近來魯企紛紛走出國門，通過在海外設(shè)立全資子公司的形式拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)。
1日晚間，藍(lán)帆股份發(fā)布公告稱，計劃在美國投資設(shè)立全資子公司，主要負(fù)責(zé)投資設(shè)立或收購與公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，并負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在美國市場的開發(fā)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者注意到，就在10月28日，晨鳴紙業(yè)通過公告透露了其欲在日本設(shè)立全資子公司的計劃，另外，賽輪股份、三角集團(tuán)等近期也透露了在海外設(shè)立全資子公司的打算。
規(guī)模偏小
在目前原材料價格持續(xù)上漲及人民幣不斷升值的情況下，藍(lán)帆股份稱，公司的盈利水平受到影響。為提高公司盈利能力，化解上述不利，便有了此次在美國設(shè)立子公司的計劃。
根據(jù)公告，藍(lán)帆股份欲在美國設(shè)立的全資子公司，注冊資本僅為1萬美元，投資總額也只有300萬美元。
晨鳴紙業(yè)欲在日本設(shè)立全資子公司，則是為加強(qiáng)公司紙品銷售，擴(kuò)大在日市場份額；該全資子公司的注冊資本為150萬美元。
相比之下，賽輪股份將在越南設(shè)立的全資子公司規(guī)模還稍大些。該公司注冊資本2000萬美元，投資總額不超過1億美元。
“公司擬在美國設(shè)立的全資子公司主要是銷售產(chǎn)品，拓寬在美的銷售網(wǎng)絡(luò)，不包括生產(chǎn)�！彼{(lán)帆股份董秘韓邦友告訴導(dǎo)報記者，“規(guī)模適中就行�！�
晨鳴紙業(yè)董秘辦的工作人員則對導(dǎo)報記者表示，早期晨鳴紙業(yè)在日本的機(jī)構(gòu)只是辦事處，已有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。如今根據(jù)發(fā)展需要，才打算設(shè)立子公司。
導(dǎo)報記者注意到，賽輪股份將在越南設(shè)立的全資子公司規(guī)模之所以大，是因為其欲利用當(dāng)?shù)刎S富的天然橡膠資源進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，同時還可為國內(nèi)工廠獲得質(zhì)優(yōu)價廉的天然橡膠原料，而不是單純的銷售產(chǎn)品。 收購?fù)馄?/P>
由于語言、管理模式等的差異，在海外開拓銷售市場的難度可想而知。與一般公司在海外直接設(shè)立銷售子公司的方式不同，藍(lán)礬股份選擇的是收購美國的一家手套經(jīng)銷商的部分資產(chǎn)和部分負(fù)債。雙方初步將收購價確定為202.18萬美元，收購由在美國設(shè)立的子公司實施。藍(lán)帆股份稱，目前該公司在美國境內(nèi)擁有較大的手套銷售網(wǎng)絡(luò)，信譽(yù)良好、營運合法，無拖欠稅款情形。
這家被藍(lán)帆股份收購的美國公司名叫“OMNI”，成立于2000年3月。截至今年9月30日，該公司資產(chǎn)賬面價值為551.68萬美元，固定資產(chǎn)僅為20.77萬美元。
“藍(lán)帆股份的海外市場有一半在美國。OMNI規(guī)模雖然不大，但是在美國經(jīng)營多年，有一些公司需要的營銷網(wǎng)絡(luò)�！表n邦友說，另一方面，如果靠公司自身去拓展美國市場，語言、人脈、管理等都是不小的問題，費時費力，收購美國的經(jīng)銷商應(yīng)該是條捷徑。
“在海外新建一個企業(yè)，前期得熟悉市場，了解當(dāng)?shù)仡櫩蛯ι唐返恼J(rèn)知，聯(lián)系經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)管理層和外籍員工的關(guān)系等�！鄙綎|社科院國際經(jīng)濟(jì)研究所副所長、研究員顧春太向?qū)笥浾弑硎荆趪獠①徱患忆N售公司，不僅能有效避免上述麻煩，本國母公司還可以通過其了解當(dāng)?shù)仡櫩蛯Ξa(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)而做出調(diào)整。
“不過，這種方式雖然優(yōu)點很多，但也有許多潛在風(fēng)險。”顧春太進(jìn)一步說。
潛在風(fēng)險
“由于美國距公司本部所在地路途遙遠(yuǎn)，設(shè)立子公司可能存在監(jiān)管風(fēng)險�！彼{(lán)帆股份稱。
“這也是中國企業(yè)在海外建企業(yè)面臨的比較頭疼的問題�！鳖櫞禾f，處事風(fēng)格、經(jīng)營理念等的不同，使得管理層與員工的融合稍缺通暢。
為解決上述問題，藍(lán)帆股份稱，將重新聘任標(biāo)的公司的骨干人員與公司派駐人員共同經(jīng)營管理，骨干人員已口頭承諾屆時將繼續(xù)在新公司任職�！盀榻鉀Q溝通問題，公司屆時還打算聘用‘華二代’�！表n邦友說。
賽輪股份則指出，越南的法律、政策體系、商業(yè)環(huán)境與我國存在較大區(qū)別，公司需要盡快熟悉并適應(yīng)越南的商業(yè)和文化環(huán)境，這給越南子公司的設(shè)立與運營帶來一定的風(fēng)險。
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