1、行業(yè)渠道現(xiàn)狀描寫

　 營銷渠道的計劃與管理，是國內眾多企業(yè)在制定營銷策劃時必須考慮的重要因素。在營銷渠道管理過程中，最令人關注的流程是實物流、所有權流、資金流以及市場信息流等。渠道的建立并非只是設立一個面對顧客的店面，而是要建設一個宣傳產品、建立品牌形象和增加事跡的道路，其情勢是多樣的，如建材 市場的專賣店、建材超市、房地產工程等，還有通過家裝公司、網上銷售和小區(qū)銷售的方法進行。

　　隨著市場競爭的加劇和花費者花費理念的日趨理性，眾多廠商從過去單純的產品、價格、商場安排等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。企業(yè)產品同質化現(xiàn)象日趨嚴重，企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，地板廠商們越來越關注，如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。

　　當前，國內地板 產品重要是由經銷商進行銷售，其銷售量占到產品總銷量的80%-90%。地板經銷商大多數在入駐各大建材市場。國內的傳統(tǒng)建材賣場已經比較規(guī)范、成熟，花費者在傳統(tǒng)建材賣場選購建材產品，多數是因為產品價格可以“討價還價”，另外，花費者可以在這里購置到個性化的建材產品。在建材賣場，實力雄厚的地板經銷商通常會選擇地位優(yōu)越的地段開設店鋪，其范圍大、形象突出，具有吸引力，他們通常成為各大地板企業(yè)爭相與之合作的對象。

　　廠家在激烈競爭的市場中，將產品通過經銷商銷售，不斷擴大產品的籠罩面，獲得宏大的利潤。廠家能否有效管理經銷商、調動各級經銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存、發(fā)展。