范西民(左一)正在倉儲車間指導(dǎo)工作人員對貨物進(jìn)行歸檔分類。

44歲的退伍軍人范西民，退伍后回到家鄉(xiāng)濟(jì)寧兗州，賣過商店用品、開過商超，在快消品市場打拼十幾年后發(fā)現(xiàn)，眾多分散的鄉(xiāng)村超市苦于無處抱團(tuán)。2014年，他組織成立兗州中小超市行業(yè)商會，率領(lǐng)退伍戰(zhàn)友再創(chuàng)業(yè)，專為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的中小超市搞起配送服務(wù)，代理商送不到的小鄉(xiāng)村，哪怕只要一箱奶、一桶油，再遠(yuǎn)也要送到位。一年時(shí)間，商會會員從30家發(fā)展到了805家，聯(lián)采聯(lián)購、抱團(tuán)發(fā)展。

文/圖齊魯晚報(bào)記者 黃廣華 高雯

單打獨(dú)斗，小超市進(jìn)貨成本高

22日上午，在兗州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)，范西民正在倉庫里忙活，把需要配送的商品分類，6輛配送車陸續(xù)發(fā)往各個(gè)鎮(zhèn)村超市�！耙�趕在805家超市第二天早上8點(diǎn)40分開門營業(yè)前全部到貨上架�！狈段髅襁吿幚碡泦芜厡τ浾哒f。

“農(nóng)村的小超市規(guī)模小、比較分散，很多商品的代理商都不送貨，村民只能自己去鎮(zhèn)上、城區(qū)進(jìn)貨，很不方便。”在快消品市場打拼了十幾年的范西民說，鄉(xiāng)村超市單打獨(dú)斗、發(fā)展艱難，讓他萌發(fā)了成立中小超市聯(lián)盟的想法，讓鎮(zhèn)村超市抱團(tuán)發(fā)展、聯(lián)采聯(lián)購。

他和幾個(gè)生意伙伴一拍即合，去年5月18日成立兗州中小超市行業(yè)商會。前期會員只有30家，聯(lián)采聯(lián)購的物流、人工成本高昂，只見投入不見效益，合伙人開始一個(gè)個(gè)撤退。

當(dāng)兵出身的范西民和老戰(zhàn)友成立了一支由退伍軍人為主力的團(tuán)隊(duì)，專為商會里的農(nóng)村超市搞服務(wù)。對接廠商、爭取低價(jià)、配送上門，哪怕一桶油、一箱奶，再遠(yuǎn)也要送上門。雖然一開始賠錢，但范西民堅(jiān)持了下來。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市老板口口相傳，越來越多超市加入，一年時(shí)間，商會會員從30家發(fā)展到了805家，覆蓋兗州每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

采購量大增，砍價(jià)有了底氣

“處于弱勢環(huán)境的農(nóng)村超市，抱起團(tuán)來可以挺直腰板，有了跟廠家談判的話語權(quán)。”范西民說，成立商會、統(tǒng)一配送后，開始有很多廠商直接找到他們談合作。

谷樂食品公司的營銷總監(jiān)張亮，已經(jīng)是第三次從臨沂來到兗州跟范西民談合作�！拔覀冏约航M建配送團(tuán)隊(duì)肯定不現(xiàn)實(shí)，龐大的人工成本、車輛成本都是攔路虎，跟商會合作后，借力他們的城鄉(xiāng)物流配送中心，能深入到兗州的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。采購得越多，就可以爭取到更低的價(jià)格，還可以直接跟廠家對接，省去了更多中間成本。”張亮說。

今年5月，他們又成立電子商務(wù)公司，探索構(gòu)建將實(shí)體店、物流配送、倉庫儲存和供應(yīng)商整合在一起的網(wǎng)絡(luò)平臺，會員超市可以從平臺上下單，也可以把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)搬上網(wǎng)，形成網(wǎng)上訂單線下服務(wù)O2O模式，用十幾臺電腦連接起了兗州城區(qū)和10個(gè)鎮(zhèn)街的805家超市會員單位。

范西民把兗州的物流配送團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合，規(guī)劃設(shè)計(jì)了每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)片區(qū)的配送線路，實(shí)現(xiàn)了在兗州城鄉(xiāng)上午訂單下午配送到貨的高效快捷運(yùn)營模式。