7月的一天 ，王俊峰花費(fèi)數(shù)小時(shí)趕到北京郊區(qū)小湯山度假中心，在這里他還得耗上至少半天參加一個(gè)活動(dòng)。他是聯(lián)想投資董事總經(jīng)理，對(duì)于忙碌于各種投資項(xiàng)目的日常行程來(lái)說(shuō)，騰出大半天已是慷慨之舉。

　　王俊峰要先為臺(tái)下數(shù)十位中小企業(yè)家上一個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)課，之后便是其最看重的“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，培訓(xùn)課算是“團(tuán)購(gòu)”前的輔導(dǎo)。

　　對(duì)于眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言，團(tuán)購(gòu)模式再熟悉不過(guò)了，很多公司都曾專(zhuān)門(mén)研究過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的可行性。王俊峰這次參加的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與時(shí)興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賣(mài)產(chǎn)品大相徑庭，這次推出的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品是股權(quán)投資項(xiàng)目。目前，這種團(tuán)購(gòu)已有成功案例。

　　“多對(duì)多”路演

　　組織這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的是37歲的彭志強(qiáng)。他沒(méi)有在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)買(mǎi)過(guò)一次商品，但這并不妨礙他對(duì)團(tuán)購(gòu)的了解和認(rèn)知，甚至還有模仿。

　　資本市場(chǎng)出身的彭志強(qiáng)也算是資本運(yùn)作老手了，他曾在清華紫光任副總裁，參與過(guò)清華紫光股票上市工作，后來(lái)他創(chuàng)辦了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盛景網(wǎng)聯(lián)，擔(dān)任董事長(zhǎng)一職。

　　正當(dāng)他全力發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)時(shí)，時(shí)下流行的團(tuán)購(gòu)概念進(jìn)入了他的腦海。

　　“網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者出錢(qián)，商家提供產(chǎn)品和服務(wù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是中間平臺(tái);股權(quán)投資中其實(shí)也是風(fēng)投機(jī)構(gòu)出錢(qián)，企業(yè)家出產(chǎn)品，不過(guò)產(chǎn)品是股權(quán)罷了。”彭志強(qiáng)說(shuō)，“為什么我們不提供這樣一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)呢?”

　　為此，彭志強(qiáng)推動(dòng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)從僅提供培訓(xùn)服務(wù)變成了附加股權(quán)投資的中介服務(wù)公司，甚至還募集了基金直接進(jìn)行股權(quán)投資。

　　他的模式也非常簡(jiǎn)單，先是聚集了一批有融資需求的企業(yè)，又據(jù)此聚集了一批有號(hào)召力的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，進(jìn)行“多對(duì)多”的路演。

　　“對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，組團(tuán)看風(fēng)投，每次能碰7-8家;對(duì)VC來(lái)講，一次能看到40-50家企業(yè)。”彭志強(qiáng)稱(chēng)。

　　這是盛景網(wǎng)聯(lián)提供的“線(xiàn)上”服務(wù)內(nèi)容，就如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣，還需要線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)。彭志強(qiáng)提供的線(xiàn)下服務(wù)主要是培訓(xùn)。平時(shí)，公司都會(huì)定期開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)課程，面向的學(xué)員都是有融資、并購(gòu)、投資或上市等需求的中小企業(yè)主，學(xué)費(fèi)價(jià)格不菲，他說(shuō)這樣是為了提高門(mén)檻，提高參與企業(yè)的質(zhì)量。

　　這些參加團(tuán)購(gòu)的企業(yè)一般都實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)-1000萬(wàn)元的年利潤(rùn)，對(duì)他們而言，能夠借此獲得與高端資本人脈親密對(duì)接的機(jī)會(huì)，還能獲得最直接的融資建議。來(lái)到這里的風(fēng)投機(jī)構(gòu)常常比較固定，除了聯(lián)想投資外，還有鼎輝創(chuàng)投、清華科技園創(chuàng)投、漢能投資、領(lǐng)航資本等，他們舍得花如此多的時(shí)間“千里迢迢”而來(lái)，無(wú)疑是希望在盛景網(wǎng)聯(lián)的海選之后，再?gòu)拿Ｃｍ?xiàng)目中能夠發(fā)掘出有潛力的項(xiàng)目。

　　已有成功案例

　　真正團(tuán)購(gòu)的時(shí)間大概一場(chǎng)有三個(gè)小時(shí)，一般都是選定在下午，6個(gè)企業(yè)會(huì)輪番做介紹和闡述，并接受風(fēng)投們的發(fā)問(wèn)。如果有眼緣，他們還可以繼續(xù)在晚上的酒會(huì)上進(jìn)一步“眉目傳情”。

　　馬彰原就是來(lái)團(tuán)看風(fēng)投的企業(yè)家之一，他是一家科技公司的負(fù)責(zé)人，主要涉獵的領(lǐng)域是污水處理，作為替補(bǔ)項(xiàng)目參加了這次團(tuán)購(gòu)，向王俊峰等幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的代表做了展示，但數(shù)個(gè)問(wèn)題下來(lái)后，他感到自己的項(xiàng)目并沒(méi)有獲得他預(yù)期般的重視。

　　諸如彭志強(qiáng)提供團(tuán)購(gòu)的這種模式，在繁花似錦的PE/VC產(chǎn)業(yè)鏈，除了LP出錢(qián)、GP出人、公司出項(xiàng)目外，在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)中還涌現(xiàn)出了眾多的中間機(jī)構(gòu)們，成為了打通股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。

　　以撮合這三個(gè)要素為業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多，甚至是許多與這個(gè)行業(yè)沾邊的個(gè)人也都提供起了這種服務(wù)，都希望能夠從“錢(qián)”多的一級(jí)市場(chǎng)分得一杯羹。

　　“我們會(huì)經(jīng)常有這種團(tuán)購(gòu)，這些風(fēng)投的代表都是老朋友了，往往為了趕這么一次團(tuán)購(gòu)還會(huì)推掉很多事情。”彭志強(qiáng)為他嫁接的團(tuán)購(gòu)概念自豪不已。不過(guò)，風(fēng)投們或許對(duì)這種集體看項(xiàng)目的方式并不會(huì)特別認(rèn)可，很多投資人還是會(huì)非常在意競(jìng)爭(zhēng)者的“敵意”。

　　在股權(quán)投資盛行之風(fēng)帶動(dòng)下，風(fēng)投機(jī)構(gòu)并不缺少項(xiàng)目資源，但往往讓它們頭疼的是，難以應(yīng)付堆積如山的項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。

　　“很多企業(yè)往往是見(jiàn)風(fēng)投就投項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)，很多項(xiàng)目都是幾十個(gè)風(fēng)投在同時(shí)看，或許花了很多時(shí)間研究和溝通完之后才發(fā)現(xiàn)早就被其他機(jī)構(gòu)敲定了，最終的結(jié)果必定是有風(fēng)投白做了前期工作的。”一位風(fēng)投人士抱怨稱(chēng)，信息不透明往往也會(huì)讓一些企業(yè)坐地起價(jià)，搞得他非常氣憤。

　　和其他風(fēng)投一起看項(xiàng)目這種透明的方式，倒成為許多風(fēng)投現(xiàn)在更愿意接受的一種方式，抱團(tuán)取暖，聯(lián)合投資這種方式顯得更受青睞。尤其是對(duì)于一些已經(jīng)做過(guò)篩選的早期項(xiàng)目，似乎更容易博得他們的認(rèn)同。

　　九鼎投資合伙人趙忠義就認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的股權(quán)投資一大趨勢(shì)就是聯(lián)合投資的情況將越來(lái)越多。今年上半年，他們投資的一家餐飲企業(yè)靜雅海鮮的例子就佐證了他的判斷。靜雅海鮮總共引入了4家投資機(jī)構(gòu)，分別是九鼎投資、中信產(chǎn)業(yè)基金、金石投資和深創(chuàng)投，分別是國(guó)內(nèi)四種不同類(lèi)型股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的頂尖代表，靜雅海鮮很受追捧，而它最終這樣選擇的目的就是為了能夠獲得四家戰(zhàn)略股東更多的增值服務(wù)和資源支持。

　　彭志強(qiáng)對(duì)公司這部分新業(yè)務(wù)信心十足，運(yùn)作一段時(shí)間以來(lái)，已經(jīng)有撮合成功的案例，甚至公司自己也募集了資金進(jìn)行了跟投。

　　(本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 作者：胡中彬)