成立短短4年來，北京讀客圖書公司策劃了一大批暢銷書，從《藏地密碼》、《黑道風(fēng)云20年》、《我們臺灣這些年》到《全中國最窮的小伙子發(fā)財日記》(以下簡稱“發(fā)財日記”)、《侯衛(wèi)東官場筆記》、《流血的仕途：李斯與秦始皇》。日前，央視《商道》欄目對讀客經(jīng)營模式進行了專題報道。在接收《中國消息出版報》記者采訪時，讀客圖書董事長華楠表現(xiàn)：讀客一直保持像賣牙膏一樣賣書的理念，將快速花費品營銷模式帶入傳統(tǒng)書業(yè)，從讀者購置心理流程出發(fā)，繚繞貨架信息環(huán)境打造圖書產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)書業(yè)營銷模式，不斷發(fā)明暢銷奇跡。
清楚轉(zhuǎn)達圖書定位
華楠生于1974年，讀客總編輯吳又生于1979年，兩人都屬“70后”，在書業(yè)屬于絕對的新生代。據(jù)華楠介紹，《藏地密碼》系列是讀客策劃的圖書中影響力最大的，《藏地密碼8》剛剛上架，至少從最近時段的表現(xiàn)來看銷售成績非常好。很多人說讀客的營銷和推廣才能太強了，到處都是讀客的消息，還有的記者自己得出一個結(jié)論說，讀客的每一本新書都有上百萬元的營銷費用。事實上《藏地密碼》系列到今天為止，在營銷上沒有花1分錢，沒有任何一個廣告，或者沒有任何一個消息發(fā)布會�！拔覀兊钠谕牵灰x客的書放在貨架上，必定是這個貨架上最清楚的。其清楚表現(xiàn)在，這本圖書的色彩設(shè)置和貨架上其他書不一樣，在第一眼給讀者轉(zhuǎn)達的價值必定是簡略明白的�！比A楠說。
讀客做每一本書，最先考慮的是如何把這本圖書的瀏覽價值在最短的時間內(nèi)傳遞出去�！恫氐孛艽a》封面的下面有一句很清楚的話——一部關(guān)于西藏的百科全書式小說。那么讀者在第一秒鐘就會知道這是一本關(guān)于西藏的小說，他不會有曲解。那么如果他愛好西藏，他就會把這本書拿起來翻一翻。華楠稱：據(jù)我們統(tǒng)計，每個經(jīng)過書架的讀者，100個人里面，大概會有兩三個人把這本書拿起來翻一翻，這已經(jīng)相當(dāng)高了。這樣一個高的轉(zhuǎn)化率，就起源于清楚地轉(zhuǎn)達了產(chǎn)品的價值。
據(jù)悉，無論是《藏地密碼》還是《發(fā)財日記》，都取得了很高的銷量，而且都打算拍成電視劇或者電影，甚至有國外公司想設(shè)計“藏地密碼”主題公園。讀客圖書以“開辟圖書購置人群，向平時不買書的讀者要銷量”為目標(biāo)，為每一本圖書打造全新購置理由和附加價值，強力拉動了圖書的銷售，為書業(yè)博得了更多新讀者。
合適書名至關(guān)重要
“書名對圖書來說至關(guān)重要�！比A楠說。他以《發(fā)財日記》為例介紹道，這本書底本是一個小伙子發(fā)在網(wǎng)上寫他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一個帖子，讀客簽下來之后讓編輯重新改成了一個日記體的小說。在出版之前，讀客又買斷了作品的影視、話劇等版權(quán)。買斷之后，會重新把其當(dāng)成產(chǎn)品開發(fā)，圖書只是其中一種�！耙驗樽髡邔@本書的情感非常深，他必定保持用原名‘絕地回?fù)簟�，因為這是他人生達到最低谷再重新爬起來的真實經(jīng)歷，能清楚地表達他的心情。但如果叫‘絕地回?fù)簟�，這本書確定是沒有賣點的�！比A楠稱。
華楠表現(xiàn)：讀客保持叫“發(fā)財日記”，作者感到太俗，不能表達他的藝術(shù)品味，表現(xiàn)不想出版，那讀客說就不出吧，到此為止，合同撕毀。他一看讀客這么堅決于是讓步了，但保持要在后記里面闡明，作者的原意是叫“絕地回?fù)簟保邉澐揭某伞鞍l(fā)財日記”。后來每次接收采訪的時候，作者都要說這件事。但無法否定的是，這本書一出來就火了。同事剛在QQ掛上簽名“《發(fā)財日記》馬上出版”，電視劇公司看到后立刻開端報價。
華楠認(rèn)為：稿子本身就是一個原材料，就看你怎樣拿捏。選稿是基礎(chǔ)功，或者說是一種傳統(tǒng)素養(yǎng)，但是在今天選稿已經(jīng)不能起到?jīng)Q定性因素。在讀客，工作人員花在選稿上的時間，不到工作內(nèi)容的10%，90%的時間是對稿子進行再開發(fā)，讓其成為一個商品。華楠充滿信心腸稱：一篇稿子從進讀客到出讀客，可以完整不一樣�！恫氐孛艽a》一開端的名字叫《最后的神廟》，名字既吸引不了白領(lǐng)，也吸引不了大學(xué)生，因此要重新開發(fā)成為有購置價值的圖書。而我們所用的工具，就是通過詞語，把購置要害詞戲劇性地植入到書的名字里面去。把這些有購置力的要害詞植入到書名當(dāng)中去，是我們的第一件工作。第二件工作就是把這個書名符號化，讓其成為一個形象。
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