投入，提升研發(fā)水平。整合優(yōu)化公司內(nèi)外部產(chǎn)品研發(fā)資源，加強(qiáng)制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。公司實(shí)驗(yàn)中心擁有“電氣智能化實(shí)驗(yàn)室”、“液壓實(shí)驗(yàn)室”、“傳動(dòng)實(shí)驗(yàn)室”、“輪系實(shí)驗(yàn)室”、“產(chǎn)品分析中心”和“整機(jī)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，具備了產(chǎn)品逆向分析、標(biāo)桿產(chǎn)品分析、整機(jī)性能分析等一系列實(shí)驗(yàn)手段及平臺(tái)，能使關(guān)鍵部件、整機(jī)得到有效驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)中心還將建設(shè)具有國(guó)內(nèi)一流水平的“傳動(dòng)綜合性能實(shí)驗(yàn)室”、“履帶底盤實(shí)驗(yàn)室”、“結(jié)構(gòu)件試驗(yàn)室”、“理化計(jì)量中心”等設(shè)施，使公司初步具備了研發(fā)、試制、實(shí)驗(yàn)的研發(fā)體系。擁有CAD、CAE、CAPP、PRO/E等先進(jìn)的開發(fā)手段，確保開發(fā)工作有效進(jìn)行。研究院還和同濟(jì)大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、山東理工大學(xué)分別簽定了合作協(xié)議，在整機(jī)匹配、電液控制、壓實(shí)機(jī)械、遠(yuǎn)程控制、新型傳動(dòng)結(jié)構(gòu)等方面建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，同時(shí)還和吉林大學(xué)、太原科技大學(xué)、青島大學(xué)等高等院校長(zhǎng)期保持合作。目前，山推結(jié)合“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，依托國(guó)家級(jí)研發(fā)中心和博士后工作站，進(jìn)一步加大科研投入，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的科技動(dòng)力。

　　工作間

　　多元化戰(zhàn)略 跨越發(fā)展新引擎

　　作為全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)，山推股份公司多年來一直致力于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，并審時(shí)度勢(shì)，積極實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在保證推土機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，積極拓展多元化產(chǎn)品市場(chǎng)，混凝土機(jī)械、道路機(jī)械、關(guān)鍵核心零部件等多元化產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　目前山推產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋推土機(jī)、道路機(jī)械、挖掘機(jī)、樁工機(jī)械、工業(yè)車輛和工程機(jī)械零部件等十大類系，主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)產(chǎn)銷量2009年居全球第二位，2009年與日本日工株式會(huì)社合資的山推楚天公司在試生產(chǎn)期間，實(shí)現(xiàn)銷售收入7000萬(wàn)元，一期工程完工后將實(shí)現(xiàn)20億的產(chǎn)能提升。液壓件項(xiàng)目組、汽車起重機(jī)等項(xiàng)目組正在緊張工作中，為進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

　　馳騁在國(guó)際化道路上的山推，正以領(lǐng)跑者的姿態(tài)吸引著全世界關(guān)注的目光。圍繞山東重工集團(tuán)未來發(fā)展整體戰(zhàn)略，山推人銳意進(jìn)取，創(chuàng)新奮進(jìn)，向世界奏響了——成為國(guó)際化工程機(jī)械制造商的恢弘樂章!