你是否看準(zhǔn)了一輛車(chē)卻總覺(jué)得價(jià)格不夠優(yōu)惠？你是否看準(zhǔn)了車(chē)又遇到經(jīng)銷(xiāo)商要加價(jià)提車(chē)？天啊，不就是買(mǎi)車(chē)嘛，怎么問(wèn)題那么多，太糾結(jié)了嘛！
長(zhǎng)沙途觀車(chē)主使出憤怒之舉，成都老伯有著砍價(jià)高招，我們?yōu)槟占藘晌慌Ｈ说恼袛?shù)，看看他們是怎么做的吧！
【故事1】途觀有現(xiàn)車(chē)不賣(mài)還加價(jià)
長(zhǎng)沙車(chē)主砸爛新車(chē)尾燈
【案例】小賀做生意有5年了，因?yàn)榧依锝?jīng)常想出去耍，于是決定買(mǎi)一輛越野性能好的SUV，知道途觀要國(guó)產(chǎn)后，就決定等一等。 “進(jìn)口途觀的價(jià)格也就40萬(wàn)元左右，我想國(guó)產(chǎn)后肯定比較便宜嘛�！苯Y(jié)果等到2010年途觀上市，廠家公布的指導(dǎo)價(jià)格倒是相對(duì)便宜，但去經(jīng)銷(xiāo)商那一問(wèn)，要加價(jià)3萬(wàn)元，有些顏色的車(chē)，還沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，還要加裝飾才能購(gòu)車(chē)。小賀當(dāng)場(chǎng)氣得快要吐血了。
【牛人樣本】
實(shí)在等煩了 忍不住到店砸車(chē)了
據(jù)北京電視臺(tái)近期報(bào)道，長(zhǎng)沙一名途觀車(chē)主曾先生因不滿4S店加價(jià)提車(chē)做出了過(guò)激舉動(dòng)———怒砸尾燈。經(jīng)警方現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，他花380元更換尾燈后，如愿以?xún)敳患?萬(wàn)元裝飾開(kāi)走了新車(chē)。
據(jù)介紹，曾先生在長(zhǎng)沙某4S店交了1萬(wàn)元定金，當(dāng)時(shí)曾先生看中的這輛車(chē)還沒(méi)有上市，3月26日，等這款車(chē)上市時(shí)，曾先生來(lái)到4S店，卻被告知，沒(méi)有車(chē)提。之后的半年時(shí)間，4S店沒(méi)有主動(dòng)和曾先生聯(lián)系過(guò)，也沒(méi)有打電話告知具體的提車(chē)時(shí)間。不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商告訴曾先生，如果他肯加價(jià)3萬(wàn)元，馬上就可以提到自己的現(xiàn)車(chē)。加錢(qián)就有車(chē)，到底是真的沒(méi)有車(chē)，還是經(jīng)銷(xiāo)商故意囤積漲價(jià)。8月6日，曾先生再次來(lái)到4S店看到停滿了自己想要的車(chē)，但4S店還是說(shuō)車(chē)源緊張。在苦等了半年多的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商還要求加價(jià)3萬(wàn)元提車(chē)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這樣的行為，曾先生十分氣憤，于是做出了過(guò)激舉動(dòng)。“他們把車(chē)拿出來(lái)后，我就直接把尾燈打爛了。”曾先生說(shuō)，他直接將自己所訂的同型號(hào)的途觀尾燈給砸了�！白詈笏麄円�110過(guò)來(lái)了。最后協(xié)商的結(jié)果就是把這車(chē)直接提了。”
【牛人總結(jié)】此風(fēng)不可漲！到4S店砸尾燈是不妥，但你明明有車(chē)就是不賣(mài)，還非得加價(jià)，這真的讓人郁悶到內(nèi)傷��！遇上這種不好的風(fēng)氣了，消費(fèi)者作為弱勢(shì)群體，耍點(diǎn)“小手段”帶來(lái)的效果反而讓人目瞪口呆，問(wèn)題是你有車(chē)不賣(mài)，消費(fèi)者也是被逼無(wú)奈啊！當(dāng)然，這一做法具有特殊性，其他消費(fèi)者如果要模仿，后果自負(fù)。
【故事2】這家車(chē)價(jià)高送裝飾、那家車(chē)價(jià)低又不送裝飾……
我數(shù)學(xué)不太好 到底哪家便宜嘛？
【案例】趙松濤買(mǎi)標(biāo)致207那會(huì)兒很是困惑，盡管還是抽空去三家4S店走動(dòng)了一下，但自己還是沒(méi)有辦法明白哪家4S店是最低價(jià)：一家價(jià)格最低，但要求加裝裝飾；一家價(jià)格比較低，可以不加裝裝飾；另外一家價(jià)格最高，但是可以送裝飾。“真的搞不懂，到底哪家價(jià)格最優(yōu)惠嘛？除了裝飾，還有很多東西也是趙松濤搞不懂的，包牌價(jià)，購(gòu)置稅，這些東西混在一起真讓人糊涂。
【牛人樣本】
5張名片一字排開(kāi) 您看著給價(jià)吧
這個(gè)故事是業(yè)界人講的，說(shuō)有一天，某家4S店來(lái)了一個(gè)老伯，他要買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍C5�？墒抢喜畞�(lái)到這家4S店后，看都不看車(chē)，首先是要見(jiàn)客戶(hù)經(jīng)理。大家都知道，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诔啥加?家4S店，分別在城市的東南西北。坐下來(lái)后，老伯就發(fā)招了，將此前在前5家拿到的名片一字排開(kāi)：“前5家我都已經(jīng)去了，他們分別給我報(bào)了價(jià)，我心里都很清楚是誰(shuí)最優(yōu)惠。你們這里是最后一家，你就看著給個(gè)價(jià)格吧�！弊詈�，老伯沒(méi)有在這家店購(gòu)車(chē)，而是回到了此前給自己優(yōu)惠幅度少些的4S店，直接把價(jià)格砍到了最低。
【牛人總結(jié)】砍價(jià)學(xué)問(wèn)大，不要以為得意洋洋地砍了回來(lái)，就真的是省了錢(qián)，有時(shí)候你的砍價(jià)成果讓車(chē)商偷笑都不一定啊。所以砍價(jià)之前，先要做好功課，搞清楚什么是可以砍得下來(lái)的，什么是絕對(duì)砍不下來(lái)的。
先反過(guò)來(lái)看一看，一部車(chē)買(mǎi)到手，車(chē)價(jià)主要分布在幾個(gè)方面：一是包含了流轉(zhuǎn)稅的車(chē)身價(jià)，二是購(gòu)置稅，三是上牌費(fèi)用。之后的保險(xiǎn)、配置費(fèi)用則另當(dāng)別論了。車(chē)輛購(gòu)置稅咱不說(shuō)，規(guī)定是多少就是多少，而剩余的兩個(gè)部分其實(shí)是可以做做文章的。
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