賽伯樂創(chuàng)投的投資實(shí)踐中，打造了海歸人才和民企合作，創(chuàng)投跟進(jìn)的模式。在賽伯樂，正泰太陽能就是此類項(xiàng)目。
簡(jiǎn)而言之，控制技巧的歸國(guó)人員，通過創(chuàng)投的搭線，與民企共同建立一個(gè)公司，傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)處所政府和諧，本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，供給后續(xù)流動(dòng)資金和擔(dān)保。等發(fā)展一段時(shí)間后，創(chuàng)投介入，投入資金，持續(xù)供給增值服務(wù)。
“我們發(fā)明這種模式效率是最高的，成長(zhǎng)也是最快的�！标惐笳f。
有一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，這些民營(yíng)企業(yè)家可能是賽伯樂各項(xiàng)基金中潛在的LP，或者這些企業(yè)家有望帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)圈子對(duì)賽伯樂建立信任。
這也是賽伯樂的一種策略。
賽伯樂本身也多次前往資金湊集地溫州進(jìn)行多次接觸，和其他很多基金一樣，至今斬獲甚少。
如果從另一個(gè)角度看正泰太陽能項(xiàng)目，無疑這是溫州企業(yè)家一起共贏的案例�！皽刂莸囊c(diǎn)就是圈子，你讓溫州商人信任你，你必需要看圈子里誰投資了，成功了這個(gè)事情我們不著急，我們已經(jīng)有案例出來了。”
從明年開端，賽伯樂每年就有1到2家企業(yè)上市，無疑在爭(zhēng)取本地LP上又將進(jìn)一步。
陳斌也一直在揣摩浙江本地潛在LP。陳斌告訴記者：“通常一聊半小時(shí)就能懂得這個(gè)企業(yè)家處于什么階段，離掏錢還有多遠(yuǎn)，還得花上多少時(shí)間跟他‘約會(huì)’才行。但這個(gè)過程也不能操之過急，否則別人也怕你了�！�
國(guó)民幣基金募集，目前對(duì)外資基金和本地基金來說一直是個(gè)不小的挑釁。陳斌認(rèn)為，這種挑釁并不重要是商務(wù)條款的問題，而更多是人的問題，是兩種不同思維模式的溝通，另外本地人脈對(duì)籌集資金起著非常重要的作用。
于是，對(duì)這些LP也要懂得變通。
在很多外資基金融資的時(shí)候，首先強(qiáng)調(diào)的投資人不得干涉GP。
在國(guó)內(nèi)，其實(shí)很難做到�！安簧貺P就是企業(yè)家，確實(shí)更為關(guān)心被投資的企業(yè)。賽伯樂的方法和LP成為朋友，分析他們的強(qiáng)項(xiàng)，讓LP介紹其所在范疇的好項(xiàng)目，有些項(xiàng)目讓這些企業(yè)家也去看看，鑒定一下。但最后的決定權(quán)還是收在GP手中，但相比國(guó)外的LP,參與程度又更高�！�
賽伯樂對(duì)LP的爭(zhēng)取，除了回報(bào)，還有另一種。比如，賽伯樂有一家LP也有自己的投資業(yè)務(wù)，賽伯樂會(huì)容許這支團(tuán)隊(duì)跟投部分資金，從一個(gè)角度來說，也是錘煉這支小團(tuán)隊(duì)的投資才能。
“幫助他自己建立投資的才能，這個(gè)是基于對(duì)我自己的自負(fù)，人家會(huì)說這樣搶你飯碗，但我認(rèn)為我做的最好，如果沒有這個(gè)信心，就不會(huì)去幫助他們一起來做。從另一個(gè)角度看，他們也變成了我們的項(xiàng)目經(jīng)理，變成了我的公司團(tuán)隊(duì)，我們多了一個(gè)懂得信息的渠道。我想這不是競(jìng)爭(zhēng)的問題，而是合作的問題�！标惐笳f。
相關(guān)閱讀