李晶
李善友的好朋友袁君，在大學(xué)里教授“毛澤東思想”。這兩個(gè)人時(shí)常熱烈爭(zhēng)辯，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，袁君讓李善友買本《毛澤東傳》好好研究一下，說(shuō)革命與創(chuàng)業(yè)很像。李善友讀了之后感到挺有用。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，重要的是要?jiǎng)?chuàng)收。就像革命，創(chuàng)業(yè)的艱巨比預(yù)想要糟糕十倍，但是讓兄弟“有肉吃”的想法支撐著自己走了下來(lái)。
比爾·蓋茨在一次達(dá)沃斯年會(huì)上的預(yù)言——互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì)在五年內(nèi)顛覆電視的地位，讓李善友萌生了創(chuàng)業(yè)的激動(dòng)。那時(shí)候，他是搜狐的總編輯，風(fēng)風(fēng)光光地拿著巨額年薪。其實(shí)，李善友開(kāi)端投入視頻分享網(wǎng)站的陣營(yíng)時(shí)，也沒(méi)怎么想明白。用他的話講，創(chuàng)業(yè)之后我才發(fā)明了一個(gè)叫YouTube的網(wǎng)站，做的事情和我想的一樣，于是我就更有自負(fù)了。
這是典范的天生樂(lè)觀派。悲觀的孩子發(fā)明自己涌入紅海懊悔不迭，而樂(lè)觀的孩子則會(huì)說(shuō)，越來(lái)越多的人和我想的一樣，證明我走對(duì)了。李善友顯然是后者，在他一頭扎進(jìn)視頻網(wǎng)站的2006年，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)充滿著大大小小兩三百家網(wǎng)站。
事實(shí)上，等候李善友的是互聯(lián)網(wǎng)最殘暴的競(jìng)技場(chǎng)，對(duì)手間任何一個(gè)動(dòng)靜都可能演變成一場(chǎng)戰(zhàn)斗。對(duì)于這些視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量并不是最大的難題，如何在短期內(nèi)賣出大批廣告與擴(kuò)大收入則艱苦得多，向廣告主證明自己的價(jià)值并不那么容易。與此同時(shí)，版權(quán)大戰(zhàn)正如火如荼地展開(kāi)，無(wú)論是南非世界杯還是正在熱播的 《唐山大地震》，李善友面臨的都是一場(chǎng)場(chǎng)暗戰(zhàn)。
合縱連橫
2006年6月，告別了搜狐大廈的李善友帶著200萬(wàn)元，拉上一幫弟兄在北京西四環(huán)外東冉村的一棟小白樓安營(yíng)扎寨，創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)。這是棟兩層小樓，一層是員工宿舍，二層辦公，一年租金僅為15萬(wàn)元。有時(shí)候，李善友和他的員工會(huì)蹲在路邊的地上吃飯，因?yàn)榈首硬粔�，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，和村民沒(méi)兩樣。2007年5月，李善友搬離了東冉村，那時(shí)候酷6網(wǎng)已經(jīng)從十多個(gè)人發(fā)展到四五十人。
2006年9月酷6正式上線的時(shí)候，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)斗已經(jīng)風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)的酷6面臨著宏大的資金及流量雙重壓力，“那時(shí)我每天都在絞盡腦汁想好點(diǎn)子來(lái)進(jìn)步流量。”李善友說(shuō)。他想出了一個(gè)“有錢一起賺”的商業(yè)打算，網(wǎng)友上傳視頻，酷6在后面插播廣告，然后給網(wǎng)友分成達(dá)到10%—50%，共同賺錢。
將有價(jià)值的各方捆綁在一起，合縱連橫顯然是李善友的創(chuàng)業(yè)革命中的重要戰(zhàn)術(shù)。這在當(dāng)時(shí)屬于是創(chuàng)新之舉，而且與Web2.0時(shí)代提倡分享的商業(yè)精力不謀而合。也正是因?yàn)檫@一有效的市場(chǎng)策略。漸漸地，伊利、聯(lián)想、海信、上海通用、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、三星、可口可樂(lè)這樣的大品牌開(kāi)端成了酷6的客戶。
2008年，最讓李激動(dòng)的事情是這一年的7月，酷6獲得了央視網(wǎng)奧運(yùn)賽事點(diǎn)播服務(wù)授權(quán)，這也是唯一被授權(quán)的視頻分享網(wǎng)站，李善友說(shuō)，這是他人生中非常重要的時(shí)刻。
事實(shí)上，北京奧運(yùn)和今年的足球世界杯大戰(zhàn)都被視頻網(wǎng)站視為殊逝世一搏，它們紛紛投入巨資展開(kāi)流量比賽�！拔覀冏罱谑澜绫系膱�(bào)道大戰(zhàn)比當(dāng)年奧運(yùn)一役打得更加美麗�！崩钌朴褜�(duì)此似乎很滿意。來(lái)自易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，酷6網(wǎng)的世界杯廣告收入占視頻行業(yè)市場(chǎng)份額的22.2%。而CR-尼爾森對(duì)酷6網(wǎng)做的世界杯專項(xiàng)監(jiān)測(cè)則顯示，在世界杯期間，酷6網(wǎng)日瀏覽量均值3.03億，日播放量均值2.28億；而在對(duì)世界杯單場(chǎng)比賽的賽事直播中，酷6網(wǎng)在線獨(dú)立訪客數(shù)最高值達(dá)到470萬(wàn)。
“全部世界杯期間我們做了200多個(gè)專題，這一點(diǎn)上我們已經(jīng)把對(duì)手甩得很遠(yuǎn)�！笨�6網(wǎng)的總編輯陳峰說(shuō)，世界杯是一個(gè)分水嶺，標(biāo)記著酷6在消息性、原創(chuàng)性、門戶化方面的成功轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，在原創(chuàng)網(wǎng)劇上，繼《紫檀也猖狂》、《青春日記》取得百萬(wàn)次的播放后，最近酷6推出的 《新生活大爆炸》、《男生那點(diǎn)事》等網(wǎng)劇，亦十分火爆�！艾F(xiàn)在我們正在展開(kāi)一個(gè)時(shí)尚為主題的紅樓十二釵的真人秀節(jié)目。”陳峰說(shuō)。
版權(quán)戰(zhàn)斗
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