中國的迅速發(fā)展世界注視，中國未來的潛力世界明白;中國的市場之大，從事石材行業(yè)的你和我也都心中有數(shù)。但是，和世界上許多國家一樣，在2008年的世界金融風(fēng)波的影響下，中國的股市樓市雙雙遇冷。需求放緩意味著供銷過�；蛲Ｖ�。石材 行業(yè)亦然。在這樣的大環(huán)境下，如何獨(dú)辟蹊徑，在中國進(jìn)行石材的推廣銷售（特別是如何進(jìn)行新品推廣）顯得尤其重要。而如今的中國企業(yè)是怎么做的?讓我們一起品味“只可意會的夢，意想不到的美——阿利坦石材 ”，看看差別化營銷在推廣中的實(shí)際利用。

何為差別化，怎么差別化?差別化的目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)?當(dāng)石材的銷售已經(jīng)變得不再簡略，而且是綜合產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、數(shù)量、服務(wù)、銷售等因素為一體的智慧之舉。你已經(jīng)無暇感嘆中國市場上的品種之全聚集了世界石材精華，你也不會過多地回味往日石材行業(yè)的銷售日進(jìn)斗金;如同阿利坦石材的銷售總負(fù)責(zé)人一樣，在經(jīng)濟(jì)回緩的寒風(fēng)中，在市場銷售的航程里，不厭其煩的自問：我是誰?我想做什么?我要怎么做?于此我們初步明白差別化營銷是“我要怎么干”的具體舉動。

所謂差別化營銷不只是產(chǎn)品形象上的差別，而是企業(yè)憑借自身的技巧優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有程度的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特點(diǎn)的宣傳運(yùn)動、機(jī)動的傾銷手段、周到的售后服務(wù)，在客戶心目中建立起不同一般的好形象。此次筆者著重講述石材新品推廣中銷售推廣上的差別化策略。

按筆者的懂得，銷售的差別化只是一種手段，石材的銷售（或者新品種的推廣）是為了在全部環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)利潤。兵馬未動，糧草先行。分析是必不可少的銷售“糧草”。分析市場環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺建設(shè)、通路和宣傳手段等，所需分析的系統(tǒng)之宏大，并沒有艱巨到讓你可以疏忽分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學(xué)合理是否能履行差別化營銷的基礎(chǔ)。同時，中國的市場之大，區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟(jì)程度和花費(fèi)愛好不盡雷同，更彰顯分析的重要性。“分析”基本上取決于銷售決策者與履行者的思想程度和思維才能，在這方面，阿利坦石材一直不懈尋求、摸索和調(diào)劑。

當(dāng)然，再科學(xué)的分析，也只能成為巨大的理論。差別化的銷售策略作為手段，其成敗取決于它的履行，而且是履行過程中的“折騰”才能。

在中國，石文化和她的文明一樣長久。但提及現(xiàn)代石文化，中國石材商人真摯的推重意大利石材商人的做法。但反應(yīng)在現(xiàn)實(shí)中的情況是，中國石材商人尋求效益和利潤最大化的時候，也沉浸在價格是升是降的抵觸里。在中國石材行業(yè)里，能夠賦予石材文化內(nèi)涵甚至是賦予其生命的品種，幾乎沒有，甚至是不可想象的。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎?不，完整可以!英良石材的“五號倉”已經(jīng)打造成一個“會說話的”石文化倉庫。阿利坦石材的“只可意會的夢，意想不到的美”也在向世人娓娓陳述那高尚而又讓人等待的精美傳說。對石文化的塑造，給予差別化的營銷供給了廣闊的空間。而且也取得了很好的后果。這種操作模式為籌備在中國石材市場有所作為的企業(yè)供給了一個可以著力的方向。

從事石材生意 的人都明白，即便是再好的石材品種，從開端推廣到在某個市場廣泛風(fēng)行是需要一個過程。我們該做哪些措施來縮短這個產(chǎn)品推廣過程的周期呢?筆者認(rèn)為有以下兩點(diǎn)可行。