近期，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、《財(cái)商》、聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)、證券之星發(fā)起了上半年你賺錢了嗎?的調(diào)查。成果顯示：有69.36%的投資者在上半年是虧損的，有的虧損額度高達(dá)50%以上。除了投資股票以外，買基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品的投資者均沒(méi)能討到好。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，652只基金整體呈現(xiàn)負(fù)收益，整體虧損3513億元。而有的銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均虧損幅度高達(dá)38%。

　　在整體虧損之下，千萬(wàn)富翁們的財(cái)富在怎么變更嗎？他們到底是賺了還是虧了呢？近日，記者走進(jìn)招行、中行的私人銀行部，打探富人們理財(cái)?shù)奶潛p狀態(tài)，私人銀行的專家理財(cái)又有些什么機(jī)密兵器奉獻(xiàn)給高端客戶呢？

　　私人銀行私密、豪華、尊貴

　　23日下午，記者來(lái)到位于漢口西北湖畔某頂級(jí)寫(xiě)字樓的招行私人銀行中心。在寫(xiě)字樓的周圍以及電梯口，都沒(méi)有看到私人銀行的唆使牌，即便是在該銀行所在的樓層，也僅有招商銀行的小標(biāo)牌。

　　外部與普通寫(xiě)字樓裝修無(wú)異，但室內(nèi)卻是豪華盡顯。眼底是一覽無(wú)余的湖光山色，腳下踩著是連高跟鞋后跟都能陷進(jìn)去的厚厚地毯，歐式家具顯得氣度非凡，全有著高高椅背的靠椅。有著湖景落地窗的大廳，另一側(cè)有一個(gè)大大的弧型吧臺(tái)。客戶落座后，便有人送上咖啡或各種飲料，隨后專屬理財(cái)經(jīng)理便會(huì)來(lái)到客戶身邊。而這里的理財(cái)經(jīng)理全是行業(yè)里業(yè)務(wù)突出的精英。

　　據(jù)懂得，目前武漢像這樣私密、豪華的私人銀行有三家，分辨是招行、中行、交行。招行的門(mén)檻是，放在銀行的金融資產(chǎn)得達(dá)到1000萬(wàn)元，中行是800萬(wàn)元，而交行則是200萬(wàn)美元。

　　湖北有多少人可以進(jìn)這里，享受如此待遇呢？據(jù)胡潤(rùn)百富榜調(diào)查結(jié)論是：在鄂有11500名千萬(wàn)富豪，他們平均擁有3輛車、愛(ài)好旅游、愛(ài)好在北京上海買二套房產(chǎn)，他們每年花費(fèi)超過(guò)160萬(wàn)……這些情況幾乎每家私人銀行都控制著。

　　千萬(wàn)富翁幾乎都是守財(cái)奴

　　唐璐是招商銀行從全市網(wǎng)點(diǎn)中挑選出來(lái)的最優(yōu)良的理財(cái)經(jīng)理之一。他有著5年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、信托等各范疇理財(cái)知識(shí)，又有著為大戶理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。于是，他成為私人銀行首批理財(cái)經(jīng)理之一。

　　為富人理財(cái)，不僅僅是只賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)略。據(jù)唐璐介紹，他們遵守總行制定的工作流程，在傾聽(tīng)的基礎(chǔ)上，為每位客戶建立理財(cái)檔案。富人也要通過(guò)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)蒙受才能測(cè)試，通過(guò)傾聽(tīng)、問(wèn)詢懂得他們的理財(cái)目標(biāo)和需求，然后為他們量身訂做理財(cái)建議書(shū)。

　　湖北的富人，大多都還是白手起家的老板，他們害怕虧損，所以我們給出的投資策略，也基礎(chǔ)是以防守為主。非固定收益的理財(cái)產(chǎn)品，基礎(chǔ)也是能保證預(yù)期收益的。當(dāng)然，對(duì)于積極型的客戶，銀行也會(huì)供給一些進(jìn)攻性更強(qiáng)的產(chǎn)品供客戶選擇。

　　特別產(chǎn)品專為富人量身定做

　　我到這里來(lái)工作后，就會(huì)發(fā)明，私人銀行的理財(cái)產(chǎn)品，許多都是外面看不到的。某種意義上來(lái)說(shuō)，富人賺錢的渠道更多些。這是唐璐的感受。

　　投資期酒，就是其中一例。招行曾推出過(guò)華潤(rùn)信托中糧君頂葡萄酒收益權(quán)資金信托打算。該款葡萄酒信托打算每份30萬(wàn)元，客戶既可以持有到期，屆時(shí)收回本金及年化5%的收益，又可以選擇認(rèn)購(gòu)期酒實(shí)物，并獲得年化5%的收益，同時(shí)還可免費(fèi)獲得親臨酒莊品酒、騎馬、打球的待遇。

　　還有就是各種各樣的私募基金。招行與上海某基金公司合作的房地產(chǎn)私募股權(quán)基金，所募集的基金以股權(quán)投資、債權(quán)投資等方法投資于二三線城市中以住宅為主體的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后收回本金及收益。該基金僅面向極少數(shù)超高端客戶銷售，認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)為500萬(wàn)國(guó)民幣，單個(gè)項(xiàng)目預(yù)期年投資內(nèi)部回報(bào)率為25%，扣除相干費(fèi)用后，該產(chǎn)品預(yù)期凈資金回報(bào)率17%。該行2009年下半年一款私募基金產(chǎn)品，成立僅3個(gè)月，凈值增加率就達(dá)到了19%。