臨近冬季，吃海參正當時。很多市民又關注起海參市場。今年冬季，濟寧零售市場上的海參銷量如何？餐飲業(yè)作為海參銷售的重點渠道，購貨量是否增加呢？不過，記者在調查中發(fā)現(xiàn)，海參曾經(jīng)風光地位不再，尤其是高檔海參銷售不太旺。不少銷售商利用各種營銷策略，推銷低價位海參，擴大海參覆蓋面，讓海參變身親民菜，走入更多尋常百姓家，進而提高銷量。
飯店：海參菜賣得并不好
山東海參，可是魯菜中的代表特色菜系之一。在濟寧的眾多餐館中，大部分都屬于魯菜系，而且很多濟寧市民偏愛本地菜。那么在魯菜館中，海參菜賣得怎么樣呢？記者聯(lián)系到城區(qū)一家飯店主廚，張廚師直言不諱地說：“海參菜，賣得并不好。說實話，可能還不如去年的銷量呢�！睆垙N師介紹，海參銷量不好，主要是厲行節(jié)約、反對浪費在全社會蔚然成風，家宴、親朋聚餐中，很多市民更喜歡點一些實惠的菜，因而，消費者對價格相對較高的海參等海鮮菜并不太感冒。
在中小型餐館和飯店中，海參菜由于售價較高，銷量并不大。那么，在高檔餐飲酒店中，海參的境遇是否能有所改善呢？在城區(qū)某星級飯店供職的王廚卻解釋，“現(xiàn)在，商務宴請比以往少了很多，自然而然，海參銷量也少了些�！�
記者了解到，和其他菜品相比，海參菜的定價整體來說相對比較高。而這也是由海參成本價格所決定的。張廚介紹到，別看海參菜價格不低，實際上利潤并不高。而為了降低成本、增加利潤，飯店在選購海參時，更青睞于新鮮活海參。在海參價格相對較低的豐收季，一些飯店忙著囤貨，大量購進活海參，待進行簡單加工后冷藏儲存起來。
市民：更看重品質和價格
不可否認，餐飲業(yè)是海參銷售的重要渠道。那么，在零售市場上，海參銷量如何？市民是否愿意為海參買單。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，海參若想走入尋常百姓家，降低身價是關鍵。在城區(qū)共青團路上的一家海參專賣店上，擺放著干海參、即食海參等不同規(guī)格海參。記者看到，禮盒裝的干海參個頭較多，每盒重量為1斤，一盒售價從2000多元至4000多元不等。相比之下，即食海參論只售賣，最便宜的一種產(chǎn)品每只售價僅為20元�！斑@種60元一只、70元一只的海參賣得挺好，價格很合適。而且現(xiàn)在有優(yōu)惠促銷活動呢。”銷售員介紹，廠家長期組織多種促銷活動，就是為了擴大產(chǎn)品銷量。
而市民在選購海參中，更看重品質和價格�！扒皫滋臁p十一’搶購的時候，我在網(wǎng)上買了幾盒海參，大品牌的產(chǎn)品，品質比較好。咱們自己吃嘛，就是圖個實惠，便宜的時候就多買些�！笔忻窭钆扛嬖V記者，她選購的都是即食海參，包裝簡單，方便食用。同市民李女士一樣，市民姬先生也青睞選擇即食海參，他說：“反正同樣是買大品牌的產(chǎn)品，即食的方便些，按只來買，也不算貴，基本能接受吧�！比绱丝磥�，在餐飲銷售渠道面臨困境之時，海參零售渠道或許將迎來新的發(fā)展機遇。普通消費者，正釋放更多購買潛力。（記者 石晶）
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