為開(kāi)展2011年對(duì)公信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和營(yíng)銷(xiāo)投放工作，濟(jì)寧建行對(duì)公業(yè)務(wù)部召開(kāi)會(huì)議，扎實(shí)推進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)旺季工作，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

　　明確目標(biāo)，尋找差距。充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)照系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)行查找自身信貸營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)群體培育以及項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等方面存在的差距。進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，加強(qiáng)信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和投放安排，確保貸款在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額明顯提高，系統(tǒng)內(nèi)排名不斷前移。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)公業(yè)務(wù)部定期組織學(xué)習(xí)新文件、新政策，定于每周四早8點(diǎn)至9點(diǎn)為部室集中學(xué)習(xí)時(shí)間，吃透文件精神、掌握政策導(dǎo)向，更好適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在工作中逐步實(shí)現(xiàn)從重項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)向客戶(hù)與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)并重轉(zhuǎn)變，從重貸款營(yíng)銷(xiāo)向多產(chǎn)品推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

　　加強(qiáng)研究，突出重點(diǎn)。緊緊抓住我市發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，結(jié)合建行結(jié)構(gòu)調(diào)整要求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，明確項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和儲(chǔ)備重點(diǎn)方向，采取有效措施，制定有針對(duì)性的公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備組織方案，為對(duì)公業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供充足的客戶(hù)資源。

　　加強(qiáng)督導(dǎo)，做好儲(chǔ)備和投放工作的推進(jìn)與管理。充分發(fā)揮授信中心作用，加大目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與督導(dǎo)力度，深化客戶(hù)服務(wù)，提高綜合收益，積極、主動(dòng)、科學(xué)地作為，實(shí)現(xiàn)早投放、早受益業(yè)務(wù)目標(biāo)，促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。

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