南北各路商家拼價格、拼新鮮、拼渠道、拼品種

　　原標題：湯圓促銷戰(zhàn)進入白熱化 本地湯圓遭遇勁敵(圖)

　　明天就是元宵佳節(jié)了，而湯圓作為節(jié)日的“絕對主角”，銷售也進入到了“最后的瘋狂”。

　　為了爭奪即將到來的元宵佳節(jié)市場，湯圓企業(yè)更是想盡辦法搞突破、創(chuàng)新，占領(lǐng)渠道。記者從一枚小小湯圓的誕生開始，揭開今年湯圓市場的新商戰(zhàn)。

　　拼價格： 本地派價格堅挺南方派“揮淚甩賣”

　　大家好，我是一枚白白嫩嫩、人見人愛的小湯圓，南方優(yōu)質(zhì)基因，青島土生土長，人稱無敵可愛“小湯”�，F(xiàn)在，我正躺在一家大型超市的冷柜里，和我的兄弟姐妹們等待著買主將我們帶走。

　　話說我和自己的兄弟姐妹被分批運出了加工廠，被分別送到了超市、農(nóng)貿(mào)市場和便利店。“我是幸運的，被送到了寬敞明亮的大超市。”作為本土湯圓的代表，我覺得自己腰桿很硬，一來到超市就被擺在了最顯眼的位置上。

　　不過，我環(huán)顧四周，真是嚇一跳：原來除了自己的柜臺外，周圍還有一長溜冷柜，擺放著不同品牌、不同口味的湯圓，花花綠綠、價格咬得更是死死的。我左手邊的柜臺是“本土軍團”的天下，皇家美孚買二送一，丹香買三送一，只有笑蕾柜臺的湯圓價格堅挺，不僅不降價還不搞促銷。隨后，我又看了看右手邊的柜臺，情況更為壯觀：灣仔碼頭、三全、思念、大橋道各個“南方軍團”更是來勢洶洶，他們不太采用“買送”的促銷模式，而是直接將價格殺到底，更直觀、更“血腥”，動輒5.5元、7.9元、9.9元的單價驚得我一身冷汗。

　　“這價格也差得太多了，三全品牌500克、黑芝麻陷的湯圓才賣9.9元，你們這個400克黑芝麻餡的怎么賣18.8元��？”一位女顧客拿著笑蕾家的湯圓比較著，柜臺售貨員正在忙著補貨，頭都不抬地說：“我們沒有活動，這都不夠賣呢。”一邊碼貨一邊回答。最后，顧客還是放下了手中 “不劃算”的湯圓，走向了“南方軍團”的陣營。

　　早晨還勁頭十足的我到了中午有點撐不住了，怎么“南方軍團”柜臺前的人比我們多？“本土軍團”什么時候出手？我瞅了瞅趾高氣昂的“南方軍團”，各個涂脂抹粉、包裝精美、色彩艷麗，身上的條碼更是“殺手锏”，“價格低果真是‘王道’啊！”我暗自想。

　　拼新鮮： 本土派更新鮮扳回“面子”

　　“以南方廠家為代表的速凍湯圓需要在-10℃的條件下保存，產(chǎn)品主要是在春節(jié)前生產(chǎn)，有些已經(jīng)生產(chǎn)出來3-5個月的時間，不得不趕在元宵節(jié)前清貨，因此降價幅度特別大。而本土品牌主要是突出新鮮度，保質(zhì)期普遍在45天左右，都是根據(jù)需求安排生產(chǎn)，并不常年供應(yīng)，各大商場余貨不多，因此只有不到20%的降價或買三贈一的優(yōu)惠。”當一個顧客來到我們柜臺的時候，我們柜臺銷售員的一番話立刻挽留住了顧客，對方欣然拿了兩盒湯圓結(jié)賬去了。

　　“原來是這么回事啊，我們打的是新鮮牌！”我和身邊的兄弟姐妹們樂和著。笑蕾、皇家美孚和丹香為代表的本地品牌突出新鮮度，聽悅喜客來中山路店生鮮部負責人介紹，丹香、笑蕾、皇家美孚等本地品牌不愁賣，在一家丹香專賣店內(nèi)，重量為1千克的丹香湯圓禮盒從30元降到了25元，但冷柜中存貨已經(jīng)銷售一空。在街頭巷尾大量的湯圓銷售攤位，本地品牌的優(yōu)惠幅度也不大，但銷售卻很火爆。