王長勝

　　　傍CNTV這個大款，是暴風“平臺夢”的一部分。這能確保暴風在視頻網(wǎng)混戰(zhàn)中殺出一條生路嗎？

　　【《中國企業(yè)家》雜志】打開電腦看電影，用什么播放器？70%的人答案是“萬能”的暴風影音。有誰為此花過一分錢？沒有。

　　4年來，這個家伙已經(jīng)吞下了4000萬美元，一般來說，投資方的寬容期也就四五年時間。今后，如果我們還想持續(xù)應(yīng)用而又不愿花費分文，它就必須找到一個盈利模式，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻大行其道的今天。

　　今年4月，北京暴風網(wǎng)際科技有限公司(暴風影音的出品公司，以下簡稱暴風)與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(CNTV)達成戰(zhàn)略合作，成立中國網(wǎng)絡(luò)電視暴風臺。暴風用戶可以立即升級至全新版本的暴風影音播放器，打開“暴風盒子”即可看見中國網(wǎng)絡(luò)電視暴風臺，在線觀看中央電視臺的熱播節(jié)目內(nèi)容，包含大家熟悉的《消息聯(lián)播》、《熱播劇場》、《百家講壇》、《開心辭典》……此前一度熱炒的暴風將被CNTV收購的傳聞，本相大白。

　　“沒有一分錢的資金交易或是股權(quán)置換，只是內(nèi)容上的戰(zhàn)略合作�！北╋LCEO馮鑫對《中國企業(yè)家》澄清了那些傳聞。

　　即便如此，CNTV與暴風的合作，也絕對算得上異類。要知道，此時的網(wǎng)絡(luò)視頻范疇正在戰(zhàn)亂不止，因為內(nèi)容版權(quán)問題，多家視頻網(wǎng)站展開口水大戰(zhàn)，甚至對簿公堂。

　　暴風憑什么不用花費分文而獲得CNTV的內(nèi)容呢？因為暴風影音盤踞了播放器市場的70%份額？還是因為優(yōu)酷、酷六、土豆們是CNTV的直接競爭對手？一個未被證實的內(nèi)部消息是：CNTV成立的時候，有人私下說，你們可以跟暴風影音合作一下。所以，CNTV就主動找到暴風，看看能不能合作。當時的暴風還只是一個免費安裝的播放器公司，暴風盒子(網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容平臺)的推出也只在醞釀中。也許真的是暴風影音多年來一枝獨秀的市場占領(lǐng)率獲得了認可—據(jù)說，在鳥巢和國民大會堂里播放的視頻，用的都是暴風影音播放器。

　　與CNTV的合作，讓人們重新審視暴風這個熟悉又陌生的公司。面對暴風是否“傍大款”的質(zhì)疑，馮鑫認為，合作并不代表暴風沒有與人競爭的實力，而是暴風選擇的發(fā)展方法。現(xiàn)階段誰也不太可能把誰掐逝世，共贏具有更大的可能。即使真的呈現(xiàn)一家獨大的寡頭局面，對于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展未必就是好事。所以，保持開放的心態(tài)、不拒絕跟任何企業(yè)合作是暴風的戰(zhàn)略核心。

　　與此同時，要讓業(yè)內(nèi)同行愿意與你合作也并不容易，必須達到三個條件：一，你擁有足夠多的用戶量，甚至達到了平臺級的用戶粘性；二，你的平臺給合作伙伴留下的是友愛的合作接口，而不是借合作來孵化自己的競爭產(chǎn)品；三，開放與平等的心態(tài)，利益均沾的分配設(shè)計。暴風給自己設(shè)計的，就是這么一條道路。

　　馮鑫甚至說，暴風“把合作當成核心戰(zhàn)略”。看看暴風的合作：技巧層面，暴風與全球著名的數(shù)字媒體公司DVIX合作，讓暴風影音的播放格式更全面；與 AVS合作，暴風首家全面支撐國家音視頻標準；與英特爾合作，讓上網(wǎng)本看視頻更高清；內(nèi)容層面，與正版內(nèi)容供給商優(yōu)朋普樂、九州、中錄等企業(yè)建立了合作關(guān)系；暴風甚至與同行搜狐、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)也建立了全面版權(quán)合作機制。

　　這一點，馮鑫比誰想的都明白。從一家免費的播放器軟件公司，轉(zhuǎn)型到一家網(wǎng)絡(luò)視頻平臺系統(tǒng)，既是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢所趨，更是馮鑫為暴風影音尋找盈利模式的主動行動。

　　從接觸播放器那天起，馮鑫就對此做了透徹的研究，他把放大鏡、顯微鏡甚至望遠鏡悉數(shù)用上，在暴風影音的內(nèi)核里找到了三個流淌著的基因：客戶端、播放和視頻。對此，挨個解剖分析，盼望能找到哪怕一個盈利的分子，把它剝離出來悉心培養(yǎng)。