華爾街：你認(rèn)為未來幾年阿里巴巴將在那些國家獲得最大的增長？

衛(wèi)哲：美國、日本和印度，這三個(gè)國家是重中之重。對(duì)于未來三年，我們?nèi)匀粚⒈３衷谶@三個(gè)國家進(jìn)行投資而不是追求收入或利潤。

華爾街：阿里巴巴在美國發(fā)展所遇到的挑戰(zhàn)有哪些？

衛(wèi)哲：美國是一個(gè)一直以購買為中心的國家。我們?cè)诿绹鴵碛?00萬的注冊(cè)用戶，但是其中不到5%的用戶是以賣方身份進(jìn)行注冊(cè)的。相對(duì)而言，英國擁有幾十萬的用戶，但是超過14%的用戶注冊(cè)身份是賣方。我們將會(huì)鼓勵(lì)更多的美國小型商戶建立自己的店鋪并更多通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，更多的向美國以外的地區(qū)進(jìn)行銷售。

華爾街：你是否認(rèn)為最近美國和歐洲出口市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟的情況？

衛(wèi)哲：實(shí)際上，美國市場(chǎng)的樂觀程度要低于大多數(shù)人的想象，而歐洲市場(chǎng)的悲觀程度則是低于大部分人的想象。

原因在于基本消費(fèi)力。在美國，失業(yè)率是個(gè)非常大的問題。觀察歐洲大部分國家，如果你失業(yè)的話，這沒有問題。多年來，失業(yè)率一直保持在雙位數(shù)，他們一直生活在這種情況中。此外，主權(quán)債務(wù)問題也是非常有限的，是可以控制的。

華爾街：那么，你認(rèn)為歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)不會(huì)對(duì)中國出口商造成太大的影響？

衛(wèi)哲：是的。歐洲國家實(shí)際上目前深陷麻煩當(dāng)中，如果你看一下各國的GDP以及他們相對(duì)整個(gè)歐元區(qū)的比例，這些國家都是非常小的。中國對(duì)這些國家的出口也是一樣，比例非常的小。因此我們認(rèn)為不會(huì)有太大的下跌。

華爾街：增值服務(wù)作為增長推動(dòng)力的重要性是怎么樣的？

衛(wèi)哲：該項(xiàng)業(yè)務(wù)的營收增長有兩方面的推動(dòng)力：會(huì)員費(fèi)和增值服務(wù)。三年前，增值業(yè)務(wù)僅占我們?cè)鲋禈I(yè)務(wù)中的比例不高于10%，兩年前達(dá)到15%左右。

目前，該項(xiàng)業(yè)務(wù)占國際市場(chǎng)收入的25%，占中國市場(chǎng)收入的20%。我們預(yù)期今年會(huì)員增長可能達(dá)到5%。增值服務(wù)的利潤率要遠(yuǎn)高于會(huì)員費(fèi)，因?yàn)榉��?wù)一位會(huì)員的成本是相同的，不管有沒有增值服務(wù)。