作者： 李立，董娟
與其他生活信息類網(wǎng)站不同，點(diǎn)擊丁丁網(wǎng)，最吸引人的是地圖搜索引擎，通過(guò)引擎你可以查詢快捷的出行計(jì)劃。
不過(guò)，這并不是全部。
根據(jù)你出行和達(dá)到的方位，丁丁網(wǎng)會(huì)為你就近推薦純粹的本地生活商戶信息，譬如附近哪家商場(chǎng)在打折，哪家的咖啡最好喝，哪家餐館正在做運(yùn)動(dòng)……而根據(jù)供給的信息不同，丁丁網(wǎng)也有了穩(wěn)固的盈利起源。丁丁網(wǎng)的CEO徐龍江將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式總結(jié)為，Location base, local Life，意即定位技巧+本地生活平臺(tái)。
而這一特點(diǎn)商業(yè)模式，讓丁丁網(wǎng)日前吸引到了宏達(dá)電領(lǐng)投900萬(wàn)美元的投資。
從“丁丁地圖網(wǎng)”到“丁丁網(wǎng)”
徐龍江從上海交通大學(xué)汽車工程系畢業(yè)后，先做了四年的汽車銷售工作，而落后入了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兩家地圖網(wǎng)站之一的城市通工作。2005年，徐龍江決定自己創(chuàng)業(yè)。于是他找了三位在技巧、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)方面的專才，依附150萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，于當(dāng)年6月創(chuàng)立了丁丁地圖網(wǎng)，定位于為網(wǎng)友免費(fèi)供給定位信息的搜索平臺(tái)。
2005年年中，一個(gè)叫“丁丁機(jī)器人”的神奇“人物”開端進(jìn)入上海人的生活。只要將“丁丁機(jī)器人”添加為MSN好友，它就能為你供給最佳的出行線、準(zhǔn)確的公交換乘信息。而后人們才懂得，“丁丁機(jī)器人”就是丁丁地圖網(wǎng)根據(jù)MSN的開放接口制作的一個(gè)工具，而丁丁機(jī)器人也成為徐龍江最早試水市場(chǎng)的手段之一。
在2005年上線半年后，“丁丁機(jī)器人”被15萬(wàn)人加為好友。從此，丁丁地圖網(wǎng)作為免費(fèi)查詢出行信息與換乘計(jì)劃的網(wǎng)站，被越來(lái)越多的上海網(wǎng)友所熟悉。
伴隨著用戶群的不斷擴(kuò)大，徐龍江發(fā)明用戶的需求也在不斷多樣化，他們已不僅僅單純地需要查詢出行信息，更盼望進(jìn)一步獲得更多的本地生活信息，比如在餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)等方面的信息。一開端，丁丁網(wǎng)逐漸嘗試在地圖中參加了醫(yī)院、學(xué)校等相對(duì)地位較為固定的信息。之后，這種嘗試開端不斷擴(kuò)大。
2008年，丁丁地圖網(wǎng)正式更名為丁丁網(wǎng)，其服務(wù)模式脫離出“地圖”的局限后，也開端有了盈利的機(jī)會(huì)。
擴(kuò)大長(zhǎng)尾客戶群
對(duì)于徐龍江來(lái)說(shuō)，在丁丁網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，最苦惱并非商業(yè)模式的創(chuàng)新，而是如何將看起來(lái)十分有戲的商業(yè)模式落到實(shí)處。他將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式定義為L(zhǎng)ocation base+local life，但問(wèn)題是：有了穩(wěn)固的技巧支撐，有了穩(wěn)固的用戶群，如何才干將現(xiàn)有的資源轉(zhuǎn)換成盈利呢？
自上線以來(lái)，丁丁網(wǎng)一直保持對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)，而要想實(shí)現(xiàn)盈利，只有在企業(yè)用戶身上做文章，才是其唯一的出。但問(wèn)題是，如何才干吸引企業(yè)用戶付費(fèi)？
在徐龍江看來(lái)，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)是盈利的要害點(diǎn)。于是，他將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開發(fā)過(guò)程比喻為：給自己開了個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，需要慢慢地摸索盈利的徑。
丁丁網(wǎng)開發(fā)的第一款收費(fèi)產(chǎn)品是企業(yè)商戶，企業(yè)成為其基礎(chǔ)會(huì)員后，丁丁網(wǎng)通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)賺取了第一桶金。據(jù)懂得，最初企業(yè)的會(huì)費(fèi)是每年每戶500元起價(jià)，象金錢豹、海底撈都是丁丁網(wǎng)的早期客戶。徐龍江表現(xiàn)，2008年第一年嘗試將收費(fèi)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，就簽了近1500家付費(fèi)商戶。如今會(huì)員費(fèi)已經(jīng)漲至5600元/年。
丁丁網(wǎng)的核心在于，通過(guò)自有技巧在地圖數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)生活信息數(shù)據(jù)上研發(fā)各項(xiàng)利用，并將信息進(jìn)行優(yōu)化組合�！岸《【W(wǎng)的技巧壁壘也正在于此，如何將搜索機(jī)制與定位機(jī)制相聯(lián)合是個(gè)技巧難點(diǎn)�！毙忑埥f(shuō)。而企業(yè)一旦成為丁丁會(huì)員，就會(huì)呈現(xiàn)在丁丁地圖的搜索引擎里。當(dāng)私人用戶通過(guò)地圖搜索出行計(jì)劃時(shí)，企業(yè)用戶信息已經(jīng)嵌入到丁丁的地圖中，一起被用戶搜索到。
這僅僅是個(gè)開端，丁丁網(wǎng)逐漸開端擴(kuò)大其收費(fèi)產(chǎn)品，包含打包組合、人頭計(jì)費(fèi)、搜索排名等等，如今已吸納上海企業(yè)會(huì)員達(dá)7000個(gè)之多。企業(yè)客戶也因?yàn)楦顿M(fèi)的不同，而獲得不同的權(quán)限。然而，怎樣通過(guò)要害詞更多地被用戶搜索到，怎么為企業(yè)客戶帶來(lái)更多的客流量，則是丁丁網(wǎng)一直考慮的問(wèn)題。
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