在國內(nèi)3G還沒有啟動之前,3G時代應(yīng)用為王的口號就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)得到普遍共識,無論是行業(yè)內(nèi)的公司,還是媒體輿論界都將尋找3G時代的殺手級應(yīng)用作為核心話題熱議。但如今3G在國內(nèi)啟動已經(jīng)兩年時間,殺手級應(yīng)用仍然是猶抱琵琶半遮面,千呼萬喚不出來!視頻通話,這個曾經(jīng)一度被視為殺手的應(yīng)用至今仍然是雷聲大、雨點小,甚至有運營商還不能完全提供;手機電視也逐漸被證明不是非3G不可,反倒是CMMB、DVB-H等數(shù)字電視廣播網(wǎng)更加具有競爭力;至于手機上網(wǎng)、手機郵件、手機購物,其實大多2G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)能力都足以支持使用,升級3G對用戶來說只不過是快和慢的區(qū)別,并非能與不能的選擇,因此自然也難稱殺手……在這樣的情況下,究竟要怎樣才讓消費者愿意為3G掏腰包呢?

　　從現(xiàn)階段的情況來看,終端的魅力似乎比應(yīng)用更大。筆者分析其中原因有二:一是終端市場的周期性換機需求是推動用戶向3G轉(zhuǎn)換的天然動力。據(jù)市場統(tǒng)計顯示,目前國內(nèi)用戶更換手機的頻率已經(jīng)從前些年的18個月降低到了15個月左右的水平,幾乎一年多就會更換一臺手機,更換速度之頻繁可見一斑。而在更換手機的過程中,消費者往往有著貪新鮮的心理,在3G手機具備2G手機的全部功能,而且價格相當(dāng)?shù)那闆r下自然會優(yōu)先考慮3G手機,因此在目前3G用戶的增長中,終端拉動占有了很大的比例。中國聯(lián)通自從2009年推出iPhone以來,3G用戶的增速明顯加快;中國移動的3G用戶中也有大量是通過G3信息機這一創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展而來;中國電信在今年10月份推出千元3G智能手機后也出現(xiàn)了明顯的用戶增長提速,這些都在證明著在3G普及的全過程中終端手機始終會扮演著重要角色。這也是為何近年來三大運營商在終端定制市場始終激情澎湃的根本原因———就算用戶對于3G的種種應(yīng)用不夠熟悉,但手機總是要換的,既然3G智能手機越來越強大也越來越便宜,為什么不買3G手機呢?

　　其次,終端產(chǎn)品的智能化是激活3G應(yīng)用市場爆發(fā)的基礎(chǔ)。“工欲善其事,必先利其器!”3G網(wǎng)絡(luò)的高速特點需要更加強大的智能化手機終端才能得以發(fā)揮,然而就目前國內(nèi)終端市場的情況來看,智能手機在新增手機銷售中的占比,也不過剛剛爬升到15%左右的水平,在存量市場的占比仍然低于10%,如此低普及狀況怎么可能促使3G應(yīng)用市場火爆?因此各方力量聯(lián)手推動3G智能手機的普及成為緊迫。對于3G發(fā)展而言,并非用戶更換一個3G號碼就行了的,只有用戶不斷使用3G技術(shù)相關(guān)的無線寬帶上網(wǎng)、電子商務(wù)、電子政務(wù)等眾多功能,流量消費才能逐步提升,運營商的收入才會呈現(xiàn)增值狀態(tài),3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的龐大前期投資才能逐步收回,后期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷完善才有資金支撐,這些都是一環(huán)扣一環(huán)的,而智能化終端的普及恰恰是其中最基礎(chǔ)的一環(huán)。