1、行業(yè)渠道現(xiàn)狀描寫

　 營銷渠道的計劃與管理，是國內(nèi)眾多企業(yè)在制定營銷策劃時必須考慮的重要因素。在營銷渠道管理過程中，最令人關(guān)注的流程是實物流、所有權(quán)流、資金流以及市場信息流等。渠道的建立并非只是設(shè)立一個面對顧客的店面，而是要建設(shè)一個宣傳產(chǎn)品、建立品牌形象和增加事跡的道路，其情勢是多樣的，如建材 市場的專賣店、建材超市、房地產(chǎn)工程等，還有通過家裝公司、網(wǎng)上銷售和小區(qū)銷售的方法進(jìn)行。

　　隨著市場競爭的加劇和花費者花費理念的日趨理性，眾多廠商從過去單純的產(chǎn)品、價格、商場安排等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，地板廠商們越來越關(guān)注，如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。

　　當(dāng)前，國內(nèi)地板 產(chǎn)品重要是由經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，其銷售量占到產(chǎn)品總銷量的80%-90%。地板經(jīng)銷商大多數(shù)在入駐各大建材市場。國內(nèi)的傳統(tǒng)建材賣場已經(jīng)比較規(guī)范、成熟，花費者在傳統(tǒng)建材賣場選購建材產(chǎn)品，多數(shù)是因為產(chǎn)品價格可以“討價還價”，另外，花費者可以在這里購置到個性化的建材產(chǎn)品。在建材賣場，實力雄厚的地板經(jīng)銷商通常會選擇地位優(yōu)越的地段開設(shè)店鋪，其范圍大、形象突出，具有吸引力，他們通常成為各大地板企業(yè)爭相與之合作的對象。

　　廠家在激烈競爭的市場中，將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的籠罩面，獲得宏大的利潤。廠家能否有效管理經(jīng)銷商、調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存、發(fā)展。