保險(xiǎn)亂象：業(yè)務(wù)員爆料 保險(xiǎn)公司搞聯(lián)誼會(huì)“賺錢”
齊魯網(wǎng)5月20日訊 據(jù)山東廣播電視臺電視生活頻道《生活幫》報(bào)道，代理人爆料保險(xiǎn)公司搞聯(lián)誼會(huì)“圈錢”。
昨天，幾位曾經(jīng)的保險(xiǎn)代理人講述了一些保險(xiǎn)代理人為什么忽悠客戶的原因。而今天，一位在職的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員反映說，這種情況不僅僅存在于代理人，保險(xiǎn)公司為了業(yè)務(wù)量，有時(shí)候也會(huì)搞一些特別的活動(dòng)。這名不愿意透露姓名的知情人告訴記者，許多保險(xiǎn)公司會(huì)定期的舉行一種名義上叫做聯(lián)誼會(huì)的客戶活動(dòng)，而這種活動(dòng)的目的卻并不僅僅是聯(lián)誼。
知情人告訴記者，整個(gè)活動(dòng)的前半部分看起來是一些保險(xiǎn)理念的傳達(dá)，而最終的目的卻并部簡單是這樣。知情人告訴記者，經(jīng)過一番講解之后，接下來才是這次活動(dòng)的重頭戲，保險(xiǎn)公司會(huì)提出只要現(xiàn)場簽單，就可以拿到什么樣的禮品，然后給十多分鐘的時(shí)間，讓帶你來的業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡單的講解。
而為了吸引客戶，保險(xiǎn)公司還會(huì)給出承諾，只要來參見聯(lián)誼會(huì)，聽講解就可以拿到一份禮品，而簽約成功后還可以得到合同相對應(yīng)的禮品，看上去非常的誘人。
知情人告訴記者，這樣形式的有獎(jiǎng)銷售式促銷，很早之前就是國家明令禁止的，目的就是防止客戶在禮品和簡單的講解下盲目的購買保險(xiǎn)。
前幾天我們講的都是一些保險(xiǎn)代理人出現(xiàn)忽悠客戶的情況，難道這保險(xiǎn)公司本身也存在違規(guī)操作嗎？接下來一起來看記者的暗訪調(diào)查。
體驗(yàn)：“平安保險(xiǎn)”聯(lián)誼會(huì) 葫蘆里到底賣的啥？
知情人告訴我們，平安保險(xiǎn)公司，今天上午九點(diǎn)半將在濟(jì)南市山大路上百腦匯四樓的一個(gè)房間內(nèi)搞一場這樣的活動(dòng)，記者立即趕了過去。
走到百腦匯四樓的這條走廊內(nèi)，就可以清楚的聽到講解的聲音，此時(shí)活動(dòng)已經(jīng)開始，而如果沒有業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)，記者很難進(jìn)入這間會(huì)場。由于記者沒有相對應(yīng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在門口的這名工作人員死活不讓進(jìn)去。這名工作人員告訴記者，帶客戶入場的業(yè)務(wù)員必須繳納每人十元的門票，而就在這時(shí)，一位男性工作人員的出現(xiàn)讓事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。在仔細(xì)詢問了記者的工作單位，如何得知這場活動(dòng)的渠道，以及是否有意聽取講座等問題后，這名工作人員同意聯(lián)系一名業(yè)務(wù)員來接。
隨后，在登記了姓名，身份證號等信息后，一名業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下記者進(jìn)入了這個(gè)會(huì)場。在現(xiàn)場看到，整個(gè)會(huì)場內(nèi)大約有四十個(gè)人左右，相應(yīng)的客戶旁邊都會(huì)坐著一個(gè)業(yè)務(wù)員，講解的內(nèi)容大致是一些保險(xiǎn)的案例和觀念。臺上的工作人員所講解的內(nèi)容大多都是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而對于繳費(fèi)的成本以及計(jì)算的細(xì)項(xiàng)則很少提及，經(jīng)過幾十分鐘的講解之后，另外一名工作人員登上了講臺。
至此整個(gè)講解結(jié)束，而下一來的這個(gè)流程，據(jù)知情人告訴記者，這才是本次的活動(dòng)的重點(diǎn)。這名工作人員說，只要在現(xiàn)場簽下指定的保單，就可以獲得相對應(yīng)的獎(jiǎng)品，而獎(jiǎng)品之中甚至有一款24K鍍金的佛像。那么這樣銷售保險(xiǎn)的行為，到底合不合適呢？是不是像知情人反映的那樣，存在有違規(guī)的地方呢？記者專門進(jìn)行了查詢，根據(jù)《保險(xiǎn)法》第一百零六條：“保險(xiǎn)公司及其工作人員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人給予保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益”。
短短的兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，一番天馬行空的演講，幾份獎(jiǎng)品的誘惑，只有最后十幾分鐘的時(shí)間留給業(yè)務(wù)員講解，當(dāng)然客戶買不買是隨便，可是一旦買了，以后再后悔可就來不及了，這么短短的幾十分鐘的時(shí)間，作為消費(fèi)者的我們，能夠了解多少要買的這份保險(xiǎn)的內(nèi)容呢？又是否能夠清楚，這份保險(xiǎn)以后要交多少錢，這交的錢會(huì)不會(huì)給自己帶來負(fù)擔(dān)呢？記者也查了，這樣的銷售方式，是在打政策的擦邊球。這兩天，我們報(bào)道了很多關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的事情，有很多觀眾反映說，買了好幾年的保險(xiǎn)，現(xiàn)在才仔細(xì)看了看合同，現(xiàn)在后悔都完了，所以要想不后悔，在買保險(xiǎn)的時(shí)候，一定要多問問，多看看。延伸閱讀：臨沂：買中國人壽保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員換人險(xiǎn)種也少了？威海新華保險(xiǎn)到幫扶村“走親戚”為困難村民送紅包濟(jì)南破獲特大保險(xiǎn)詐騙案 內(nèi)鬼偽造法院判決書山東舉行工傷保險(xiǎn)集中宣傳日系列活動(dòng)濟(jì)南：無車牌盜搶險(xiǎn)不生效 丟車保險(xiǎn)不理賠
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