逃離：“樓”里的每個人都哼唱著“忐忑”
當(dāng)以往的“金九銀十”，在某些房地產(chǎn)人眼中變成“銅九鐵十”，樓市的“忐忑”，便更加值得我們關(guān)注
小房產(chǎn)商被追債 售樓小姐忙跳槽
新盤進(jìn)中介促銷 中介逆勢囤房源
編者按：在１０月的最后一天，當(dāng)我們回首過去的一兩個月，樓市中的人們，心中那泓泉水已泛起了忐忑的波紋。
“金九銀十”，這曾是一個被房地產(chǎn)人看做不會改變的生意當(dāng)口。但一兩個月來房價的變化，已經(jīng)為我們演繹了一場有關(guān)樓市的風(fēng)風(fēng)雨雨。房價繼續(xù)漲，潛在的購房者們早已吃不消；開發(fā)商主動降價，卻出人意料的激起了已購房房主們的“憤怒”；可繼續(xù)在降與不降之間糾結(jié)，那些財大氣粗的房企們喊出了“捉襟見肘”。
從今天起，我們將連續(xù)兩天推出系列報道。記者們兵分多路，試圖追尋最原聲態(tài)的聲音。而采訪中在筆尖劃過的，是對這場樓市風(fēng)雨每一個細(xì)節(jié)變化的梳理與解構(gòu)。
作為省城一家小型房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，許奇很忙。但再忙，他每天都會借助各種方式看新聞，尤其是關(guān)于樓市方面�！澳憧戳税桑〗ú块L都提到，限購政策是個行政辦法，是不得已而采取的辦法�！薄@也只是他的一種心理慰藉，其所在樓盤客戶數(shù)量的下降、銀行方面追資的緊迫，已讓這位入行近１０年的專業(yè)人士頗感憂慮。
但對于樓盤銷售員小齊來說，卻可以有更直接簡單的選擇：跳槽。樓盤銷售的停滯，讓她的收入直線下滑，同事們不少已經(jīng)轉(zhuǎn)到了汽車、醫(yī)療器械銷售等行業(yè)。
歷來在樓市中左右逢源的二手房中介，則陷入了大面積虧損的震蕩期。在省城濟(jì)南，就連龍頭中介的加盟商們也未能幸免。
銀行追債
作為老總的許奇，對于銀行已經(jīng)形成了一種偏見：“嫌貧愛富”。尤其是最近，銀行的追債電話，比平日里的頻率明顯密集很多。
許奇說，由于國家的宏觀調(diào)控，與眾多大型房企一樣，他的小公司也遭遇了資金鏈的緊張。這時，銀行開始頻繁打電話，要求回款。同時，提高購房者的利率，像在以前是優(yōu)惠３０％，如今卻是上�。常埃�，這更加劇了居民的觀望心理。
“像我們這種小房企對于資金問題不會受影響太大，畢竟手頭上資金也就幾個億。囤下上千畝地的大型房企，資金鏈條更為緊張�！�
許奇也想擺脫開發(fā)商的角色，想以一種業(yè)內(nèi)人士的角度談一下意見�！敖衲陣以诜康禺a(chǎn)市場上推出了大量行政干預(yù)政策，像限購令等。但實際上，限購令在很多情況下，沒有限住投資客�！�
他稱，有的房產(chǎn)項目，很多投資客直接就是一次性先把房款交全，但并不走網(wǎng)簽，等到限購政策結(jié)束后我再辦理過戶手續(xù)。但很多有剛性需求的百姓，比如想改善條件，卻因為貸款方面執(zhí)行的限購令難以買房。這樣的分析，雖是一家之言，卻也代表了時下流行的觀點之一。
“限購政策畢竟難以長期執(zhí)行，國內(nèi)的眾多城市，也已經(jīng)習(xí)慣了１０年的賣房經(jīng)濟(jì)。樓市拐點出現(xiàn)，有時不僅我們急�！�
上次寒流，不過是閃了一下腰
許奇曾經(jīng)經(jīng)歷了２００８年的那場樓市寒流，當(dāng)時也被稱之為拐點。
但被其形容為“閃了百姓第一次腰”的那場寒流，與今年的大相徑庭。
許奇說，２００８年遇到的樓市寒流，主要是居民心里對當(dāng)時的房產(chǎn)市場產(chǎn)生疑慮，進(jìn)而持幣待購。
“而今年的房產(chǎn)市場現(xiàn)狀，是政府的一系列行政干預(yù)措施的結(jié)果。持續(xù)一年多的嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控，現(xiàn)在讓居民開始心想：是不是樓價的拐點真的到了？進(jìn)而持觀望態(tài)度，而這也是上海等大城市樓市新聞最近成為關(guān)注焦點的動因�！�
然而，２００８年短暫的寒流轉(zhuǎn)瞬即過，濟(jì)南二環(huán)內(nèi)的房價轉(zhuǎn)眼漲到８０００元每平米，讓百姓“閃”了一下腰。許奇說，下一步市場變化情況，他借用的是一句詩：“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”
身處樓盤銷售一線的小齊，有著與之相仿的感覺。記者聯(lián)系她時，她正忙著給客戶介紹樓盤情況�？瓷潮P、拿戶型圖，客戶也很仔細(xì)地詢問和傾聽。就這樣聊了半個多小時后，客戶說要再去看看其他樓盤對比一下，然后轉(zhuǎn)身離開。
她說：“這很正常，我已經(jīng)習(xí)慣了，這個客戶是我跳槽到新公司的第一個客戶，已經(jīng)跟了半個多月了，但還沒簽合同。沒辦法，觀望的情緒太濃了�！�
售樓小姐眼中的“銅九鐵十”
在許奇開發(fā)的樓盤，今年的確不再是“金九銀十”。像在去年，買房者還在排隊，需要搞認(rèn)籌、搖號活動，然而今年用不著了。銷售量已經(jīng)下降了２０％至３０％，不少人都在觀望，許奇感受非常直觀。
或許小齊更能體會賣房的辛苦，“按照常理，九、十月份是樓盤銷售的黃金期，但今年，金九銀十卻變成了銅九鐵十，樓盤銷售受到了巨大沖擊�！叭ツ辏话阋幻N售人員平均每月賣出五六套房，有購買意向和前來咨詢的就更多了�，F(xiàn)在，跟去年沒法比。”
小齊說，相較于去年的九十月份，每月賣出近十套房的業(yè)績，今年能賣個兩三套房就很不錯。
作為老總，許奇開始通過別的方式搞促銷�！艾F(xiàn)在，房價不好降，老業(yè)主的利益受損，一旦出現(xiàn)上海這樣的事件，對于樓盤和整個樓市都是損失。只能通過搞活動的方式，變相降價�！�
在具體表現(xiàn)方式上，比如交一萬頂幾萬，是各樓盤最常見的方式。
中介的首次虧損
“現(xiàn)在很多人都想退出這個行業(yè)，我想除非到我真的發(fā)不出工資來，我不會關(guān)門�！闭f這話的是鐘良，２１世紀(jì)不動產(chǎn)的加盟商，他開了４家二手房加盟店。
這個金秋十月，對鐘良來說，不僅僅是“不好過”這么簡單，盡管已經(jīng)在意料之中，他沒想到這個轉(zhuǎn)折來得這么快。據(jù)其介紹，不少二手房中介，尤其是那些“單打獨斗”的，在今年的七八月份已經(jīng)關(guān)了門，這個數(shù)字應(yīng)占濟(jì)南所有二手房中介的２０％左右。
鐘良的門店因為多做學(xué)區(qū)房，原本受影響不大，每個月還有十幾套的成交量。但他說已難掩數(shù)字下滑的趨勢。
“這個月的成交量是個位數(shù)�！辩娏颊f，他的４個門店門頭租金、水電費(fèi)、經(jīng)紀(jì)人的工資、保險等福利，一個月需要支出２０萬 左右，這個月收到的傭金只有十幾萬，虧了將近一半，這是他今年以來的第一次虧損。
“能不能維持下去還不好說，具體能虧損幾個月也不好說， 但我們總感覺不會比２００８年經(jīng)濟(jì)危機(jī)還差吧？那年我們都挺過來了……”鐘良說。
“如果到年底市場還是這樣，我估計關(guān)門的還會更多，至少從８月份以來至今，大約５０％的二手房門店是虧損的。”鐘良估計道。
銷售一線，有人忙著跳槽
不是老板的銷售員，為了生計，不少選擇了“逃離”。
像小齊就是一個月前跳槽到現(xiàn)在供職的樓盤，這已經(jīng)是她從業(yè)四年來第六次跳槽。但在她看來，這并不說明自己不踏實安定，而是因為樓盤銷售這個行業(yè)決定的。
“我們又不是鐵飯碗，幾乎沒有銷售人員是一直呆在一家公司做的，除非有很大的發(fā)展前景，比如可以做到銷售經(jīng)理 或銷售總監(jiān)。從整個行業(yè)來說，銷售人員的流動性較大。原來樓盤銷售火爆時，很多樓盤都是還沒等到交房，銷售人員就都走光了。 但目前整個樓市情況都不好，情況都差不多�！�
和小齊有著相似經(jīng)歷的銷售人員不在少數(shù)。另一個樓盤銷售小劉也向記者介紹，他原來干過兩家樓盤，平均一個月收入在三四千元，業(yè)績好時能掙到六七千元，但現(xiàn)在樓盤成交量越來越少，待遇也相應(yīng)減少，一個月也就三千左右。
既然新樓盤銷售不理想，銷售人員為何在跳槽時不選擇二手房中介機(jī)構(gòu)呢？無論是小齊還是小劉都笑著搖頭。倆人都表示，一般來說，從事過新樓盤銷售的人，再重新?lián)駱I(yè)時大都不想去二手房機(jī)構(gòu)，因為那里需要自己找房源，找客戶，每個月要完成的業(yè)績量也高，壓力比賣新盤大得多。與之比較，很多人會往汽車銷售、醫(yī)療器械銷售等方面發(fā)展。
30日，最新的消息是，前幾年３６０行差不多行行都要進(jìn)入房地產(chǎn)的年代已經(jīng)過去。伴隨著調(diào)控步步緊逼，從事海鮮養(yǎng)殖、食醋釀造、化工等原本和房地產(chǎn)一點都不“搭界”的企業(yè)在逐漸遠(yuǎn)離地產(chǎn)行業(yè)。
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