7月24日,長陽半島開盤,均價13400元/平方米,總共出售的854套住宅共吸引了約7000組購房者,并且在2天內(nèi)售罄。長陽半島能夠獲得如此的銷售成績,重要得益于是價格偏低的優(yōu)勢。長陽半島正式開盤前,樓盤定價是塔樓13500元/㎡、板樓16500元/㎡,這個價格相對于周邊項目廣泛15000-17000元/㎡的售價并不高。長陽半島正式開盤時再次調(diào)低了價格,全部項目均價13500元/㎡,板樓15000元/㎡左右,塔樓中部分靠近地鐵的房源售價甚至不足11000元/㎡。這一低價增進了萬科的銷售。

據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部分析認為:長陽半島降價增進熱銷帶來以下三個突出的影響首先,房山區(qū)的二手房市場受到關注。

與前段時間相比,近期咨詢房山區(qū)房屋信息的人員大概增加了30%左右。這重要是以下兩個原因促成的。首先,此次長陽半島的火熱銷售,通過媒體的報道將人們的視線集中在房山地區(qū)。其次,由于地鐵房山線在年底將會開通并且預計半小時之內(nèi)達到市區(qū)這個利好的消息,使得房山區(qū)的房市開端受到關注。但是由于房山是二手房并不成熟,社區(qū)設施不很齊備、社區(qū)環(huán)境沒有優(yōu)勢,所以,目前的成交量并不明顯。(和訊財經(jīng)原創(chuàng))

其次:長陽半島降價深化新建商品房項目房價降落態(tài)勢。(和訊財經(jīng)原創(chuàng))

事實上,采用降價促銷的手段長陽半島并不是首例。在新政之后,很多開發(fā)商面對樓市現(xiàn)狀,選擇了降價促銷的手段。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部統(tǒng)計,在新政之后又153個樓盤降價,但是在這些樓盤之中,成交量明顯的上漲的樓盤數(shù)量只是8個。二手房市場也在降價,但是降價之后,成交量的上升并不明顯。而與長陽半島降價不同,這些樓盤由于不是著名的樓盤,因此沒有帶動效應。而長陽半島的降價的名牌帶動效應或者將帶動一輪降價促銷潮流。“鏈家地產(chǎn)”市場研究部認為,未來將會降價促銷的可能是以下三種樓盤:(和訊財經(jīng)原創(chuàng))

一是,新政前高成交,新政后成交量驟降,或?qū)⒔祪r促銷。

據(jù)統(tǒng)計,新政前成交量達到30的高成交量樓盤新政后成交量占比縮水為69.6%,但是其單價并沒有隨著成交量縮水而下跌。在這些高成交量樓盤中,有6成樓盤新政后均價上漲,其中漲幅超過10%的樓盤占比達到88.6%。在目前價格走低的市場趨勢之下,這些樓盤如果想要達到必定的銷售量,下降價格是一個快速、便捷的選擇。

二是,大戶型居多的樓盤或?qū)⒔祪r促銷。

新政后成交量前十的樓盤中,成交面積均在100平米以下。在高成交量樓盤中,平均成交面積低于100平米的小戶型為主樓盤占比達到56.1%,占高成交量樓盤總成交量的61.6%�？梢钥闯�,新政后受青睞的重要是小戶型樓盤,而大戶型的成交量變少。大戶型居多的樓盤如果降價,可以吸引更多的客戶,以達成銷售目標。

三是,新政后成交量幾乎為零的高價盤或?qū)⒔祪r促銷。

新政前價格高達40000元/㎡的高價商品房成交量整體縮水達到85.3%。有很多樓盤新政之后,成交量接近零。這些樓盤由于高價格,使得很多人這些樓盤在新政之后幾乎沒有什么成交。適度降價的降價將會帶來必定的成交量的上升。

第三,二手房市場的跟風降價舉動會更加明顯。

商品房市場與二手房市場之間存在聯(lián)動關系,商品房市場的降價將會帶動二手房降價。業(yè)主在經(jīng)歷新政前后的樓市房價變更之后,以及目前市場下價格整體走低的影響,心理的價格預期變低,也逐步降價。政策的因素也影響到二手房價格,尤其是“認房又認貸”政策促使很多向再次購房的房主低價賣房。

舉例:王先生,住在甘露園小區(qū),想把現(xiàn)在70㎡一居的房子出售之后換一所較大的房子,改良一下居住條件。在4月份的時候,王先生報價為160萬,僅有寥寥幾個人來看房,給的價格王先生也不滿意,所以就一直沒賣,開端打算出租。7月份,北京“認房又認貸”通知出臺,王先生目前的房子以前是全款買的,現(xiàn)在再買一套,就是二套房,在貸款方面有很多的限制。所以,王先生想盡快把手頭的房子出售,然后再買一套�？紤]再三之后,王先生決定下降價格,以135萬的價格出售,掛牌之后,看房的人突然增多,一周之后就把房子賣了。王先生感到還是比較劃算,因為雖然以比較低的價格賣出,但是再購房的過程中就不用受到政策的限制,而且現(xiàn)在新購房的價格也比新政前低。