一家樓盤的廣告語很顯眼。記者 張曉科 攝
送購物卡、免開戶費
眼下樓盤優(yōu)惠多
6月29日訊 據(jù)《齊魯晚報-今日運河》報道，記者走訪濟寧市各在售樓盤了解到,面對宏觀市場調(diào)控政策,很少有開發(fā)商喊出降價的口號,但無一例外的是,樓盤各種優(yōu)惠促銷卻比往年火爆起來,送補貼、免開戶費、送購物卡……看似樓市回暖,更多的因素其實是開發(fā)商在通過優(yōu)惠促銷方式“以價換量”。
不愿意公開降價 以促銷變相讓利
與以往多年售樓處不慌不忙賣房的情況相比,現(xiàn)在受到國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的影響,消費者已經(jīng)形成了濃厚的觀望心理,不少開發(fā)商此時也著了急。面對逐漸萎縮的市場,他們紛紛推出了各種促銷方式,送購物卡、送開戶費、送契稅補貼、送裝修金等等,而宣傳力度也比以往提高了很多,除了在各類媒體中打廣告,不少樓盤還利用起了群發(fā)短信的形式宣傳自己的品質(zhì),以此來吸引更多的購房者上門看房�！�
近日,記者從濟寧市城區(qū)多個樓盤走訪時發(fā)現(xiàn),位于城區(qū)北部的一家樓盤宣傳稱,凡購房的市民可以獲得一張價值不菲的購物卡。城區(qū)西部一家樓盤則打出了帶小院的房子等附加值非常高的宣傳語。有一家樓盤給出“5萬元抵8萬元”的優(yōu)惠。還有不少商業(yè)地產(chǎn)項目計算出誘人的投資回報率,或者在營業(yè)之初推出贈送加油卡、送紀(jì)念品等方式�！�
記者在城區(qū)東部的森泰首府項目看到,該樓盤在開盤之初便打出了送契稅補貼、免供氣供熱開戶費累計優(yōu)惠高達(dá)7萬元等多重好禮的廣告語,而不久之后,城區(qū)西部的另一家樓盤也打出了類似的廣告語�！白鳛槌菂^(qū)為數(shù)不多的高品質(zhì)樓盤,首府項目一開盤便拋出重大優(yōu)惠,這表明現(xiàn)在的開發(fā)商在當(dāng)前的宏觀調(diào)控政策下,能夠非常明智地做出讓利給客戶的舉措�！币晃坏禺a(chǎn)專家告訴記者,其實這也是一種不得已的方式,畢竟,現(xiàn)在賣房子的難度比以前要大很多。
同時,幾乎所有的開發(fā)商都不愿意公開降價,但事實上,不論何種形式的促銷,都讓購房者或多或少降低了一些買房壓力,這在以往是很少見的。而進入今年,這種促銷方式越來越普遍,這種“以價換量”的營銷策略,也是近期房產(chǎn)銷售量有所增長的原因�！�
換房族成主力,一些樓盤拖延開盤
記者咨詢城區(qū)多個樓盤售樓處得知,近期購房的人群中,多為已經(jīng)擁有住房的市民。由于濟寧目前沒有實行限購政策,這些有著強烈改善住房需求的購房者,逐漸成了購房人群中的主力軍,也存在不少賣掉老房子再買一套新房子的市民�！�
在這些購房者眼中,濟寧市的老城區(qū)空間非常擁擠,配套設(shè)施雖然齊全卻有不少已經(jīng)老化,周邊的生活環(huán)境也比不上新城區(qū),再加上堵車等原因,新區(qū)的居住環(huán)境更優(yōu)秀。也正是因此,不少樓盤在營銷中也抓住了這個“七寸”,不斷地向客戶宣傳居住環(huán)境。然而除了這些客戶,則少有人問津。
從年初到現(xiàn)在,城區(qū)樓盤的開盤量相比往年明顯減少,記者從濟寧市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)上查到,今年獲得預(yù)售許可證的樓盤中不少是回遷住宅區(qū),而商品房小區(qū)僅有4個,其中有1個還是樓盤的二期工程。記者采訪中了解到,面對房地產(chǎn)市場銷售不太理想的情況,不少樓盤都放緩了施工以及開盤的進度�！�
記者近幾日走訪城區(qū)樓盤售樓處時,很少看到門庭若市的景象�！艾F(xiàn)在房子仍不是很好賣,客戶出手買房的決心不大�！币晃恢脴I(yè)顧問告訴記者,原本以為銷售會很理想,但現(xiàn)在看來,房子仍不大好賣。在城區(qū)北部,一個房地產(chǎn)項目的銷售負(fù)責(zé)人告訴記者,現(xiàn)在客戶不多,只能慢慢地積累�！�
根據(jù)濟寧市統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,全市房屋施工的步伐明顯放緩,新開工面積今年以來首次負(fù)增長。1至5月,全市房屋施工面積1993.4萬平方米,同比增長26.9%,增速較比去年同期回落7.7個百分點。1至5月,全市房屋新開工面積387.3萬平方米,同比下降27.2%,今年以來首次負(fù)增長。其中,房屋住宅新開工面積336.1萬平方米,同比下降17.2%；商業(yè)營業(yè)用房新開工面積30.9萬平方米,同比下降65.3%。
“新開工面積減少,直接導(dǎo)致開盤的項目少,在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,開發(fā)商選擇放慢開發(fā)的腳步,實屬無奈之舉。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這主要受到市場因素的制約,銷售明顯不如預(yù)期,讓開發(fā)商有意識地放慢了施工進度,同時營銷方面加大力度積攢意向客戶,為日后的開盤打牢基礎(chǔ)。（劉守善）
首套房貸利率 各銀行少見打折
6月29日訊 據(jù)《齊魯晚報-今日運河》報道，6月8日起下調(diào)存貸款利率這消息一出,讓不少購房者看到了春天,其中“將金融機構(gòu)貸款利率浮動區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍�！备悄捴巳丝�。6月28日,記者調(diào)查了解到,濟寧市城區(qū)只有個別銀行的首套房貸利率可以打折,但多數(shù)還是執(zhí)行基準(zhǔn)利率�！�
28日,記者咨詢了紅星中路上的各家銀行,“今年年初以來,工行首套房按揭貸款5年以上的利率一直執(zhí)行基準(zhǔn)利率,現(xiàn)在為6.80%�！惫ど蹄y行濟寧分行的某大堂經(jīng)理告訴記者,去年首套房利率都在按基準(zhǔn)利率上浮10%執(zhí)行,今年年初便做出調(diào)整,從辦理房貸的情況看,年初到現(xiàn)在有回暖跡象。在農(nóng)業(yè)銀行濟寧分行,“首套房貸款利率執(zhí)行基準(zhǔn)利率,沒有優(yōu)惠�！眰�貸部的相關(guān)工作人員說,這已經(jīng)很低了,在沒有降息之前,首套房貸利率是基準(zhǔn)利率上浮10%。此外,記者還了解到,建設(shè)銀行、中國銀行在首套房貸利率上同樣是執(zhí)行最新的基準(zhǔn)利率�！�
除國有銀行外,記者從個別股份制銀行了解到對于優(yōu)質(zhì)客戶可以給予打折優(yōu)惠。“如果是我行的金卡客戶,首套房貸款利率打9折�！蹦炽y行零售業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理張萌告訴記者,金卡客戶存款在15萬左右。在另一家股份制銀行,折扣低至8.5折,但必須是事業(yè)單位才可以享受到。
針對二套房貸款利率,多家銀行表示均要上浮,“二套房的話,要浮10%,首付60%,一點優(yōu)惠也沒有�！蹦硣秀y行的個貸部工作人員告訴記者,上浮后為7.48%,還是比較低了,與降息前的基準(zhǔn)利率只差0.43%。另外個別銀行要上浮到15%。（何泉峰）