1.2億元，天門山景區(qū)聯(lián)合相干合作方斥資打造了上述山水實景演出——《天門狐仙·新劉�？抽浴贰�
制作班底包含《印象·劉三姐》總制作人梅帥元、著名音樂人譚盾等在內(nèi)的山水實景演出，是張家界天門山最新的“營銷兵器”，張家界盼望通過這臺戲，拉動當(dāng)?shù)鼐频�、商業(yè)、衍生品等多方經(jīng)濟效益，并借此轉(zhuǎn)型度假旅游。
從張藝謀的印象系列開端，實景演出成為中國旅游景區(qū)一項新營銷渠道。不過，若沒有管理變更，景區(qū)增收與產(chǎn)業(yè)升級或是奢望。
“狐仙”經(jīng)濟后的億元花費
一只美麗的白狐愛上渾厚的樵夫，譜寫一曲穿越千年的愛戀�！拔覀兪侨珖谝粋�有完整劇情的山水實景演出�！睆埣医缣扉T山旅游股份有限公司市場總監(jiān)謝渤很是驕傲。
2008年一個偶然的機會，讓謝渤遇到了梅帥元的制作團隊，由于梅帥元已經(jīng)有制作《印象·劉三姐》的經(jīng)驗，因此以“流水線”運作模式聯(lián)合譚盾的音樂，從當(dāng)年立項到制作完成，“狐仙”僅用了1年時間。而已經(jīng)打出名氣的印象系列，動輒一部就要花上3~5年的制作時間。
梅帥元在廣西有一個自己的制作公司，與天門山各出資50%成立了“狐仙“演出的項目公司。這兩家公司在天門山打造了山水劇場，該劇場有2798個座位，去除氣象不好不能演出的時間，一年可演出220多場。
從去年9月試演至今，目前每場上座率為1000多人。以滿座盤算，258元/人的票價，門票年收入可達1.5億元。
票房僅是“狐仙”拉動經(jīng)濟的第一環(huán)。全部鏈條上被寄予厚望的環(huán)節(jié)很多。比如，由于實景演出都在夜間，可拉動大批的當(dāng)?shù)匾褂慰驮�。這一點在桂林、麗江、西湖等地區(qū)已有成功經(jīng)驗，由于印象系列，這些區(qū)域的夜游客源大批增加。而天門山也盼望通過“狐仙”增加起碼20%~30%的夜游客源，并拉動住宿需求。
目前張家界景區(qū)酒店眾多，但大多是每晚不超過500元的中低檔酒店，僅在寶峰湖邊上有一家五星級標(biāo)準(zhǔn)的盛美達度假酒店。
現(xiàn)在，由于看好“狐仙”經(jīng)濟，已有5家五星級酒店動工建設(shè)，預(yù)計未來會有更多資本流入張家界高端酒店業(yè)。
同時，“狐仙”演出也帶動了旅游和演藝人才發(fā)展。全劇共530多位演員，除了廣西和成都藝校專業(yè)演員外，還聘請了當(dāng)?shù)?00多人作為群眾演員，增加當(dāng)?shù)厝耸找�，并與當(dāng)?shù)芈糜螌W(xué)院開設(shè)藝術(shù)培訓(xùn)班。 “狐仙”采用的是重要演員“多勞多得”制，以激發(fā)演出熱情。
另一項被重視的是衍生商業(yè)，其中包含未來音像制品的開發(fā)、與景區(qū)套票的設(shè)計甚至是配套商業(yè)區(qū)域的計劃等。
在這個看似完善的“狐仙”產(chǎn)業(yè)鏈打算背后，其實是張家界旅游的轉(zhuǎn)型。張家界每年招待200多萬游客，但其中90%都是團隊客，這類客人花費才能較低，且容易造成市場混亂，這也是張家界長年缺乏高端酒店的一大原因。張家界地區(qū)近期重新做過整體發(fā)展計劃，盼望通過“狐仙”、新型旅游營銷等拉動高端客源市場。為了實現(xiàn)向高端度假旅游的轉(zhuǎn)型，張家界甚至還正打算擴建機場，并謀今后配合開發(fā)高爾夫球場等項目。
管理短板
“中國大多旅游景區(qū)都存在的通病是僅依附旅游門票收入，沒有其他收益渠道，但演出或酒店的擴建僅是表面文章，最要害的是長期的體制和管理的提升�！比A麗首席知識專家趙煥焱一針見血地指出。
不少業(yè)內(nèi)人士指出，要轉(zhuǎn)型高端度假旅游，首先要打開自助游客源，因為團隊客不可能支付過高的價格。去海島度假的游客一般都以自助客為主。
“然而張家界多年來已經(jīng)形成了團隊客為主打的局面，要轉(zhuǎn)變非一朝一夕，而且自助游的要害點在于景區(qū)購票和演出購票的自由度，假如游客不能事先斷定一些游樂項目，則很難赴該地區(qū)自由行�！比ツ膬郝糜尉W(wǎng)副總裁戴政分析。 相關(guān)閱讀