惠普業(yè)務(wù)規(guī)范守則明確了最終用戶(hù)收貨驗(yàn)證流程，但據(jù)惠普代理商方浩稱(chēng)，惠普在2010年上班財(cái)年的某項(xiàng)業(yè)務(wù)中，偽造了相關(guān)證據(jù)，涉嫌違反薩班斯．奧克斯利法案。（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（婁池）9月20日凌晨消息，日前有惠普代理商率先向騰訊科技透露，為完成2010年上半財(cái)年業(yè)績(jī)，中國(guó)惠普EB(企業(yè)業(yè)務(wù))集團(tuán)多個(gè)部門(mén)合力向渠道壓貨，并通過(guò)偽造最終用戶(hù)收貨驗(yàn)證的方式計(jì)入惠普當(dāng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。該代理商稱(chēng)，作為紐交所上市公司，惠普這種做法違反了薩班斯．奧克斯利法案。
為拉關(guān)系 被動(dòng)參與惠普業(yè)績(jī)?cè)旒?/p>
北京海淀區(qū)某茶館內(nèi)，北京烽火九州總經(jīng)理方浩向媒體講述了自己作為惠普二級(jí)代理商，被動(dòng)參與惠普偽造業(yè)績(jī)并終被欺騙背叛的過(guò)程：
方浩曾在惠普某合資公司擔(dān)任要職，離職后創(chuàng)立了北京烽火九州公司，并簽約成為了中國(guó)惠普的二級(jí)代理商（惠普合作伙伴協(xié)議號(hào)：WL816）。2010年4月下旬，中國(guó)惠普有限公司電信行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)找到他，希望他為南方某省移動(dòng)公司用戶(hù)訂購(gòu)一批貨值70萬(wàn)美金惠普軟件，這批軟件會(huì)應(yīng)用在即將與用戶(hù)簽訂的維護(hù)保修合同中。雖然合同已在流程中，但惠普軟件部和銷(xiāo)售部都需要在4月30日前出貨，以計(jì)入2010年上半財(cái)年業(yè)績(jī)。
惠普郵件稱(chēng)“TS可以從運(yùn)維預(yù)算中讓出funding，滿(mǎn)足700K的軟件license銷(xiāo)售”（騰訊科技配圖）
作為二級(jí)代理商的方浩對(duì)這類(lèi)操作并不陌生，這種拆東墻補(bǔ)西墻的做法在圈內(nèi)也是眾人皆知的秘密，但他對(duì)這筆生意依然有所疑惑，因?yàn)檫@款軟件是專(zhuān)門(mén)為南方某移動(dòng)公司定制的產(chǎn)品，一旦合同出現(xiàn)紕漏，這批70萬(wàn)美金的惠普軟件將一文不值。
電信行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)為了打消他的疑慮，展示了一份2010年4月23日的內(nèi)部郵件，這份惠普服務(wù)部、軟件部、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部開(kāi)會(huì)討論的郵件顯示，由惠普銷(xiāo)售部找代理商壓貨，未來(lái)銷(xiāo)售給戶(hù)，如最終預(yù)算不夠由維護(hù)保修合同中付費(fèi)。
此外，電信行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)還稱(chēng)，如果在4月底前提貨，就幫了軟件部和銷(xiāo)售部很大的忙，對(duì)公司未來(lái)與惠普的合作大有益處。作為二級(jí)代理商的方浩坦承，在考慮到與惠普公司未來(lái)關(guān)系走向后，他接受接受了此單，在與惠普一級(jí)代理簽了合同后，于2010年4月28日支付了全部貨款給惠普公司，并在4月30日提貨。雙方約定，4個(gè)月內(nèi)回款，給烽火九州8%的返點(diǎn)。
終被背叛 無(wú)奈揭秘惠普黑幕
2010年6月底，方浩得知那位電信行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)離職，于是開(kāi)始與惠普公司銷(xiāo)售部、軟件部溝通以便解決此事，但當(dāng)時(shí)得到的答復(fù)是因?yàn)榛萜展九c南方某省移動(dòng)公司的維護(hù)保修合同尚未簽訂，所以暫無(wú)法處理這些軟件。
直到2010年10月28日，惠普公司與南方某省移動(dòng)公司的維護(hù)保修合同才簽訂下來(lái)。但維護(hù)保修合同中根本沒(méi)有涉及所壓貨的軟件內(nèi)容，所以這時(shí)方浩才明白其實(shí)最終用戶(hù)根本不需要這些軟件，這批惠普專(zhuān)門(mén)為其定制的軟件永遠(yuǎn)也不會(huì)找到買(mǎi)家。
方浩與惠普方面的短信溝通（騰訊科技配圖）
他立刻聯(lián)系惠普公司銷(xiāo)售部、軟件部，惠普兩部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此表示，放在其他項(xiàng)目里解決，并找了不下10個(gè)項(xiàng)目為方浩“補(bǔ)漏”，但最終都因內(nèi)部流程走不通這一個(gè)借口，執(zhí)行不了。
方浩表示，如果他不壓這批貨，惠普軟件部和銷(xiāo)售部一定還會(huì)去欺騙別的公司壓貨，這種行為，不但涉嫌欺詐，還嚴(yán)重違反了惠普做為紐約證交所的上市公司必須遵守的薩班斯．奧克斯利法案(SOX）即，產(chǎn)品還在代理商手中，沒(méi)有銷(xiāo)售給最終用戶(hù)時(shí)，是不得計(jì)算廠(chǎng)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
惠普提供的最終用戶(hù)驗(yàn)證郵件模板，方浩稱(chēng)從未發(fā)出相關(guān)業(yè)務(wù)驗(yàn)證郵件（騰訊科技配圖）
他透露，2011年4月15日，惠普渠道運(yùn)營(yíng)支持部還公開(kāi)給所有惠普代理發(fā)送了《關(guān)于業(yè)務(wù)規(guī)范守則-最終用戶(hù)收貨驗(yàn)證以及結(jié)果處理管理》的郵件，明確說(shuō)明惠普于2005年7月以后要求惠普發(fā)貨后由代理商提供最終用戶(hù)收貨驗(yàn)證，惠普內(nèi)部才可以計(jì)算惠普相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而至今這批軟件還在他手中根本沒(méi)有交付給用戶(hù)，但惠普公司已經(jīng)給銷(xiāo)售部、軟件部相關(guān)銷(xiāo)售和管理人員計(jì)算了業(yè)績(jī)，這也恰恰證明，惠普公司自身就根本沒(méi)有履行薩班斯．奧克斯利法案(SOX)的要求。
據(jù)悉，方浩已經(jīng)委托律師向惠普公司發(fā)送了律師函，對(duì)此，惠普方面曾有人私下表示，當(dāng)初烽火九州的合同是與一級(jí)代理所簽，并不是直接與惠普公司所簽。而方浩則向騰訊科技表示，惠普規(guī)定二級(jí)代理商只能與一級(jí)代理商簽約，所以只是一級(jí)代理商代為采購(gòu)，烽火九州相關(guān)款項(xiàng)均直接匯給惠普，而且提貨也直接運(yùn)到烽火九州，并未與一級(jí)代理商有任何關(guān)系。
此外，方浩還表示不排除在海外進(jìn)行訴訟。
截止發(fā)稿前，惠普官方回應(yīng)稱(chēng)，作為惠普商業(yè)行為規(guī)范的一部分，惠普致力于監(jiān)測(cè)、調(diào)查欺騙及不道德的商業(yè)行為。公司正在對(duì)此事（涉及到一名前惠普員工）進(jìn)行調(diào)查。
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