濟寧銀行黨委副書記、行長李印喜介紹情況。(韓峰 攝)

　　濟寧新聞網(wǎng)11月24日訊(記者 韓峰)“服務地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)、服務城市居民”，這是濟寧銀行對自己的市場定位，濟寧銀行黨委副書記、行長李印喜說：“與中小企業(yè)共同成長，我們要做濟寧人自己的銀行!”

　　座談會現(xiàn)場。(韓峰 攝)

　　濟寧銀行，前身為濟寧市商業(yè)銀行，經(jīng)中國銀監(jiān)會批準，于2005年12月籌建，2006年8月開業(yè)，2009年12月更名為濟寧銀行。

　　在濟寧市委、市政府的正確領(lǐng)導下，濟寧銀行充分發(fā)揮法人機構(gòu)管理鏈條短、決策速度快、經(jīng)營機制活的優(yōu)勢，各項業(yè)務快速穩(wěn)健發(fā)展。截至 2011年6月末，濟寧銀行內(nèi)設(shè)18個部室、26家支行，其中濟寧市區(qū)16家，鄒城2家，曲阜、兗州、微山、梁山、汶上、嘉祥、金鄉(xiāng)各1家，并設(shè)立了首家跨區(qū)域支行——棗莊滕州支行。

　　從一組數(shù)據(jù)就可以看出，濟寧銀行深深地扎根濟寧這片熱土，堅持著自己精準的市場定位。濟寧市有27萬人持有濟寧銀行儒商卡、全市26家支行網(wǎng)點，另外，截至今年10月末，濟寧銀行中小企業(yè)貸款余額達到69.6億元，占全行貸款余額的85.34%;同時，濟寧銀行積極利用票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務加大對中小企業(yè)的融資支持，全行承兌匯票簽發(fā)余額達到62.6億元，敞口達34.8億元，已成為支持中小企業(yè)發(fā)展的金融主力軍。

　　創(chuàng)新機制 流程再造

　　不斷完善中小企業(yè)信貸服務體系

　　濟寧銀行根據(jù)貸款額度大小，建立分層次審批制度，簡化小額貸款審批流程，對50萬元以內(nèi)的經(jīng)營性貸款由微貸中心審批，對50—100萬元以內(nèi)的貸款由支行審批，100—500萬元以內(nèi)的貸款由小額貸審會審批，500萬元以上貸款由貸審會審批，構(gòu)建高效的中小企業(yè)信貸審批機制，較好地適應了中小企業(yè)貸款“短、快、頻、急”的特點。

　　除此之外，濟寧銀行還推行“循環(huán)式授信”模式。在授信額度內(nèi)，中小企業(yè)可隨用隨貸，大大減少了審批環(huán)節(jié)，確保了貸款審批期限一般不超過3天。對老客戶、誠信客戶實施“貸款審批綠通道”，實行快速審批。開展產(chǎn)品創(chuàng)新

　　拓寬支持中小企業(yè)的渠道

　　濟寧銀行根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)特點，采取“行業(yè)、區(qū)域經(jīng)營特點+銀行特色產(chǎn)品+中小企業(yè)個性化解決方案”等措施，開展信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，先后開發(fā)推出了一批適合中小企業(yè)的新型信貸產(chǎn)品，不斷將信貸產(chǎn)品向核心企業(yè)、龍頭企業(yè)的上、下游企業(yè)拓展。

　　另外，濟寧銀行加大了與相關(guān)部門業(yè)務合作，共同優(yōu)化中小企業(yè)融資環(huán)境，支持中小企業(yè)成長。如與人民銀行合作，開展了A級信用企業(yè)培植工作，挖掘具有一定成長潛力、質(zhì)信狀況良好的中小企業(yè)作為潛在客戶，實施重點培養(yǎng)和幫扶;與團市委合作，舉辦全市青年創(chuàng)業(yè)大賽，為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目提供支持。

　　濟寧銀行還與擔保公司的合作，緩解中小企業(yè)擔保難題，目前合作中小擔保公司達到18家，累計為4614戶小企業(yè)及個體工商戶辦理擔保貸款7.76億元。

　　細分市場 差異化競爭

　　推進微貸業(yè)務快速發(fā)展

　　為適應將來利率市場化競爭需要，濟寧銀行以“市場差異化、產(chǎn)品差異化、形象差異化”為主要內(nèi)涵，于去年10月份正式推出了小微貸款業(yè)務。我行小微貸款以專業(yè)化的服務團隊，工廠式的審批流程，無需抵押的特點和“不喝客戶一口水、不拿客戶一張紙”服務形象，快速塑造了濟寧銀行微貸業(yè)務良好的形象和品牌。截至10月末，我行小微貸款業(yè)務已累計發(fā)放貸款2449筆，金額達23329萬元，小微企業(yè)客戶也達到2149戶;小微信貸中心已建立專業(yè)化團隊9支，團隊人數(shù)快速擴展至86人，業(yè)務范圍已覆蓋全市。

　　做好國際業(yè)務發(fā)展

　　為外向型企業(yè)提供服務支持

　　濟寧銀行自去年年底開辦國際業(yè)務以來，已累計為企業(yè)開立信用證3835萬美元，累計辦理國際貿(mào)易融資貸款14250萬元，國際貿(mào)易融資貸款余額6132萬元，較好地支持了外向型企業(yè)的發(fā)展。目前，我行是全市唯一一家在國家外匯交易中心具有直接會員資格的銀行，同時也是全市唯一一家在國外建立直接代理行的銀行，我行國際業(yè)務匯路清晰、便捷，費率更加優(yōu)惠，能夠為廣大客戶提供更加便捷、優(yōu)惠的國際結(jié)算服務。

　　立足于“本土銀行、市民銀行”

　　打造現(xiàn)代化區(qū)域性股份制商業(yè)銀行

　　為打造現(xiàn)代化區(qū)域性股份制商業(yè)銀行，進一步推動全行向中小企業(yè)專營銀行、市民銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，濟寧銀行堅持“按客戶需求爭市場”的發(fā)展理念，立足于“本土銀行、市民銀行”發(fā)展方向，陸續(xù)推出了國際業(yè)務、“e路行”網(wǎng)銀和短信銀行等新型業(yè)務品種，努力為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

　　按照特色化發(fā)展戰(zhàn)略，濟寧銀行突出“惠民”和“便民”特色，推出了擁有“免年費”“免跨行ATM取款手續(xù)費”等十六項免費優(yōu)惠的儒商卡業(yè)務，并對卡內(nèi)資金自動理財，將惠民政策做到了極致，實現(xiàn)年發(fā)卡10萬張的優(yōu)異成績;“e路行”網(wǎng)上銀行和短信通知業(yè)務，同樣以眾多的優(yōu)惠項目等特色化服務來回報廣大客戶的支持。

　　為了解決當前銀行排隊難題，濟寧銀行正與方付通公司合作，引進臺灣專利技術(shù)，計劃在年內(nèi)推出一項全新的便民服務業(yè)務——“手機銀行一卡通”業(yè)務，該項業(yè)務將安全的金融服務與移動通訊的貼身特性有效結(jié)合在一起，使客戶通過手機即可足不出戶、隨時隨地的完成繳費、轉(zhuǎn)賬、消費多種金融業(yè)務，徹底解除排隊煩惱，真正為廣大客戶打造了一個“可隨身攜帶的銀行”。