就在今年3月，這里傳出了星展銀行收購法興銀行在香港及新加坡的私人銀行業(yè)務(wù)（另涉及法興在迪拜的私銀業(yè)務(wù)）的消息，耗資2.2億美元。

　　“收購資金屬于星展的自有資金，預(yù)計交易在10月份完成。”近日，星展銀行財富管理部董事總經(jīng)理兼主管陳淑珊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時首次對外披露交易細(xì)節(jié)，日前她還前往巴黎拜訪了對方。

　　在陳看來，這筆收購將提升星展在亞洲私銀業(yè)務(wù)的地位。全球范圍內(nèi)亞洲的高凈值客戶增速最高，而歐美銀行照搬瑞士、美國的私銀模式，容易水土不服。

　　新加坡正成為亞洲私銀中心，且被多家機構(gòu)認(rèn)為正挑戰(zhàn)瑞士在全球的地位。外界普遍認(rèn)為新加坡私銀業(yè)務(wù)近年來風(fēng)生水起的兩大秘訣是：嚴(yán)格銀行保密法和低稅率。但當(dāng)?shù)厮姐y業(yè)人士卻向記者強調(diào)，新加坡私銀業(yè)務(wù)一直努力確保不會成為避稅天堂或黑錢的避難所。反而高標(biāo)準(zhǔn)的金融監(jiān)管、強有力的法律和司法框架、完備的私銀業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等多重因素，才造就了其在離岸財富管理業(yè)的地位。

　　星展購法興私銀：并非報價最高

　　“現(xiàn)在有很多中國內(nèi)地的高凈值客戶，前來辦理開戶等業(yè)務(wù)�！毙钦广y行豐盛理財中心一位員工透露。

　　2010年開始，星展開始對個人理財客戶進(jìn)行細(xì)分，所以在這家網(wǎng)點，不同資產(chǎn)的高端客戶辦理業(yè)務(wù)的場所也被區(qū)隔開。進(jìn)門左轉(zhuǎn)屬于第一級，對應(yīng)可投資資產(chǎn)規(guī)模20萬至30萬新元的客戶；往右轉(zhuǎn)則是100萬到500萬新元的第二級客戶；第三級超過500萬新元客戶的場所，并不對外開放。

　　“無論哪一級客戶，星展提供的都是一體化的產(chǎn)品平臺，隨著財富增長，可實現(xiàn)客戶體驗在未來無縫對接�！标愂缟赫f。她提醒，單純賣產(chǎn)品給私銀客戶的業(yè)務(wù)模式，并不能獲得長久盈利，關(guān)鍵要提高私銀與客戶的關(guān)聯(lián)度。

　　譬如，星展有眾多做棕櫚油等大宗商品貿(mào)易的印度尼西亞客戶，私銀就幫他們與來自中、印、新加坡等國需要購買這些商品的客戶，建立貿(mào)易往來。再聯(lián)合企業(yè)銀行部、投行部等部門，為雙方提供一站式解決方案。

　　前述與法興的收購將星展管理的高凈值客戶（超過150萬新幣以上）資產(chǎn)管理總額，從690億新元（約3370億元人民幣）提升至828億新幣（超過4000億元人民幣）。

　　陳淑珊也首次向外透露部分交易細(xì)節(jié)：其實當(dāng)時星展支付的收購價并非市場最高，但卻最終被認(rèn)為是最適合收購這部分業(yè)務(wù)的銀行。

　　她認(rèn)為獲勝的原因有三，首先對于被收購部門的法興員工，星展銀行可提供長期就業(yè)；其次與法興銀行簽訂合作備忘錄，二者在業(yè)務(wù)層面有更多合作，譬如法興的結(jié)構(gòu)化理財產(chǎn)品做得很好，星展可幫助在亞洲銷售；再者，這些業(yè)務(wù)與星展具有互補性的客戶基礎(chǔ)。

　　新加坡拒絕污點錢

　　陳淑珊還兼任新加坡金融管理局設(shè)立的私人銀行業(yè)組織的聯(lián)席主席。這個組織的宗旨，是致力于保證新加坡的財富管理業(yè)不會成為避稅天堂，也不會成為黑錢的避難所。多家國際研究機構(gòu)報告都提到，新加坡正成為亞洲的私銀中心，并將挑戰(zhàn)瑞士的離岸財富中心地位。

　　新加坡副總理兼財政部長、金融管理局主席尚達(dá)曼曾在2013年8月一次內(nèi)部會議上透露，當(dāng)?shù)丶s有40家提供私銀服務(wù)的金融機構(gòu)，私銀部門提供約9000人的工作機會，包括管理、客戶關(guān)系管理、法律合規(guī)及后臺功能等崗位，其中超過三分之二的從業(yè)人員是新加坡公民。

　　在外界看來，新加坡私銀業(yè)務(wù)崛起有兩大秘訣，一是高凈值人士青睞其為客戶信息保密，新加坡《銀行保密法》的嚴(yán)格實行，被認(rèn)為是成為亞洲私銀中心的重要推力；二是較低的稅率。然而今年5月美國財政部稱，已同新加坡政府就稅務(wù)信息共享達(dá)成實質(zhì)性協(xié)議（FATCA），預(yù)計將在年底前簽訂。外界擔(dān)憂，這項舉措可能會削弱新加坡的競爭力。