經(jīng)過多年的市場培育，加上最近幾年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，聯(lián)排、大戶型等中高端住宅的逐年增加，帶動國內(nèi)重點市場家用中央空調(diào)消費需求的穩(wěn)步提升。截止今年上半年，銷售規(guī)模已達50億元，同比增長超過20%。
此外，由于霧霾天氣的影響加劇，消費者對空調(diào)產(chǎn)品的健康功能需求日益明顯。2013年度，空調(diào)企業(yè)紛紛推出除甲醛、除PM2.5、空氣凈化等功能的空調(diào)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟與普及，2014年空調(diào)市場上，具備"除甲醛"、"空氣凈化"功能的健康空調(diào)將成為空調(diào)市場的另一大亮點。
蘇寧深化互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成果 多項舉措促行業(yè)發(fā)展
中國零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，正在跨過純電商階段，消費者對融合線上線下全方位需求的O2O模式熱切期待。經(jīng)過多年探索，蘇寧于今年正式明確了"一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖"，以互聯(lián)網(wǎng)零售為總體方向，以線上線下融合的O2O全渠道經(jīng)營和開放平臺為兩翼。金明認為，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過O2O模式將統(tǒng)一線上線下的渠道體系和價格體系，集線上便利性與線下體驗于一身，開創(chuàng)新的零售時代；后期將基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進一步完善差異化的運營策略，運用大數(shù)據(jù)，推進精準(zhǔn)營銷。
峰會現(xiàn)場，蘇寧云商總裁助理陳琦闡述了2014年度蘇寧助推空調(diào)行業(yè)發(fā)展的多項重要舉措。
一是推進O2O融合的互聯(lián)網(wǎng)零售。按照門店互聯(lián)網(wǎng)化的規(guī)劃，截至11月中旬，90%的蘇寧門店已經(jīng)完成了蘇寧易購直銷區(qū)的建設(shè)，并實施了免費WIFI、電子價簽、虛擬貨架等一系列互聯(lián)網(wǎng)化改造。在蘇寧超級店、地區(qū)旗艦店的核心門店，支持和推進空調(diào)品牌專廳的升級換代、優(yōu)化產(chǎn)品體驗，給供應(yīng)商伙伴提供 最好的品牌塑造、品牌強化與品牌提升的平臺。
2012年蘇寧易購大家電銷售增長約為180%，隨著供應(yīng)鏈進一步調(diào)整和O2O融合優(yōu)勢的顯現(xiàn)，2013年上半年蘇寧易購大家電增速提升到200%，其中空調(diào)增長略高于大家電整體的增長水平。蘇寧易購目前成為大家電網(wǎng)購用戶首位提及的電商網(wǎng)站，顧客依賴路徑也越來越明確。2014年蘇寧易購將進一步鞏固和拓展以空調(diào)為代表的大家電銷售優(yōu)勢，從商品、供應(yīng)鏈、推廣、服務(wù)整個鏈條上加強品類運營和品類深化，蘇寧也將在優(yōu)質(zhì)流量引導(dǎo)等各個方面加大對大家電產(chǎn)品的傾斜和投入。
二是1000萬臺大單采購，深化戰(zhàn)略合作。O2O模式是融合了實體零售、電子商務(wù)、工程銷售等不同渠道的統(tǒng)一模式，蘇寧將與供應(yīng)商共同加強對市場秩序和價格體系的統(tǒng)一維護，推動各個渠道的良性和有序發(fā)展，包括穩(wěn)定的三四級市場渠道，從而實現(xiàn)全行業(yè)的健康發(fā)展。預(yù)計2014年蘇寧空調(diào)銷售增長將遠高于市場平均增速，達到行業(yè)均速的2倍以上。
基于對未來銷售的強烈信心，同時也結(jié)合行業(yè)生態(tài)與消費者需求，蘇寧將采取差異化的競爭戰(zhàn)略，進一步調(diào)整采購策略，釋放與主流供應(yīng)商的采購空間。本次峰會蘇寧和各大供應(yīng)商伙伴聯(lián)合簽訂了1000萬臺的大單采購，采購品牌包括美的、海爾、海信科龍、惠而浦、奧克斯、志高、三菱重工、大金、約克、三菱電機、長虹、新科、松下、格蘭仕、日立、富士通、春蘭、揚子等國內(nèi)外主流品牌，其中，美的、海爾、海信科龍、惠而浦等品牌的采購量均超過百萬臺。1000萬套中，高能效定頻空調(diào)約300萬套，占比30%；新國標(biāo)變頻空調(diào)約500萬套，占比50%；家用多聯(lián)機約50萬套。此外，還有約30%共300萬臺空調(diào)屬于一票買斷蘇寧渠道專供機型。
三是推動包銷、定制與品牌代理，深化供應(yīng)鏈變革和協(xié)同。目前蘇寧正在空調(diào)試點基于大數(shù)據(jù)挖掘的C2B定制化生產(chǎn)，推進精準(zhǔn)化設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，激發(fā)產(chǎn)能，集約成本，實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同。
蘇寧目前與供應(yīng)商的包銷定制大單操作銷售占比已經(jīng)達到20%左右，未來蘇寧將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢和能力，通過渠道代理、銷售代理、包銷定制等形式，真正深化合作戰(zhàn)略；此外，蘇寧將以更加開放的心態(tài)和思路推進與供應(yīng)商合作，通過VMI、CPFR、全數(shù)據(jù)開放、供應(yīng)商自主上架等一系列項目，真正實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同，最終降低產(chǎn)業(yè)鏈總成本，提升總效率。 相關(guān)閱讀