▲營(yíng)銷的作用就是實(shí)現(xiàn)口口相傳
首先，金組長(zhǎng)說明了營(yíng)銷的作用。他所定義的營(yíng)銷的第一個(gè)條件就是，要給玩家?guī)頋M足感。為了通過游戲廣告給玩家?guī)M足感，不僅要說明游戲的特點(diǎn)，還要向前輩游戲們表示敬意，并要承認(rèn)游戲的不足。簡(jiǎn)單說，就是要誠(chéng)實(shí)。金組長(zhǎng)表示，要做到看到廣告的玩家對(duì)游戲抱有期望，并在登陸游戲后不至于失望。這點(diǎn)很重要。贊美之詞并不能從我（公司）的口中說出，而是要做到從別人（玩家）的口中說出。
繼滿足感，金組長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷的作用就是實(shí)現(xiàn)口口相傳。潛在玩家和現(xiàn)有玩家在看到廣告后，在玩家之間會(huì)出現(xiàn)很多交流。為了能讓游戲通過口口相傳，且在更短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)散更遠(yuǎn)，就要經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、車輛、甚至是在酒杯中打廣告，使游戲持續(xù)曝光。
NEXON游戲事業(yè)5組金在翰組長(zhǎng)
▲韓服《神鬼傳奇》的營(yíng)銷戰(zhàn)略
緊接著，金組長(zhǎng)說明了韓服《神鬼傳奇》的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案。金組長(zhǎng)表示，由于完美世界開發(fā)的《神鬼傳奇》是款和其他現(xiàn)有MMORPG差別并不大的一款游戲，因此公司改變了營(yíng)銷對(duì)象。公司把“神鬼傳奇是款可以簡(jiǎn)單體驗(yàn)的游戲”當(dāng)成重點(diǎn)，讓那些沒玩過MMORPG的玩家加入到游戲中來。
公司通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、地鐵等，把這款游戲宣傳為“簡(jiǎn)單方便的MMORPG”，并通過相同的主題召集各個(gè)年齡段的玩家進(jìn)行座談會(huì)，與玩家面對(duì)面交談。接著還通過各種相應(yīng)的廣告，給這款游戲樹立了簡(jiǎn)單方便的形象。
通過這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，韓服《神鬼傳奇》在2010年11月初用5000萬韓元（折合人民幣約為30萬元）的營(yíng)銷費(fèi)用，成功招募一萬名玩家進(jìn)行首測(cè)，且壓力測(cè)試的第一天同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到1.6萬人，公測(cè)第一天同時(shí)在線人數(shù)突破2.6萬人，今年3月同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到8萬人，創(chuàng)造了最高紀(jì)錄。
值得注意的是，韓服《神鬼傳奇》玩家當(dāng)中，30-39歲玩家比20-29歲玩家多，40-49歲還有50-59歲玩家加起來也是比20-29歲玩家要多。
最后，金組長(zhǎng)表示，在韓國(guó)國(guó)內(nèi)，MMORPG市場(chǎng)還未飽和。他表示，要想運(yùn)營(yíng)成功一款網(wǎng)絡(luò)游戲，營(yíng)銷的作用是不容小覷的。在游戲產(chǎn)業(yè)中，營(yíng)銷并僅僅是單純的支持，也有可能是公司核心業(yè)務(wù)之一。再一次強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的重要性。 相關(guān)閱讀