對于印度對中國電信設(shè)備商頻頻設(shè)立關(guān)卡的原因,中金公司分析師陳昊飛認為,中印間的貿(mào)易失衡是導(dǎo)致這一事件的重要原因。

　　對于印度政府部門不斷制裁帶來的影響,華為是諱莫如深。而鄭通在采訪中表現(xiàn),印度的制裁,對公司的訂單確實有必定的影響,但現(xiàn)在還無法斷定具領(lǐng)會產(chǎn)生多大的影響。

　　中興通信2009年年報顯示,2009年中興通信實現(xiàn)營業(yè)收入602.73億元。鄭通告訴記者,中興通信2009年在印度的營收大概占公司總營收的7%-8%。陳昊飛認為,印度制裁每多拖一個季度,就會影響中興通信12億元左右的收入。

　　截至目前,印度對中國設(shè)備的“叫停令”仍在履行,多批合同被迫擱置。印度方面的統(tǒng)計,自今年1月以來,印度移動運營商與“黑名單”中的26家企業(yè)（含1家以色列）簽訂了450筆訂單,總價超過20億美元,但均未獲得批準。同期獲批通過的27筆訂單均來自西方供給商,包含愛立信、諾基亞和阿爾卡特朗訊等。

　　價格戰(zhàn)的機會

　　印度對中國電信設(shè)備商下禁令,雖然令中國電信設(shè)備商頗感頭疼,但在這一事件中,印度電信運營商也同樣很受傷。

　　光大證券分析師周勵謙介紹,印度目前有三類運營商,分辨是國有運營商、私有運營商和跨國運營商。由于運營商數(shù)量較多,競爭形勢也異常激烈,以通話費用來說,幾乎已降至極限,一些運營商甚至把話費降到了每秒鐘0.01盧比,合一分鐘僅0.01美分多一點。

　　“印度電信運營商的ARPU值很低,今年為了競爭3G牌照又投入了大批費用,如果印度市場沒有了中國廠商,網(wǎng)絡(luò)何時能建成？運營商拍賣3G牌照的費用,何時能收回投資？”周勵謙說。

　　顯然,因為印度電信價格競爭異常激烈,因此以華為、中興通信為代表的中國電信設(shè)備商由于能夠供給高性價比的產(chǎn)品,而獲得了印度電信運營商的歡迎。

　　鄭通告訴記者,中興通信在印度重要是和沃達豐等國際運營商合作,和國有運營商的合作較少,現(xiàn)在的情況是,那些運營商比中興通信還要著急,比中興通信更盼望印度政府能盡早解禁對中國電信設(shè)備的進口。

　　按照鄭通的說法,中國電信設(shè)備“物美價廉”的形象還是很對印度電信運營商的胃口。但是,也正因為印度電信市場競爭激烈,這也決定了中國的電信設(shè)備商們在印度電信市場能夠獲取的利潤微乎其微。

　　中興通信董事長侯為貴今年早些時候坦承,中興通信過去幾年在印度市場都沒有賺到錢,往后看印度這兩年內(nèi)也不會有大的利潤產(chǎn)生,但之所以要做這個市場,對中興通信怎么把持成本、精打細算是一種錘煉,從長期看,目標就是在印度盈利。

　　周勵謙認為,華為、中興通信等中國電信設(shè)備商們,都知道印度電信市場競爭激烈,賺錢不易,但設(shè)備商們也都信任,印度是一個增加很快的市場,因此前期投入大些,爭取多搶占一些市場份額,以博得未來的發(fā)展也是很有必要的。

　　華為在2009年年報中雖未披露在印度市場的具體營收情況,但屢次提及印度市場的高速增加,比如:在華為四大主營業(yè)務(wù)之一的電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面,“2G/3G合一的移動軟交換解決計劃在印度實現(xiàn)了近100%的增加” ;“在新興市場,由于印度移動市場快速發(fā)展,我們在亞太實現(xiàn)了快速增加�！�

　　本土化策略

　　華為們反制裁的策略就是本土化。

　　為了打消印度政府的疑慮,華為做出了一系列努力。據(jù)懂得,華為打算投資3億-5億美元,在印度第四大城市欽奈市附近設(shè)立電信設(shè)備生產(chǎn)廠并選定廠址。為打消印度當局的疑慮,華為甚至還表現(xiàn)愿意頒布其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的源代碼,以證明其設(shè)備不存在安全要挾。

　　5月12日,中興通信印度公司發(fā)布,在德里新擴建的工程中心辦公室正式投入應(yīng)用。新的德里工程中心將作為中興通信印度工程中心（IEC）的總部,對印度各運營商的工程業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開通以及網(wǎng)絡(luò)的運營管理進行統(tǒng)一的管理。中興通信印度公司還表現(xiàn),即將完成班加羅培訓(xùn)中心的擴建。

　　中興通信印度公司主席Dr.Gho-sh說:“對于印度這樣一個戰(zhàn)略市場, 中興通信已經(jīng)供給了超過7000個本地的工作崗位（包含直接雇用和外包合作）來為客戶供給完整本地化的服務(wù)。”中興通信一直保持本地化的戰(zhàn)略。據(jù)懂得,中興通信2009年在印度招聘了1000多名本地員工,僅德里就新招和培訓(xùn)了超過100名,印度公司已擁有了以主席 Dr.Ghosh及多名本地管理干部組成的本地管理團隊,目前員工的本地化率已超過了90％。