所有下降成本的努力，都是各司其職的員工年復(fù)一年、日復(fù)一日研究的成果。與其他IT企業(yè)相比，京東的管理層在過去5年中，只走了一兩個(gè)高管，“長年累月都做的是自己的那一畝三分地，還有什么做不好的呢？”劉強(qiáng)東說。
盈利空間有多大？
做好了成本把持之后，盈利看起來似乎并不艱苦。“傳統(tǒng)賣場賣一臺(tái)筆記本要至少多賣80元才干賺錢，我只要多賣5元錢就已經(jīng)可以賺錢了�！眲�(qiáng)東說。
目前，京東商城已經(jīng)跟幾乎所有的3C品牌建立了合作關(guān)系，以京東目前最大的一個(gè)類別——筆記本為例，京東上有30%的筆記本都是品牌方為京東專門定制的，隨著范圍的擴(kuò)大，京東已經(jīng)開端浮現(xiàn)像國美、蘇寧一樣掌控產(chǎn)業(yè)鏈的潛力。
而這種掌控很容易像國美、蘇寧一樣，將自己的發(fā)展建立在擠壓供給商的基礎(chǔ)之上。京東也曾有過為了吸引用戶或者拿下市場，而將某些產(chǎn)品“虧本甩賣”的經(jīng)歷，可是這種低價(jià)畢竟能持續(xù)多久？低價(jià)與盈利之間的抵觸如何解決？
劉強(qiáng)東表現(xiàn)，京東商城目前的毛利中有46%都是來自廠家的返點(diǎn)，由于京東的銷售范圍宏大，返點(diǎn)成為京東的重要利潤起源，未來這種模式還將持續(xù)下去，按他的想法，未來這個(gè)比重將達(dá)到65%～70%。
實(shí)際上，京東的盈利問題并不是外界想象的那么嚴(yán)格。劉強(qiáng)東回想，在開端做電子商務(wù)的2004～2007年，京東就已經(jīng)開端浮現(xiàn)快速增加的態(tài)勢，銷售額分辨從1000萬元增加到3000萬元，增加到8000萬元，再增加到2007年的3.6億元，要害是在這幾年中京東一直是盈利的。
從2007年開端，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，京東開端了大范圍對外投資的階段，包含巨資興建倉儲(chǔ)、物流、配送隊(duì)伍以及呼叫中心等，而在劉強(qiáng)東“管理財(cái)務(wù)”的角度來看，由于投資而造成的虧損不能完整叫做虧損。
而且從2007年開端，京東商城的對外投資能占到銷售額的10%，不過隨著銷售范圍的擴(kuò)大，這個(gè)比例將縮小為不到1%，對整體盈利的影響也將越來越小。
更讓劉強(qiáng)東感到不擔(dān)心的是，從去年下半年開端，京東商城已經(jīng)開端實(shí)現(xiàn)EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)為正，雖然真正的財(cái)務(wù)盈利據(jù)他估計(jì)要到2012年、2013年左右，但并不像外界想的那么艱苦。
看現(xiàn)在就是看未來
外界屢次傳出京東即將上市的傳言，不過劉強(qiáng)東表現(xiàn)，直到6月的一天，他才第一次開了一回與上市有關(guān)的管理層會(huì)議，由大家投票決定是否有上市的必要。
“我們信任我們未來都會(huì)是有錢人，但我們并不尋求上市。之前有投資進(jìn)來，投資人給出的估值已經(jīng)跟上市差不多了�！眲�(qiáng)東說，與華為類似的是，京東一直都是全員持股，工作一年以上的員工都有機(jī)會(huì)獲得股票，與華為不同的是，這些股票全都免費(fèi)贈(zèng)送，相當(dāng)于劉強(qiáng)東從自己的持股中拿出30%左右分給了員工，每當(dāng)有投資人進(jìn)來，員工手中的股票都可以隨時(shí)變現(xiàn)，這加強(qiáng)了京東商城員工隊(duì)伍的穩(wěn)固性。
劉強(qiáng)東估計(jì)，5年之后，由于范圍增大，京東的增速可能只能保持100%，但他預(yù)計(jì)京東在后年(2012年)就能超過沃爾瑪中國的收入，2012年就能超過國美、蘇寧。
做出這樣的斷定，劉強(qiáng)東的根據(jù)是，目前中國有幾千萬個(gè)電子商務(wù)用戶，而京東的注冊用戶只有800多萬，相當(dāng)于京東只抓住了其中的10%，到2014年，中國將有3億電子商務(wù)用戶，如果京東能抓住其中的20%，支撐至少600億～800億元的銷售范圍其實(shí)并不艱苦。
劉強(qiáng)東并不愿意外人把京東商城僅僅懂得為一家垂直類的B2C企業(yè)，他更接收的說法是綜合類電子商務(wù)企業(yè)，只是目前在3C市場優(yōu)勢比較明顯，據(jù)懂得，除了從去年開端上馬的百貨商品之外，今后還打算推出食品、飲料等更豐富的百貨。
當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也隨之而至，與3C商品兼容并包、全部上柜的策略不同，百貨商品與3C有著不同的規(guī)律，不管是一臺(tái)電腦還是一把梳子，至少配送成本是雷同的，利潤程度就會(huì)有明顯差別，如果不能對百貨商品進(jìn)行正確篩選，在必定時(shí)代內(nèi)總也賣不出去是非�？赡艿摹�
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