傳聞多時(shí)的方正與宏碁緋聞，2010年8月終于塵埃落定。亦如先前業(yè)界所猜測(cè)，雙方的牽手終于以只合作不并購(gòu)的方法完成。 據(jù)最新披露的合作協(xié)議顯示，宏碁公司擬于未來(lái)七年內(nèi)，以支付不超過(guò)7000萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)方法，取得方正的品牌應(yīng)用權(quán)，操盤方正的PC品牌計(jì)劃、營(yíng)銷及供給鏈管理等大部分業(yè)務(wù)。

用方正團(tuán)體董事長(zhǎng)魏新的話來(lái)說(shuō)，此次合作只是方正科技下面的PC業(yè)務(wù)的品牌托管和租賃，公司更偏向于互利互惠之下的創(chuàng)新合作。然而兩個(gè)“老二”的聯(lián)合遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)略，一個(gè)是在國(guó)內(nèi)排行老二，另外一個(gè)則是全球第二大的電腦企業(yè)。方正牽手宏碁，怎么看都顯得意味深長(zhǎng)。

各取所需

在業(yè)界，方正的PC銷售網(wǎng)絡(luò)僅輸于聯(lián)想，包含30個(gè)區(qū)域服務(wù)管理機(jī)構(gòu)、100余家客戶服務(wù)中心、300余家授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)和3000余名服務(wù)工程師，散布全國(guó)240多個(gè)城市。而在2009年的PC下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)中，方正亦緊隨聯(lián)想、海爾之后，以16.1%的市場(chǎng)份額盤踞第三把交椅。進(jìn)一步奠定了其在4～6級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以及商業(yè)客戶和政府客戶等細(xì)分市場(chǎng)上的明顯優(yōu)勢(shì)。

據(jù)易觀國(guó)際的分析報(bào)告，宏碁聯(lián)手方正，可以懂得成一種借雞生蛋的行動(dòng)。借助方正在中國(guó)宏大的渠道資源，快速提升其在中國(guó)的PC銷售增加，在國(guó)內(nèi)的份額將直逼戴爾;在全球市場(chǎng)看，也可借助中國(guó)的高速增加進(jìn)一步提升其在全球PC出貨量的市場(chǎng)份額。

但是事情到了方正這邊，卻有“甩累贅”的嫌疑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，方正對(duì)PC業(yè)務(wù)的依附和投入實(shí)際正在逐步減少。2009年，方正科技PC業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)收入中占比達(dá)84%，但其毛利率僅有4.99%，凈利潤(rùn)減少40%。在接收《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)，魏新本人也承認(rèn)，“在PC范疇，核心技巧都在微軟和英特爾，國(guó)內(nèi)廠商均沒(méi)有核心技巧，利潤(rùn)率非常薄。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，方正PC的業(yè)務(wù)早就是一個(gè)弱勢(shì)平臺(tái)，無(wú)論在采購(gòu)、研發(fā)等方面都有很大差距。

除此之外，雙方的牽手也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)份額的奇妙變更。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2010第一季度的中國(guó)PC市場(chǎng)，聯(lián)想、惠普和戴爾盤踞前三位，而方正與宏碁的合作將一舉超過(guò)戴爾穩(wěn)占中國(guó)大陸PC市場(chǎng)第三，極有可能轉(zhuǎn)變目前中國(guó)PC市場(chǎng)的現(xiàn)有格式。

輕裝前進(jìn)

牽手宏碁，在方正高層看來(lái)或許是其進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)劑的重要一步。關(guān)于方正科技今后的走向，方正科技的董事長(zhǎng)方中華接收采訪時(shí)表現(xiàn)，方正團(tuán)體旗下的PC業(yè)務(wù)將進(jìn)行調(diào)劑轉(zhuǎn)型，從過(guò)去單一經(jīng)營(yíng)“Founder”系列品牌PC的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的PC制作銷售商向IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)分銷及增值服務(wù)供給商轉(zhuǎn)型。

盡管如此，業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)方正的轉(zhuǎn)型并不看好。傳統(tǒng)PC產(chǎn)品的銷量下滑是必定趨勢(shì)，智能手機(jī)、平板電腦等正在蠶食本來(lái)屬于電腦和筆記本的市場(chǎng)需求量。早在聯(lián)想等業(yè)界大佬紛紛尋求變更前途之時(shí)，方正顯然沒(méi)有跟上。

當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，早早做好了做大做強(qiáng)的國(guó)際化戰(zhàn)略。繼去年柳傳志復(fù)出后更是制定了“兩個(gè)拳頭的戰(zhàn)略”，一個(gè)拳頭保護(hù)中國(guó)市場(chǎng)、大客戶市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)，另外一個(gè)拳頭用做進(jìn)攻，已經(jīng)開(kāi)端全力進(jìn)攻花費(fèi)者類和新興市場(chǎng)。在聯(lián)想的“樂(lè)打算”中，已經(jīng)明白將競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)鎖定了同樣由PC向手機(jī)拓展的蘋果，正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起進(jìn)攻。

與此同時(shí)，惠普和戴爾也一刻不閑地在尋求變更之路。2010年早些時(shí)候，惠普12億美元收購(gòu)智能手機(jī)廠商Palm，將幫助其獲得有價(jià)值的專利技巧。即使是一直面臨復(fù)興之困的戴爾也研制出了雙軌復(fù)興的道路，一方面戴爾決定向蘋果學(xué)習(xí)，推動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)尚改革，另一方面，則是向IT服務(wù)與咨詢轉(zhuǎn)型。

如此來(lái)看，方正的轉(zhuǎn)型之路來(lái)得有些慢。據(jù)方正內(nèi)部員工分析，近年來(lái)團(tuán)體開(kāi)展的是多元化戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)重心早已不僅僅是IT，醫(yī)療醫(yī)藥、鋼鐵、金融等方面皆有布局。PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)不斷下滑，也是團(tuán)體考慮最終與宏碁合作的基本原因之一。當(dāng)然品牌托管和租賃的情勢(shì)給了方正一個(gè)進(jìn)可攻退可守的可能。