見證了中國市場結(jié)構(gòu)30年來的變更，從沒有中高端花費人群，只有大范圍低端花費者的梨形結(jié)構(gòu)，變成有僅擁有高端花費者，也有宏大的中端花費者的杏仁形市場
【財新網(wǎng)】(記者 于達維 24日發(fā)自上海)“每個公司都有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每個來采訪我們的記者都會問現(xiàn)在進入中國事不是晚了點，我們感到現(xiàn)在正是時候。”6月24日，新上任的蓋璞(GAP，紐交所代碼：GPS)中國區(qū)總裁在接收財新記者采訪時表現(xiàn)。
作為全球最大的連鎖服裝團體，蓋璞2009年銷售額達到142億美元，在全球擁有接近4000家店面，其中包含在美國、英國、加拿大、法國、日本和愛爾蘭的3100家直營店，但是一直以來他們并未進入中國這一全球最大的服裝市場。
6月24日GAP發(fā)布全面進入中國市場。他們將于2010年末在北京和上海開設(shè)首批旗艦店，每家門店面積都超過1000平方米。同時GAP打算為全中國的花費者供給網(wǎng)上購物的服務(wù)。
楊得銘表現(xiàn)，和大部分美國的企業(yè)相比，GAP是擴大速度相對照較快的公司，因為美國國內(nèi)市場的范圍很大，許多公司沒有太多向國外擴大的激動。以美國的零售連鎖企業(yè)TARGET為例，他們的銷售額達到800億美元，和沃爾瑪?shù)娜蜾N售額相差無幾，但是他們只在美國有店。
他說，對GAP來說，目前在美國市場的生意已經(jīng)達到了必定的范圍，要再實現(xiàn)增加，要么增加品牌，要么美國人口翻倍，所以我們需要向美國國外擴大市場。而現(xiàn)在，楊得銘認為正是進入中國的時候。
上世紀80年代，楊得銘就作為寶姿(PORTS)品牌的高級管理人員在中國開辟業(yè)務(wù)，見證了中國市場結(jié)構(gòu)的變更。他說，過去30年中，中國的市場結(jié)構(gòu)從一個梨形的市場過渡到了一個杏仁形的市場。前者沒有特別高端的花費人群，少量的中產(chǎn)階級，和大范圍的低端花費者；而后者不僅擁有高端花費者，也有宏大的中端花費者。
中端花費者正是GAP建立品牌40多年來一直針對的花費群體。在去年10月18日舉辦的GAP年度投資者會議上，GAP首席履行官格倫·墨菲首次流露，將于2010年在中國開設(shè)首家直營店鋪，正式進入國內(nèi)市場，以推動國際業(yè)務(wù)增加。
為推動全面進入中國這一在公司全球發(fā)展版圖上里程碑式的舉動，GAP不僅分辨將百思買(Best Buy)和樂購(Tesco)的中國區(qū)總裁楊得銘和洛倫佐·莫萊蒂(Lorenzo Moretti)招至麾下，而且任命渣打銀行大中華區(qū)主席曾璟璇(Katherine Tsang)為公司董事會成員。
在擔(dān)負百思買中國和亞太區(qū)總裁兼首席運營官期間，楊得銘成功化解了百思買一開端進入中國面臨的水土不服，讓百思買的中國戰(zhàn)略得以順利進入軌道�！胺駝t我也不會離開，當然離開本身也是一個艱苦的決定。”他說。
在擔(dān)負樂購中國區(qū)首席運營官和華東區(qū)總裁之前，莫萊蒂曾經(jīng)是樂購斯洛伐克的領(lǐng)導(dǎo)人，也是匈牙利業(yè)務(wù)的高級領(lǐng)導(dǎo)團隊成員。此前，他負責(zé)瑪莎百貨(Marks & Spencer)在亞洲的擴大事務(wù)。
在人事安排上，楊得銘擔(dān)負GAP中國區(qū)總裁，莫萊蒂擔(dān)負中國區(qū)董事總經(jīng)理，前者將負責(zé)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和房地產(chǎn)戰(zhàn)略，后者專注于店面的運營，產(chǎn)品營銷和基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)。GAP中國區(qū)總部將設(shè)立在上海，兩人將向GAP亞太區(qū)總裁約翰·埃爾馬廷哲(John Ermatinger)匯報，后者將重要負責(zé)日本和中國的業(yè)務(wù)。
今年年底前，GAP將在北京和上海各開兩間門店，楊得銘說，由于進來比較晚，找地位比較難，所以今年只開四家店，更多的店面正在談，他流露，明年將在北京、上海和香港開更多的店，確定要超過今年。
在GAP全球發(fā)展的版圖上，已經(jīng)把中國當做未來美國之外的最大市場。目前擁有150家店面的日本是GAP全球第二大市場，楊得銘說，在未來五年內(nèi)，在中國銷售將超過日本。
雖然一直未正式進入中國，此前只有中國、香港的批發(fā)商以特許經(jīng)營的情勢銷售GAP產(chǎn)品，但GAP公司與中國企業(yè)的合作已經(jīng)有20多年。目前他們從中國采購的商品價值已超過100億美元，與400多家工廠保持著的業(yè)務(wù)關(guān)系，這些工廠雇用的本地工人達30萬人。
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