“有了錢的時(shí)候我卻沒時(shí)間，可是有時(shí)間的時(shí)候我卻沒有錢�！弊隽藘赡甓址繕I(yè)務(wù)員的徐清須，算是中原地產(chǎn)遠(yuǎn)洋山水店里的老人了。眼下的收入和工作狀態(tài)，卻讓他想起了一首歌《我想去桂林》。
“以前一個(gè)月收入2萬(wàn)，現(xiàn)在還不到2000元”，隨著樓市新政的實(shí)行，本市二手房交易量大幅下跌七成左右；而重要靠銷售事跡提成來增加收入的二手房業(yè)務(wù)員們，則繼2008年之后再度陷入困境，薪水同樣廣泛降落七成多。
“撐的極限是年底，如果還沒有好轉(zhuǎn)，就考慮轉(zhuǎn)行了�！毙烨屙毐M管很愛好這個(gè)行業(yè)，但為了生活和未來，“轉(zhuǎn)行”這個(gè)詞現(xiàn)在不得不呈現(xiàn)在他的腦海里。
生意慘淡
客戶很多成交很少
“以前是接10個(gè)人有8個(gè)人成交，現(xiàn)在有一兩個(gè)就不錯(cuò)了，有時(shí)甚至成交為零�！弊鳛槟撤慨a(chǎn)中介的門店經(jīng)理，吳廣進(jìn)最近幾個(gè)月倍感沉重，他的手下有27口人眼巴巴地等著他“吃飯”。
老業(yè)務(wù)員忙著接買賣客戶，新業(yè)務(wù)員為了保住他們的飯碗及工作熱情，老吳只能安排他們轉(zhuǎn)做租賃；畢竟租賃成交更容易，而且受樓市新政影響不大。
老吳告訴記者，現(xiàn)在無論是成交周期還是成交率都不如從前，樓市新政讓更多人選擇張望，雖然客戶量并不少，但成交的卻少得可憐。
“好的時(shí)候，隨便遞張名片都有可能成交一套房子，現(xiàn)在成交周期廣泛在1個(gè)月，甚至更長(zhǎng)�！崩蠀菬o奈地笑笑說，“以前是約房主不好約，現(xiàn)在是約看房人不好約�！�
收入銳減
高峰時(shí)8000現(xiàn)在最多掙2000
孫赫去年10月入職，正是北京二手房市場(chǎng)一天一個(gè)價(jià)的猖狂時(shí)代，剛?cè)肼毜?2天，孫赫就稀里糊涂地成交了第一單買賣業(yè)務(wù)，一套價(jià)值165萬(wàn)元的兩居室，他拿了8000元左右的提成。
孫赫坦言，除了自己的努力更多的是趕上了好時(shí)候。好日子一直持續(xù)到了今年4月，他每個(gè)月至少能成交一套房子，收入一直保持在8000元左右，這在剛?cè)胄械男氯死锖苁巧僖姟?/p>
然而，從4月底5月初開端，這個(gè)剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員感受到了從未有過的壓力。銷售經(jīng)理也讓他和一些新入行的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)做租賃業(yè)務(wù)。
租賃業(yè)務(wù)跟買賣沒法比，雖然提成比例相差無幾，但基數(shù)的不同決定最后拿到的錢相差懸殊。租賃不僅需要更多的努力才干成交一單，且即使成交10單也不見得比一單買賣業(yè)務(wù)拿到的錢多�！艾F(xiàn)在一個(gè)月最多也就能拿到2000元，基本不夠基礎(chǔ)開銷。”孫赫說。
職業(yè)遠(yuǎn)景
撐到年底不行就轉(zhuǎn)行
“這個(gè)月只有一單租賃業(yè)務(wù)成交，買賣還是零�！弊鳛槎址夸N售員“老人”的徐清須，面對(duì)記者說出這個(gè)月可憐的銷售事跡時(shí)顯得有些不自然。
徐清須告訴記者，樓市新政讓很多購(gòu)房者進(jìn)入了張望的隊(duì)伍。5月份，他買賣零成交，有兩套租賃業(yè)務(wù)；上個(gè)月賣了一套小一居，兩套租賃業(yè)務(wù)；這個(gè)月到現(xiàn)在，買賣仍然為零，租賃業(yè)務(wù)也只有一單。他這個(gè)月的收入有可能只有1200元的底薪加一個(gè)300元左右的租賃提成。
“撐的極限是年底，如果還沒有好轉(zhuǎn)，就考慮轉(zhuǎn)行了。”徐清須說，長(zhǎng)期不賺錢，再愛好的行業(yè)也不可能待得長(zhǎng)久，畢竟還要持續(xù)生活，還要為未來打算。
公司應(yīng)對(duì)
降任務(wù)提收入
針對(duì)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，大部分業(yè)務(wù)員最多只能保持半年至一年左右，即會(huì)有部分業(yè)務(wù)員改行或者跳槽。
對(duì)此，中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)部副總經(jīng)理宮萍及我愛我家副總裁胡景輝均表現(xiàn)，公司已做了一些策略調(diào)劑，比如把業(yè)務(wù)重心放在租賃業(yè)務(wù)上。同時(shí)組織系統(tǒng)的培訓(xùn)。
胡景輝流露，對(duì)于事跡較好、在公司工作時(shí)間較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員，也加大了固定收入的比例，同時(shí)進(jìn)步同樣業(yè)務(wù)的提成比例。此外，在目前的市場(chǎng)情況下，公司對(duì)各門店及業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)都下降了請(qǐng)求。 文/記者 張東妮
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