無(wú)獨(dú)有偶，27歲的吳小姐，本來打算買寶馬MINI，但結(jié)果就因?yàn)橄矚g的巧克力色沒有，一轉(zhuǎn)身就定下了寶馬120i。雖然都是寶馬家族成員，從雙門個(gè)性車一下子轉(zhuǎn)向兩廂家轎，一般也不會(huì)發(fā)生在男孩身上。吳小姐說，她還試駕過幾次MINI，動(dòng)力、性能、配飾都很喜歡，都打算付定金了，卻因?yàn)闆]有巧克力色的現(xiàn)車猶豫了。后來聽朋友說起寶馬120i有限量版的巧克力色現(xiàn)車，去4S店一看馬上就喜歡上了，當(dāng)場(chǎng)付了定金�！澳行砸话悴粫�(huì)因?yàn)轭伾洼p易放棄相中的車型”，銷售員告訴記者。
關(guān)注細(xì)節(jié)——
一個(gè)化妝鏡決定要不要買一輛車
除了顏色，女性購(gòu)車者身上更能印證一句商界名言：細(xì)節(jié)決定成敗。在關(guān)于“您會(huì)不會(huì)因?yàn)檐嚿弦粋�(gè)杯架、一個(gè)儲(chǔ)物格設(shè)置得不順手，就決定放棄看中的一款車”這個(gè)問題中，有64%的女性車友選擇“會(huì)”或“可能會(huì)”；而選擇“會(huì)”的男性車友只有1%。
廣汽豐田元通城北店銷售經(jīng)理、物產(chǎn)森美店銷售經(jīng)理表示，他們都遇到過因?yàn)橐粋�(gè)小配飾就臨時(shí)決定更換車型的女客戶，而男客戶中從來沒見過這種情況�！坝械呐⒆酉矚g在車?yán)锘瘖y，坐進(jìn)試駕車就會(huì)先翻下遮光板，如果沒有化妝鏡，可能就會(huì)讓她直接否定這款車。”物產(chǎn)森美店銷售顧問告訴記者。
別看汽車廠家隔三岔五推出新款，只在內(nèi)部小環(huán)節(jié)上做點(diǎn)小文章，就是這些小改動(dòng)，可能就能爭(zhēng)取到64%的女性客戶哦！
沖動(dòng)消費(fèi)——
第一眼看中就買
“哪個(gè)車看得順眼就會(huì)買哪個(gè)，只要經(jīng)濟(jì)條件允許，本來打算買軒逸的，一下跳到奇峻也是有可能的�！薄癙T漫步者的客戶女性居多，而且往往是第一眼看到一下子就喜歡上的沖動(dòng)消費(fèi)，連試駕都不試駕�！睎|風(fēng)日產(chǎn)杭城專營(yíng)店方小姐、辰通4S店謝經(jīng)理紛紛印證這種現(xiàn)象。而男性可能會(huì)在幾個(gè)品牌中選擇同一車型，但一眼看中另一種車型的情況很少會(huì)發(fā)生。
看重外形的女性，其實(shí)往往真的只看表面。比如選車身顏色，往往只停留在哪種顏色好看，卻很少有人關(guān)注用的是什么漆�！岸行韵喾矗瑫�(huì)更多考慮油漆的檔次，比如普通漆、金屬漆還是珠光漆�！�
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