C114訊 9月3日消息(于藝婉)，2010年上半年，中興通訊終端全球出貨量4000萬(wàn)部。其中手機(jī)2800萬(wàn)部，與去年同期的2000萬(wàn)部手機(jī)相比，大幅增長(zhǎng)40%----這是手機(jī)業(yè)務(wù)為中興通訊2010上半年呈上的業(yè)績(jī)，也成為中興通訊當(dāng)期財(cái)報(bào)中最亮麗的風(fēng)景線。
作為中興通訊終端業(yè)務(wù)的總舵手，執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友先生此刻的笑意更加溫和。“中興通訊希望通過(guò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展，使中興手機(jī)品牌得到穩(wěn)步的發(fā)展提升。公司希望中興手機(jī)在未來(lái)三到五年能保持35%的復(fù)合增長(zhǎng)，五年后手機(jī)品牌在全球更具影響力。”
這份近乎完美的答卷并非只有一個(gè)看點(diǎn)。上半年中興手機(jī)海外銷量為1700萬(wàn)部，占據(jù)整體銷量的60%，較去年同比增長(zhǎng)約30%。其中，歐洲增長(zhǎng)最為明顯，與去年同比增長(zhǎng)達(dá)到150%以上。同期，中興在國(guó)內(nèi)手機(jī)發(fā)貨1100萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)75%，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量占到手機(jī)總量的40%。“中興手機(jī)今年非常有信心在去年發(fā)貨超過(guò)6000萬(wàn)支以上的基礎(chǔ)上達(dá)到8000萬(wàn)支，實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。”何士友說(shuō)。
希望歐洲明年銷量近千萬(wàn)
何士友全面負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)之后，于2004年正式開(kāi)始了歐洲市場(chǎng)的拓展，通過(guò)了六年的耕耘，歐洲已經(jīng)成為中興手機(jī)僅次于中國(guó)的第二大市場(chǎng)。包括沃達(dá)豐、Orange在內(nèi)的多家歐洲主流運(yùn)營(yíng)商都在與中興手機(jī)合作。中興的手機(jī)業(yè)務(wù)基本涵蓋了東、西歐地區(qū)，西歐地區(qū)的覆蓋更加完整。
2005年12月，中興通訊和李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔達(dá)成協(xié)議，中興通訊正式向和黃旗下的3G網(wǎng)絡(luò)供貨3G手機(jī)，首批中興3G手機(jī)于當(dāng)年圣誕節(jié)銷售旺季在英國(guó)上市。通過(guò)與歐洲的非一線運(yùn)營(yíng)商合作，中興手機(jī)邁出了關(guān)鍵的第一步。
而后中興手機(jī)在歐洲的發(fā)展通過(guò)財(cái)報(bào)呈現(xiàn)得一目了然，為了能更好地發(fā)展歐洲的業(yè)務(wù)，中興手機(jī)還于2009年專門(mén)剛成立了歐洲經(jīng)營(yíng)部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更深入地市場(chǎng)需求，為歐洲消費(fèi)者打造更受其歡迎的本土化手機(jī)產(chǎn)品。
同比增長(zhǎng)150%，這樣的成績(jī)并不是中興手機(jī)全部的目標(biāo)。“今年，中興在歐洲地區(qū)的手機(jī)出貨量會(huì)達(dá)到500萬(wàn)支，希望明年可以接近1000萬(wàn)支。如果歐洲地區(qū)一年的手機(jī)出貨量接近1500萬(wàn)-2000萬(wàn)支，將對(duì)中興品牌產(chǎn)生非常大的影響。我相信那個(gè)時(shí)候，中興手機(jī)一定會(huì)成為歐洲用戶關(guān)注并追逐的品牌廠商。”何士友說(shuō)。
美國(guó)市場(chǎng)未來(lái)三年增速百分百
十幾天前，中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)傳來(lái)了喜訊。8月19日，中興手機(jī)與美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商Verizon合作深度定制的手機(jī)Salute在美國(guó)全面上市，可以說(shuō)，中興通訊一直辛苦耕耘的美國(guó)市場(chǎng)此刻獲得了突破性進(jìn)展。
“中興通訊于2006年進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并于第二年在美國(guó)發(fā)布了首款手機(jī)。去年和今年，中興手機(jī)全面突破了Verizon、AT&T、T-Mobile、Sprint四家美國(guó)當(dāng)?shù)匾痪�的運(yùn)營(yíng)商。”何士友說(shuō)，“今年上半年美國(guó)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)幾近翻番。希望美國(guó)市場(chǎng)未來(lái)三年每年能實(shí)現(xiàn)100%的增速”
美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)也使得中興手機(jī)做得更為起勁，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，中興手機(jī)于今年也在美國(guó)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)部。不僅如此，中興還將把很多歐洲市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)帶到美國(guó)。
“其實(shí)，美國(guó)的發(fā)展已經(jīng)受益于歐洲。一線運(yùn)營(yíng)商在與中興合作之前，首先要看中興和其他運(yùn)營(yíng)商以往的合作情況。中興在歐洲發(fā)展的時(shí)候，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商也是非常關(guān)心的。沃達(dá)豐是Verizon的股東，中興與沃達(dá)豐的合作定然影響Verizon對(duì)中興的態(tài)度，而中興用事實(shí)證明，我們做到了。”
歐洲、美國(guó)、中國(guó)并列三大戰(zhàn)略市場(chǎng)
其實(shí)，除了歐美外，中興手機(jī)在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。今年5月，中興手機(jī)率先突破日本市場(chǎng)，中興通訊與日本第三大運(yùn)營(yíng)商Softbank合作定制的老人機(jī)及3G監(jiān)控器成為日本軟銀夏季終端新品發(fā)布會(huì)上的主力機(jī)型。這個(gè)封閉市場(chǎng)的拓荒對(duì)于中國(guó)手機(jī)來(lái)講也可謂彌足珍貴。
國(guó)際市場(chǎng)的成績(jī)并不能磨滅中興通訊的中國(guó)烙印，中國(guó)的企業(yè)只有在中國(guó)站穩(wěn)腳跟后，才能在國(guó)際上更有話語(yǔ)權(quán)。今年上半年，中興通訊緊緊把握住國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)機(jī)遇，面向國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商推出全系列終端產(chǎn)品，利用其定制優(yōu)勢(shì)，結(jié)合社會(huì)渠道的拓展，繼續(xù)保持了國(guó)內(nèi)3G終端市場(chǎng)份額第一陣營(yíng)的位置。
“繼歐洲、美國(guó)設(shè)立經(jīng)營(yíng)部后，中興還會(huì)在這兩地設(shè)立手機(jī)設(shè)立中心，會(huì)從一線手機(jī)廠商吸納專業(yè)人才的加盟。”何士友說(shuō)，“不過(guò)，這并不影響中國(guó)市場(chǎng)的地位。中國(guó)市場(chǎng)容量大，一直都是中興手機(jī)的重中之重。歐洲、美國(guó)和中國(guó)是中興手機(jī)最為重要的三大戰(zhàn)略市場(chǎng)。”
何士友還為這三大戰(zhàn)略市場(chǎng)確立了目標(biāo)。“它們一起占到中興手機(jī)的60%-70%是正常狀況。如果中興手機(jī)在這三大市場(chǎng)中占據(jù)了10%-15%的份額，說(shuō)明這個(gè)品牌具有了一定的影響力，在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有望引起消費(fèi)者更多的關(guān)注。”
馳騁馬拉松關(guān)鍵階段
8000萬(wàn)，150%，這種增長(zhǎng)很容易使人聯(lián)想到一位運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)漸入佳境，頗為耐人尋味的是，何士友曾提出過(guò)著名的“馬拉松原理”：企業(yè)的進(jìn)步就像馬拉松賽跑，企業(yè)是沒(méi)有終結(jié)點(diǎn)的，就是看誰(shuí)笑到最后。
正在帶領(lǐng)中興手機(jī)跑馬拉松的何士友率眾馳騁在哪個(gè)階段呢?“最關(guān)鍵階段。對(duì)于中興手機(jī)來(lái)講，能不能咬緊牙關(guān)追趕上第一集團(tuán)是至關(guān)重要的。就像是下圍棋，先期是布局，現(xiàn)在是中盤(pán)，更多拼的是實(shí)力。”
何士友指出，企業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，就像是馬拉松比賽也會(huì)有不同的路段，作為企業(yè)最重要的是如何針對(duì)市場(chǎng)的變化盡快地進(jìn)行調(diào)整。“但是大體的戰(zhàn)略、方向要堅(jiān)持。中興手機(jī)在歐、美、中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，3G、智能手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端的產(chǎn)品戰(zhàn)略也會(huì)堅(jiān)持下去，只有保持健康、可持續(xù)奔跑的精神狀態(tài)，才能堅(jiān)持到最后。”
(本文來(lái)源：C114中國(guó)通信網(wǎng) )
