東方圣城網(wǎng)訊（通訊員 張憲金）為進(jìn)一步提升97號汽油銷售比重，濟(jì)寧公司積極開展97號汽油機(jī)構(gòu)客戶營銷活動，進(jìn)一步調(diào)整97號汽油的薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)，加大日常宣傳力度，97號汽油銷售比重穩(wěn)步提升。2014年4月份，濟(jì)寧公司97號汽油銷售比重較上月增加1個百分點，創(chuàng)歷史新高。

一、扎實推進(jìn)97號汽油機(jī)構(gòu)客戶營銷活動。

為進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大97號汽油營銷推廣成效，更好地滿足濟(jì)寧成品油市場日益增長的高端汽油消費需求，濟(jì)寧公司積極按照省公司要求開展了97號汽油機(jī)構(gòu)客戶營銷活動，為將活動落到實處，我們一是要求縣公司在加油卡系統(tǒng)內(nèi)查詢所有機(jī)構(gòu)客戶，然后將任務(wù)分解到加油卡客戶經(jīng)理和加油站，制定計劃，確保完成走訪任務(wù)；二是利用這次97號機(jī)構(gòu)客戶營銷活動，做好客戶檔案的更新完善工作，在做好97號汽油營銷活動的同時，做好對潛在客戶的開發(fā)工作，確保完成97號汽油銷售比重指標(biāo)。各縣公司次月5日前將上月機(jī)構(gòu)客戶走訪情況填寫統(tǒng)計表上報零售部，零售部對通過加油卡查詢系統(tǒng)、客戶回訪等措施對各縣公司活動開展情況進(jìn)行落實，并將各縣公司活動開展情況在市公司經(jīng)營質(zhì)量分析會上通報。另外市公司分管領(lǐng)導(dǎo)、零售部營銷人員在工作業(yè)務(wù)時間也對用油統(tǒng)一管理的大客戶進(jìn)行了走訪引導(dǎo)。通過97號汽油機(jī)構(gòu)客戶營銷活動的開展，我們走訪過的客戶97號汽油銷售比重增長了8個百分點，帶動整體97號汽油銷售比重增加了0.2個百分點，效果顯著。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化97號汽油薪酬考核力度。

為進(jìn)一步調(diào)動員工銷售97號汽油的工作積極性，我公司在制定薪酬考核辦法時，著重加大97號汽油的薪酬獎勵力度。對縣公司經(jīng)理和加油站站長，97號汽油的噸油薪酬是93號的1.7倍，員工97號汽油升油工資是93號汽油的1.56倍，通過薪酬差距，充分調(diào)動員工銷售97號汽油的工作積極性，有效提升了97號汽油銷售比重。

三、優(yōu)化97號加油機(jī)布局，提升97號汽油服務(wù)效率。

今年以來，濟(jì)寧公司充分利用省公司批復(fù)的微改造微維護(hù)專項費用，對濟(jì)寧5站、10站、31站、2站、梁山6站、9站等共10余座加油站的97號加油機(jī)布局進(jìn)行了調(diào)整，將濟(jì)寧5站前排顯著位置設(shè)置為97號汽油專用區(qū)，增加了其他9座站97號汽油槍數(shù)，提升97號汽油服務(wù)效率，大大提升了97號汽油銷量，濟(jì)寧5站在設(shè)置97號汽油專區(qū)后其97號銷售比重在汽油總體銷量未降的情況下提升了6個百分點，效果顯著。

四、強(qiáng)化宣傳，引導(dǎo)客戶選擇97號汽油。