為開展2011年對公信貸項目儲備和營銷投放工作，濟寧建行對公業(yè)務(wù)部召開會議，扎實推進對公業(yè)務(wù)旺季工作，促進公司業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
明確目標(biāo)，尋找差距。充分認(rèn)識到當(dāng)前嚴(yán)峻形勢，對照系統(tǒng)內(nèi)先進行查找自身信貸營銷、客戶群體培育以及項目儲備等方面存在的差距。進一步明確工作目標(biāo)，加強信貸項目儲備和投放安排，確保貸款在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~明顯提高，系統(tǒng)內(nèi)排名不斷前移。
加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變營銷方式。對公業(yè)務(wù)部定期組織學(xué)習(xí)新文件、新政策，定于每周四早8點至9點為部室集中學(xué)習(xí)時間，吃透文件精神、掌握政策導(dǎo)向，更好適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在工作中逐步實現(xiàn)從重項目營銷向客戶與項目營銷并重轉(zhuǎn)變，從重貸款營銷向多產(chǎn)品推進營銷轉(zhuǎn)變。
加強研究，突出重點。緊緊抓住我市發(fā)展帶來的機遇，結(jié)合建行結(jié)構(gòu)調(diào)整要求和風(fēng)險偏好，明確項目營銷和儲備重點方向，采取有效措施，制定有針對性的公司客戶營銷和項目儲備組織方案，為對公業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供充足的客戶資源。
加強督導(dǎo)，做好儲備和投放工作的推進與管理。充分發(fā)揮授信中心作用，加大目標(biāo)客戶營銷與督導(dǎo)力度，深化客戶服務(wù)，提高綜合收益，積極、主動、科學(xué)地作為，實現(xiàn)早投放、早受益業(yè)務(wù)目標(biāo)，促進對公業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。
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