7月的一天 ，王俊峰花費數(shù)小時趕到北京郊區(qū)小湯山度假中心，在這里他還得耗上至少半天參加一個活動。他是聯(lián)想投資董事總經(jīng)理，對于忙碌于各種投資項目的日常行程來說，騰出大半天已是慷慨之舉。

　　王俊峰要先為臺下數(shù)十位中小企業(yè)家上一個小時的培訓(xùn)課，之后便是其最看重的“團購”活動，培訓(xùn)課算是“團購”前的輔導(dǎo)。

　　對于眾多風(fēng)投機構(gòu)而言，團購模式再熟悉不過了，很多公司都曾專門研究過對團購網(wǎng)站的可行性。王俊峰這次參加的團購活動與時興的團購網(wǎng)賣產(chǎn)品大相徑庭，這次推出的團購產(chǎn)品是股權(quán)投資項目。目前，這種團購已有成功案例。

　　“多對多”路演

　　組織這場團購的是37歲的彭志強。他沒有在團購網(wǎng)買過一次商品，但這并不妨礙他對團購的了解和認(rèn)知，甚至還有模仿。

　　資本市場出身的彭志強也算是資本運作老手了，他曾在清華紫光任副總裁，參與過清華紫光股票上市工作，后來他創(chuàng)辦了培訓(xùn)機構(gòu)盛景網(wǎng)聯(lián)，擔(dān)任董事長一職。

　　正當(dāng)他全力發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)時，時下流行的團購概念進入了他的腦海。

　　“網(wǎng)上的團購是消費者出錢，商家提供產(chǎn)品和服務(wù)，團購網(wǎng)是中間平臺;股權(quán)投資中其實也是風(fēng)投機構(gòu)出錢，企業(yè)家出產(chǎn)品，不過產(chǎn)品是股權(quán)罷了。”彭志強說，“為什么我們不提供這樣一個團購平臺呢?”

　　為此，彭志強推動公司的主營業(yè)務(wù)從僅提供培訓(xùn)服務(wù)變成了附加股權(quán)投資的中介服務(wù)公司，甚至還募集了基金直接進行股權(quán)投資。

　　他的模式也非常簡單，先是聚集了一批有融資需求的企業(yè)，又據(jù)此聚集了一批有號召力的風(fēng)投機構(gòu)，進行“多對多”的路演。

　　“對于企業(yè)家來講，組團看風(fēng)投，每次能碰7-8家;對VC來講，一次能看到40-50家企業(yè)。”彭志強稱。

　　這是盛景網(wǎng)聯(lián)提供的“線上”服務(wù)內(nèi)容，就如團購網(wǎng)一樣，還需要線下的運營。彭志強提供的線下服務(wù)主要是培訓(xùn)。平時，公司都會定期開設(shè)一些培訓(xùn)課程，面向的學(xué)員都是有融資、并購、投資或上市等需求的中小企業(yè)主，學(xué)費價格不菲，他說這樣是為了提高門檻，提高參與企業(yè)的質(zhì)量。

　　這些參加團購的企業(yè)一般都實現(xiàn)了500萬-1000萬元的年利潤，對他們而言，能夠借此獲得與高端資本人脈親密對接的機會，還能獲得最直接的融資建議。來到這里的風(fēng)投機構(gòu)常常比較固定，除了聯(lián)想投資外，還有鼎輝創(chuàng)投、清華科技園創(chuàng)投、漢能投資、領(lǐng)航資本等，他們舍得花如此多的時間“千里迢迢”而來，無疑是希望在盛景網(wǎng)聯(lián)的海選之后，再從茫茫項目中能夠發(fā)掘出有潛力的項目。

　　已有成功案例

　　真正團購的時間大概一場有三個小時，一般都是選定在下午，6個企業(yè)會輪番做介紹和闡述，并接受風(fēng)投們的發(fā)問。如果有眼緣，他們還可以繼續(xù)在晚上的酒會上進一步“眉目傳情”。

　　馬彰原就是來團看風(fēng)投的企業(yè)家之一，他是一家科技公司的負(fù)責(zé)人，主要涉獵的領(lǐng)域是污水處理，作為替補項目參加了這次團購，向王俊峰等幾家風(fēng)投機構(gòu)的代表做了展示，但數(shù)個問題下來后，他感到自己的項目并沒有獲得他預(yù)期般的重視。

　　諸如彭志強提供團購的這種模式，在繁花似錦的PE/VC產(chǎn)業(yè)鏈，除了LP出錢、GP出人、公司出項目外，在這三個產(chǎn)業(yè)節(jié)點中還涌現(xiàn)出了眾多的中間機構(gòu)們，成為了打通股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。

　　以撮合這三個要素為業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)越來越多，甚至是許多與這個行業(yè)沾邊的個人也都提供起了這種服務(wù)，都希望能夠從“錢”多的一級市場分得一杯羹。

　　“我們會經(jīng)常有這種團購，這些風(fēng)投的代表都是老朋友了，往往為了趕這么一次團購還會推掉很多事情。”彭志強為他嫁接的團購概念自豪不已。不過，風(fēng)投們或許對這種集體看項目的方式并不會特別認(rèn)可，很多投資人還是會非常在意競爭者的“敵意”。

　　在股權(quán)投資盛行之風(fēng)帶動下，風(fēng)投機構(gòu)并不缺少項目資源，但往往讓它們頭疼的是，難以應(yīng)付堆積如山的項目說明書。

　　“很多企業(yè)往往是見風(fēng)投就投項目說明書，很多項目都是幾十個風(fēng)投在同時看，或許花了很多時間研究和溝通完之后才發(fā)現(xiàn)早就被其他機構(gòu)敲定了，最終的結(jié)果必定是有風(fēng)投白做了前期工作的。”一位風(fēng)投人士抱怨稱，信息不透明往往也會讓一些企業(yè)坐地起價，搞得他非常氣憤。

　　和其他風(fēng)投一起看項目這種透明的方式，倒成為許多風(fēng)投現(xiàn)在更愿意接受的一種方式，抱團取暖，聯(lián)合投資這種方式顯得更受青睞。尤其是對于一些已經(jīng)做過篩選的早期項目，似乎更容易博得他們的認(rèn)同。

　　九鼎投資合伙人趙忠義就認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，未來中國的股權(quán)投資一大趨勢就是聯(lián)合投資的情況將越來越多。今年上半年，他們投資的一家餐飲企業(yè)靜雅海鮮的例子就佐證了他的判斷。靜雅海鮮總共引入了4家投資機構(gòu)，分別是九鼎投資、中信產(chǎn)業(yè)基金、金石投資和深創(chuàng)投，分別是國內(nèi)四種不同類型股權(quán)投資機構(gòu)的頂尖代表，靜雅海鮮很受追捧，而它最終這樣選擇的目的就是為了能夠獲得四家戰(zhàn)略股東更多的增值服務(wù)和資源支持。

　　彭志強對公司這部分新業(yè)務(wù)信心十足，運作一段時間以來，已經(jīng)有撮合成功的案例，甚至公司自己也募集了資金進行了跟投。

　　(本文來源：經(jīng)濟觀察報 作者：胡中彬)