5年前，花費約200萬元買地；5年后，蓋了商品房出售，獲純利2億元。百倍的利潤源自高漲的房價，而背后卻是一個一個的房奴。

劉生(化名)，一位來自南方某城市的房地產(chǎn)商人，涉足房地產(chǎn)行業(yè)已有20多年。正是他，上述項目標(biāo)開發(fā)商，日前向記者講述了這個近乎空手套白狼的暴利故事，還有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)鮮為人知的潛規(guī)矩。他說明自己這么做的原因時說：“‘出來混總是要還的’，我們開發(fā)商利用歷史的機會賺了不少錢，是該轉(zhuǎn)型為大眾做點事了。”

房地產(chǎn)的暴利從哪兒來

記者(以下簡稱記)：今年年初，任志強公開宣稱房地產(chǎn)開發(fā)拿地成本高，資金周轉(zhuǎn)時間長，并非暴利行業(yè)。您感到房地產(chǎn)到底是不是暴利行業(yè)？

劉生(以下簡稱劉)：房地產(chǎn)是暴利行業(yè)，這一點無可置疑。

任志強只是講了事實的一部分，沒有講全面。建房成本是由三部分構(gòu)成：一部分是土地成本，所以任志強說現(xiàn)在土地價格很高，房子要賣很貴；第二部分是人工費，重要指工人工資，是彈性部分；還有一部分就是鋼筋水泥，這一部分是隨市場水漲船高，隨著市場環(huán)境調(diào)劑而調(diào)劑的。比如說，上個月賣1000元一噸的鋼筋，這個月賣1100元，但這個成本是可控的。

有個調(diào)查，開發(fā)商買地和蓋房子的有形成本大概占總成本的1/3，包含拿土地、建筑材料、人工費用等。還有1/3是渠道費用，指國家征稅及申報費用等合理開支，而且還包含了行賄資金等隱性成本。最后1/3就是開發(fā)商的利潤。而實際上，如果運作得好的話，利潤遠不止這么多。

記：怎么運作的呢？

劉：“用土生金”。2004年我與某公司合作，注冊成立一個新的房地產(chǎn)公司，一起開發(fā)某房產(chǎn)項目。這塊土地是政府拆遷安置用地，按照政府有關(guān)文件，按建筑面積收取市場地價的10%。后來我們拿地總共花了約200萬元。這個開發(fā)項目土地重要由A村和B村兩村的土地組成。B村的土地已經(jīng)在一期工程中完成，共21棟農(nóng)民房，總計9500平方米的建筑面積，實際容積率3.3，而全部工程竣工后的實際容積率是4.0。

記：你們利用擅自進步容積率來增加利潤，有關(guān)部門不會追究嗎？

劉：一般不會。有時就是利用計劃的空子，比如項目中A村的土地，總共7539.5平方米的土地只有2709平方米是開發(fā)用地。其余4830.5平方米的土地面積已由政府為農(nóng)民興建了住房，實際建筑面積也只有4000平方米左右，容積率在0.82左右。而事實上，當(dāng)初的計劃容積率是1.6，這樣開發(fā)商又多出了0.78的容積率開發(fā)空間。

記：除了進步容積率，還有什么渠道增加盈利？

劉：當(dāng)然還有。我再告訴你兩個開發(fā)商的生財之道。比如我們這個房產(chǎn)項目總建筑面積4萬多平方米，其中，住宅面積3.4萬平方米，商業(yè)面積3000多平方米。第一個生財之道是，這3000多平方米商業(yè)面積合同上沒有闡明，是開發(fā)商的紅利，至少價值1億元。

另外一個就是，總建筑面積減去商業(yè)面積、按合同規(guī)定歸還農(nóng)民的1萬平方米及給農(nóng)民興建的4000平方米住房后，開發(fā)商的可售面積還有3萬平方米左右。按照該項目樓盤現(xiàn)在均價12000元/平方米來算，一共可售近4億元。而每平方米的各種成本大概在2500元，因而建筑商總成本在1億元左右。最后再減去建筑商利潤和其他費用1億左右，開發(fā)此項樓盤，開發(fā)商總共可以獲益2億元，另外還有一個價值1億的商業(yè)面積用地。從這個過程中你就可以看出，開發(fā)商是怎么把200萬元變成2億元的。