2009年是華業(yè)行全面接手東辰鑒墅運作的一年，在這一年里，東辰鑒墅全年完成銷售額5個億，獨據(jù)東營市場銷售鰲頭；東辰鑒墅在東營市場上也樹立起了“東營市首席生態(tài)豪宅“的概念，成為東營層峰人士購房的第一選擇。

回顧：東辰鑒墅

東辰•鑒墅隸屬于山東東辰置業(yè)有限公司開發(fā)的項目，項目總投資3.5億元，位于東營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)莒，項目總占地26萬平方米，建筑面積19萬平方米。小區(qū)規(guī)劃以獨棟及雙拼別墅為主，輔之以豪華景觀公寓及低密度花園洋房、小高層等多種建筑形式。項目自06年運作以來，市場認可度持續(xù)低迷，基本上被市場排斥在品質(zhì)地產(chǎn)之外。

診斷：理念、地塊、區(qū)位

一個優(yōu)秀的運營機構(gòu)往往是理念上的巨人，它首先賦運作者予思想，后規(guī)范項目操盤理念，最后執(zhí)行于運作的每一個細節(jié)。

在華業(yè)行接受項目的前期，華業(yè)行首先整合的是策略，有道是，上下一心者，戰(zhàn)無不勝。首先定義東辰佳日置業(yè)的自身定位，把開發(fā)商定位于“城市發(fā)展運營商”，以城市規(guī)劃和發(fā)展方向為開發(fā)根本，以升級城市形象和提升城市價值為己任。項目開發(fā)與城市戰(zhàn)略定位一致，以城市人文為主線，在傳承城市歷史文脈的基礎(chǔ)上挖掘城市文化，倡導(dǎo)人文主義，來提升城市價值。并且，把這一理念深化到執(zhí)行的每一個細節(jié)中。

在09年項目的操作中，華業(yè)行結(jié)合政府工程清風湖的落成，從城市版塊運作出發(fā)，全面推廣區(qū)域版塊，主打“清風湖畔一席尊天下”的主題廣告語，強調(diào)區(qū)位，升華產(chǎn)品形象。并且在項目運作上首先修正產(chǎn)品的缺陷，針對項目自身存在的一些問題點大膽的提出修改意見，從而將產(chǎn)品價值最大化。在打造項目環(huán)境上，提出東營第一景觀社區(qū)的概念，充分考慮社區(qū)內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)性，力推環(huán)境對項目價值的提升，在隨后的運作中，東辰鑒墅景觀引得東營地產(chǎn)業(yè)界人士競相參觀，成為行業(yè)的一個標準，贏得了客戶的信任，走在了同行業(yè)的前列。在項目硬件的投入上，強調(diào)“水”的定位，與城市規(guī)劃“黃河水城”的城市定位相融合，在房地產(chǎn)開發(fā)運營中樹立了東營多個第一。東營最高的綠化社區(qū)，項目綠地率70%，創(chuàng)東營市最高，得到了市場的一致認可。東營最具有氣勢的社區(qū)入口大橋，東辰鑒墅的入口大橋目前已成為清風湖區(qū)域的標志性建筑物之一，在房地產(chǎn)項目開發(fā)中，也是東營首創(chuàng)。投入是建立在價格基礎(chǔ)之上的，東辰鑒墅09年的投入不可謂不大，但是價格的提升也突破了市場的節(jié)奏，09年年初的最高價格不足1萬，到年底的價格提到18000，這似乎只有瘋狂的操盤者才能做出來，但是，在東辰鑒墅，這種可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實，并且保持了市場的持續(xù)熱銷。

項目的投入是一方面，另一方面是推廣，在長達8個月的全身投入、實干操盤的過程中，對外推廣始終占據(jù)了營銷的重要地位。

2010年的推廣主線

2009年的成績斐然，但是，2010年如何推廣，推廣的重心在哪里，在這個問題上，華業(yè)行先后四次調(diào)查市場，總結(jié)賣點，最終提出了2010年以物業(yè)服務(wù)以及配套為宗旨的推廣原則。

09年區(qū)位炒作成功之后，接下來就是產(chǎn)品細節(jié)的深化，是時候讓市場知道什么是真正的別墅的時候了。東辰鑒墅先后給市場的沖擊有以下事件即可看出，先是東營首倡物業(yè)一站式服務(wù)理念，再是東營首個精裝修庭院面市，再次是東營首席獨棟樣板間面市，東營最為豪華的的會所面市，這幾項第一，全部為東營首創(chuàng)，他帶給東營的不僅僅是一次深刻的沖擊，而是一場徹底的房地產(chǎn)的變革。在業(yè)內(nèi)人士的眼中，這種變革可以形容成這樣一句話：“原來房子還可以這么賣。”

另外，華業(yè)行提出的外科手術(shù)式的精準營銷也取得了良好的成效，針對東營比較集中的油田以及企事業(yè)單位高層集中投放廣告，取得了廣告投放費用的最少投入，換取了最大收獲的目的。