石材界在營(yíng)銷模式上嘗試建專賣店與傳統(tǒng)模式的不同在哪里？

兩年前，在陶瓷交易重鎮(zhèn)--佛山推出的終端品牌模式備受關(guān)注。從供給石材 材料到供給產(chǎn)品、商品，通過(guò)在展廳集中展現(xiàn)石材商品，可以將對(duì)空間的利用，在花費(fèi)者面前表現(xiàn)得淋漓盡致。此外，在將商品交給終端花費(fèi)者的時(shí)候，還可以實(shí)現(xiàn)三種價(jià)值：自我產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。也就是說(shuō)，打造終端品牌，不僅僅是賣石材的應(yīng)用價(jià)值，還有一條龍的服務(wù)，另外還將石材藝術(shù)化，發(fā)掘石材本身固有的歷史價(jià)值，賦予其藝術(shù)內(nèi)涵。

其實(shí)，專賣店模式在時(shí)尚花費(fèi)品、陶瓷 等其他行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，只是在石材行業(yè)，這樣操作的企業(yè)還不多。

石材往往給人感到是笨重的商品，北京石材市場(chǎng)，最早在二環(huán)，現(xiàn)在搬到四環(huán)、五環(huán)。天然大理石這么美麗的東西，在必定程度上離花費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)，為轉(zhuǎn)變這種趨勢(shì)，不少企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)專賣店打算。但是，建立一個(gè)品牌不僅要廣告宣傳，還需要內(nèi)控、給經(jīng)銷商服務(wù)等。石材產(chǎn)品與普通工藝品不同，天然大理石因色澤不同，不同區(qū)域花費(fèi)習(xí)慣也不同，因此要真正走向花費(fèi)者，就要考慮顧問(wèn)化。

傳統(tǒng)石材業(yè)只是簡(jiǎn)略的加工工藝，基礎(chǔ)上是坐等上門(mén)，或者說(shuō)是青蛙捕食的營(yíng)銷模式。真正走出去，開(kāi)辟市場(chǎng)，加盟品牌化，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)很少。幾年前，也有少數(shù)企業(yè)嘗試專賣店?duì)I銷模式創(chuàng)新，但是后來(lái)走向另外一種模式--掛靠式，掛靠施工單位。這些年來(lái)，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)積極領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)打造品牌，履行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，暢通營(yíng)銷渠道，也評(píng)定了一些行業(yè)品牌，但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。

傍大賣場(chǎng)下降營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

建專賣店是否面臨著高投入的風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

品牌往往分行業(yè)品牌和終端品牌。開(kāi)專賣店能否成功取決于終端品牌是否成功。而終端品牌能否打造成功，要害還是看花費(fèi)者，看他們是否定同你的品牌價(jià)值。開(kāi)專賣店最大的成本不是第一次的投入。專賣店開(kāi)起來(lái)后，考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)是否有精力、有管控才能來(lái)讓專賣店運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，考驗(yàn)的是企業(yè)的管理模式，考驗(yàn)的是一種長(zhǎng)期投入。

一個(gè)石材終端品牌不可能一夜成名，可考慮請(qǐng)名人代言，也可進(jìn)入著名品牌建材大賣場(chǎng)。特別是大賣場(chǎng)，花費(fèi)者只要進(jìn)入就能時(shí)時(shí)感想到，這種方法可以下降成本。